揭秘亿元级独栋别墅销冠背后的价值逻辑
http://www.funxun.com房讯网2019-8-7 11:08:53
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[提要]作为普通的大多数,我们很难想象到“中国会有多少人买得起每套亿元起的豪宅”。

  作为普通的大多数,我们很难想象到“中国会有多少人买得起每套亿元起的豪宅”。

  但真正把产品做到极致的顶豪,一样可以收获金字塔尖人士的青睐。2019上半年,单套售价近乎1.5亿元的恒大丽宫,赢得全北京别墅市场总价销冠。

  28套,39.96亿,即便时间重回豪宅时代,这个成交数字背后都值得行业为之奉上满满的惊叹声,更何况是在当前的限竞房时代,楼市整体疲软的大环境下,恒大丽宫亿元级独栋产品的热销,足以上升为现象级事件。

  而若要透过这组热销数字去探究其背后的奥秘,相信所有人都会和瞭望君一样,有两个问题亟待寻求答案,“一个是亿元级的独栋别墅凭啥这么贵,一个是买得起亿元级独栋别墅的人都有谁?”

  说到这里,可以先插入一波回忆杀。

  尤记得2017年“一宫见世界”新品发布会,恒大丽宫携一期58席亿元级独栋别墅新品首次亮相,静待58位有缘人入住,瞭望君有幸受邀参观项目样板间,在百余平的主卧内感受着空间尺度赋予人的尊荣感与奢侈感,除“震撼”之外,几乎无一词可以表达与恒大丽宫初次会面所带来的视觉冲击与感官刺激。

  彼时,行业第一次有了“墅之王者”的称号,在顶豪产品的空间尺度营造上,也全面开启了恒大丽宫冠绝北京的独霸时代。

  如今,时隔两年,再次受邀参观,已是在恒大丽宫三期新品独栋的升级样板间内,相较于之前,尺度感与设计感更胜一筹,唯一不变的是恒大丽宫从入市到现在一直闪现在别墅市场销售榜单前列的身影。

  其实,以常规思维来看,5000万会是豪宅一个较难快速去化的门槛,也因此,北京市面现存的5000万+豪宅,大都已经卖了10年还未完全去化,而到了亿元级总价,去化难度可想而知会更上一层楼。

  但有趣的是,据了解,恒大丽宫亿元级独栋别墅的购买客群,很多都是全款购房,且从入市到现在,去化速度和热销态势已经完全将其他同类亿元级别墅甩在身后,真正称得上是行业无出其右的顶豪流量担当。

  可以想象,28套独栋,背后对应的是28位非富即贵,在所在的各个行业都是顶尖的人,恒大丽宫究竟有何魅力,才会吸引这些金字塔尖人的接连出手?

  之于这个问题,有人说是财富筛选下的集群效应、也有人说是恒大丽宫天生对极致土地稀缺资源的占有、还有人说是恒大丽宫在产品尺度上无限放大的关于顶级财富人群的心理满足感。

  没错,如果硬要总结出一套方法论,那么以上这些,当然都会是解题思路的一部分,而若要说出这道题的正确答案,那么以下这些,或许才是最为全面的回答与总结。

  首先,恒大丽宫在北京顶豪圈拥有一张超级产品王牌,即0.52容积率下的纯独栋别墅,既是独栋,又是超奢侈未来北京不再有的0.52容积率,这在北京土地越来越稀缺集约的限墅令时代,0.52容积率已成稀缺中的稀缺,这种价值,伴随限墅令的持续加码,已成绝版,越往后,价值越高。

  其次,恒大丽宫占据北京最老资格、最成熟高端配套,最纯粹的北京别墅王者板块,即中央别墅区,既有高端配套又有高端圈层更有已近乎完美的别墅生活氛围,恒大丽宫单看出身,就赢了一半。

  最后也是最为打动客群的一点是恒大丽宫在空间尺度层面的顶级奢华,“主推1200-1600平米的独栋产品,私属庭院面积最大可达约2000平米,地上单层面积超200平米、绿化率41%、60%户型亲水、温泉泳池双入户、门厅挑空大概有7-11米不等,客厅挑空为11米,每层层高最低也有3.6米”,透过这组数字,不难将其映射到具象的生活场景中,主卧套100多平米,堪称普通三室一厅的规格,层高高度更是完全匹配了项目纵向对空间尺度的延展和拉升,地上单层面积甚至要超过大多数限竞房别墅的全部地上面积,这样的面积再配上这样的空间尺度,但凡参观过恒大丽宫的人,很难不被震撼和打动到。

  而且,项目在社区规划上还采用了亲水理念,规划有15000平米水域,形成了拥有超级景观的“无边界”水景园林,河道最宽处40米,所以在丽宫别墅有60%的产品可以做到临水,在临水的别墅中,还可以直接从花园层直达水系景观。

  值得一提的是,恒大丽宫还充分利用地理优势,实现了中央别墅区独一份的温泉、泳池的双入户,奢华居住体验也随之不断得到升级,从而深深打动着顶级财富阶层对顶级别墅生活的向往和追求。

  此外,从四大洲五国甄选的6种珍稀石材,到150年历史法国莱茵瓦,再到超过50年俄罗斯原生实木,恒大丽宫将来自全世界的浪漫情怀与现代人对生活的需求统一结合。从高尔夫教父尼克劳斯亲制的60万方高尔夫公园,贝尔高林集合世界大师,精心设计的浅湾亲水庭园,到陈建中、顾宜华、吕元祥等世界级设计大师,将多样的世界在丽宫完美呈现,再到世界绿色建筑的最高标杆—亚洲首批LEED别墅认证,可以说,恒大丽宫联袂了当今世界最具实力的专业团队,为业主营造出了独属于自己的顶端生活。

  由此,恒大丽宫别墅的热销,似乎不无道理与逻辑,顶豪的显性特征是身份特权,而身份特权却恰恰体现在内有制度森严的尺度营造上,恒大丽宫全新作品,谨为时代家族量身而定,以奢阔的气度匹配人生境界的不凡,对于财富阶层而言,恒大丽宫的出现,亦是棋逢对手、将遇良才的惺惺相惜,要知道,北京有钱人越来越多,但市场上能够与之契合的堪称纯粹的顶豪产品却越来越少,恒大丽宫,难得一遇,自然不愿错过。

  来源:地产瞭望    

  编 辑:liuy

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