回归消费需求本质,尚品宅配告诉你正确的上市“姿势”
http://www.funxun.com房讯网2017-3-7 8:31:00
分享到:
[提要]3月7日上午,定制家居行业传来重磅消息,备受资本市场关注的尚品宅配(300616)上市敲钟仪式在深圳证券交易所隆重举行,董事长李连柱敲响上市钟。而回顾尚品宅配的发展历程,颇为有趣的一点是,尚品宅配这个定制家居行业领导品牌,可以说是李连柱玩“跨界”玩出来的。

  3月7日上午,定制家居行业传来重磅消息,备受资本市场关注的尚品宅配(300616)上市敲钟仪式在深圳证券交易所隆重举行,董事长李连柱敲响上市钟。而回顾尚品宅配的发展历程,颇为有趣的一点是,尚品宅配这个定制家居行业领导品牌,可以说是李连柱玩“跨界”玩出来的。

  “门外汉”的跨界,成就行业龙头

  在创业之前,李连柱曾是华南理工大学的一名教师。1994年,“不安分”的李连柱和他的同窗好友周叔毅一起下海,成立了广州市圆方计算机软件工程有限公司(下称“圆方软件”)。后来另一位创业伙伴、被视为软件天才的华南理工大学的学生彭劲雄加入了进来,形成硕士“铁三角”。

  对于圆方软件,家居建材领域的很多人都不陌生,它是一家提供家具、装修等设计软件方案的IT公司,其在国内装修软件市场的占有率高达90%。但即便如此,圆方软件2004年的销售额也仅为3000万元。于是,李连柱及其伙伴决定“用事实说话”,利用软件技术,通过定制化家具的方式,试水家具业创立尚品宅配。然而这一试便一发不可收拾,当年只是为了卖设计软件而开的实验店,却开启了一扇更广阔的事业之门。

  尚品宅配发展三部曲

  尚品宅配的模式并不难理解:即通过设计软件为消费者提供免费的设计方案,再利用这个平台向消费者销售个性化定制家具。这一模式发展到现在,尚品宅配经历了三个不同的阶段。

  从2004年到2007年,尚品宅配主打差异化营销,以赢得消费者的认可。在服务层面推出免费设计、免费量尺以及免费出图纸和数码定制等免费服务;在产品层面,开始慢慢从单一产品定制向全屋定制演变,并过渡到开始提供便捷的一站式产品方案;从设计的层面,尚品宅配让“定制”这个词首度实现了真正意义上的按需定制,打破了当时市面上已有的定制橱柜和衣柜只能提供模块化定制服务的固有模式。

  2007年到2011年,是尚品宅配的第一个快速增长期,这一时期主打服务营销。尚品宅配率先提出整体家居的理念,大力扩充配套的产品线,开启从定制家具向全屋家居配套的转变。而产品从材料、到风格、设计,尚品宅配都根据年龄、风格和当下潮流进行了更多的需求细分和产品细分,服务也由此变得越来越专业化。

  2011年,以集时尚、精灵、百变和环保于一身的周迅成为公司代言人为标志,尚品宅配开始步入品牌大营销的时代,并开启了服务、产品和品牌的全面升级。如今尚品宅配针对消费者的个性化定制已更具深度,2006年尚品宅配成立了生活方式研究中心,以百万的用户为研究样本,围绕人在“不同阶段”的“不同需求”去设计产品。并陆续推出单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、子孙满堂等系列全屋定制产品。形成了“从客户中来,到客户中去”的研究逻辑,尚品宅配也把这套逻辑全面推向了终端。

  难怪有人评价,李连柱的目光已超越了家居,回到了消费者需求的本质,而大多数企业还在纠结于渠道和产品本身。李连柱当初玩“跨界”,如今将尚品宅配带入深交所创业板,在他的带领下,尚品宅配将步入快速发展扩张的新阶段,将用创新和坚持创造更大的辉煌。

分享到:
推荐阅读
推荐楼盘

· 金隅·智造工场 [海淀区]

· 锦胜华安写字楼 [西城区]

· 华腾新天地商厦 [朝阳区]

· 华贸·Office Space [朝阳区]

· 中航国际广场 [亦庄开发区]

· 北京经开·壹中心 [大兴区]

· 华腾拓展商务楼 [丰台区]

· 华腾劲松商务楼 [朝阳区]

· 华腾旌凯大厦 [朝阳区]

· 华腾旌凯写字楼 [朝阳区]

出租行情
出售行情
房讯网关于版权事宜声明:


关于房讯-媒体报道-加盟房讯-广告服务-友情链接-联系方式
房讯网 版权所有 2001-2015
京ICP证100716号
广告服务:010-87768550 采编中心:010-87768660 技术支持:010-87769770