家具人坦露心声:我为什么要改做互联网家居?
http://www.funxun.com房讯网2017-2-23 8:40:24
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[提要]如何形容中国的家具行业?走过了光鲜的快速扩张发展时刻,却也因为自身弊端突显、大环境影响,逐渐陷入低迷。家具行业的“落魄”带来了一大批经销商的“艰难度日”,家居电商的崛起也成为传统经销商的“痛”。

  如何形容中国的家具行业?走过了光鲜的快速扩张发展时刻,却也因为自身弊端突显、大环境影响,逐渐陷入低迷。家具行业的“落魄”带来了一大批经销商的“艰难度日”,家居电商的崛起也成为传统经销商的“痛”。在举步维艰的情形下,传统家具人面临着严峻的考验:是坚守传统,还是去拥抱互联网?在转型之前,李先生面对这个问题也思度了很久。

  “顺势而生,改变才是出路”

  李先生是贵州人,从事家具生意数余年,随着近几年来家居行业整体不景气,家具生意也变得越来越“惨淡”。“现在的人买家具都挺挑的,老是选不合适,有时候还会遇到顾客直接拿着家具图片问我有没有这个样式的家具,给他介绍其他的,人家又不满意。”李先生说,“互联网对人们生活的影响确实挺大的,特别是现在年轻人买家具,都喜欢先上网了解,再到店里体验购买。

 

 

  面对逐渐被互联网渗透的整个市场环境,一直坚持传统经营模式的李先生也开始思考要不要“触网”。“对于如何利用互联网来卖家具,我也是通过优家购来了解的,去深入考察后,觉得可操作性还挺强。”据了解,李先生所说的优家购是一家泛家居O2O整体家居电商平台,作为中国家居店铺解决方案专家,优家购帮助无数传统家居店铺走上了互联网的发展道路。

  据李先生介绍,在优家购成都总部考察阶段,工作人员为他详细分析出了店铺经营不善的症结所在,并给出了解决方案。这种“对症下药”的形式,能够针对性地解决店铺的实际问题。被问到为什么会选择做优家购的品牌加盟商,李先生向记者坦露了原由。

  “店铺产品不吸引人,谁还愿意买单”

 

 

  李先生说,自己的家具店一直存在一个很严重的问题,因为受各种条件限制,店铺内摆场产品样式过于单一,不能满足顾客的购买需求。而作为优家购加盟商的好处就在于,可以享受平台上丰富的货源。据了解,优家购与好莱客、梦百合、韩丽、美的等知名品牌均有合作,平台上囊括了家具、建材、灯饰、家电等多品类产品,可以满足不同消费者的购物需求。在优家购的指导下,李先生的店进行了全新的摆场设计装修,各类风格的家具产品被摆放在不同的功能区域内,顾客到店即可感受如家般的购物体验。店内产品风格不一,样式齐全,吸引了不少当地消费者的关注。

  “顾客进门说:我是来买这款床的”

  对于大多数家具店来讲,缺乏客源是一个不得不面对的问题,而优家购却帮助了李先生很好地解决了这个难题。李先生说:“有些顾客是看中了优家购官网上的某款产品,经推荐后直接到店里来体验的,成单的几率一般都比较大。”据介绍,优家购针对李先生店铺的实际情况制定了专门的微信营销方案,通过数据分析技术,精准挖掘店铺服务范围内的消费者,并将这些刚需客户直接引流到店铺,从而增加店铺客流量,有效提升成单率。

  “3D设计器‘神助攻’,轻松解决销售难题”

  实际上,优家购最吸引人的是其自主研发的“图形化订单系统”门店宝APP。其中,3D设计器对于经销商来讲更是一个得力的销售助手。“以往顾客进店通常都是逛一圈就走,有3D设计器后,我会主动递上iPad,让顾客自己搭配家具,这样一来,他们停留的时间更长了。”李先生说。

 

 

  据了解,3D设计器中囊括了全国超过87万种户型图,顾客在选购家居产品时可以找到自己家的户型完成全套家居产品的搭配设计,并选择通过720°渲染,生成全景效果图,直观感受家居实景效果,从而使顾客在购买产品时更具参考性,对于将销商来讲,更容易促成全屋销售。

  ‘互联网+’对家具产业不是颠覆,而是转型升级与优化重构。“从传统过渡到互联网,我做了很久的思想斗争,到现在挺庆幸自己的决定,传统家具行业暴露出来的问题太多了,如何利用互联网卖家具应该得到更多家具老板的重视。”李先生最后说道。

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