淄博店东魏凡涛:合作共赢,今年小目标再扩2到3家店
http://www.funxun.com房讯网2019-4-9 8:32:21
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[提要]2018年12月11日,金瑞地产正式签约,加盟德佑,2019年1月份正式并网,成为德佑红色军团中的又一支生力军。朋友多了路好走。这是魏凡涛在加盟德佑之后最深刻的感触。

  2018年12月11日,金瑞地产正式签约,加盟德佑,2019年1月份正式并网,成为德佑红色军团中的又一支生力军。朋友多了路好走。这是魏凡涛在加盟德佑之后最深刻的感触。“加入德佑之前,我们是行业竞争对手,加入德佑之后,平台所有门店都是基于ACN的合作伙伴,品牌下的信任感让我们的合作更顺畅。”

  初入行业,十年信仰不变

  魏凡涛接触房产行业已经有十几年的时间了。怀揣着对房产行业一份厚重的情怀,步履坚定,铿锵前行。“那时候做什么都没兴趣,看身边朋友有做房产行业做的很好的,自己也比较喜欢,就想着不如试一下。”这一尝试便是十年的时间,这十年,魏凡涛对于房产行业的认知和对“金瑞”这个品牌的感情早就超出了最初尝试的想法,转而代替尝试的是一种信念和坚守。

  

魏凡涛在店前

  在进入房产行业之前,魏凡涛一直在单位上开公车。但随着形势的发展,单位公车被取缔,魏凡涛也开始寻找自己的出路,同时也就有了“与其在单位里循规蹈矩,不如拼一把自己当老板”的想法。在身边朋友的介绍与鼓励下,魏凡涛开了自己的第一家店。

  开店源于信念,而十年的坚持则源于之后每一步的脚踏实地。金瑞地产位于临淄区,从事二手房买卖、租赁及新房业务。但是最初魏凡涛创建金瑞是对看好海景房的市场。一段时间的尝试之后,魏凡涛便发现海景房的发展前景与自己想的截然不同,于是将精力逐渐转到了二手房。一年之后,魏凡涛开了自己的第二家店。但是直到入行三年,魏凡涛才对这一行有了坚守的动力与信心。

  2014年,适逢营业税政策的出台,房地产行业也快速发展,“真的是有一个月的时间,自己基本上就不用出去,每天坐在办公室里就是签单,那个月差不多签了有三十单。”也正是那段时间,魏凡涛找到了从事二手房行业的信心。与此同时,魏凡涛和他的团队一起努力,凭借好的服务和口碑,被越来越多的人熟知、认可。

  初逢德佑,用行动改变行业

  与贝壳和德佑的相识,也是一种偶然的机会。

  2018年,淄博的房产中介都在走联合之路,来找过魏凡涛聊过合作意向的企业也不在少数。德佑BD刘倩倩也是其中的一员。在刘倩倩和魏凡涛长时间的交流沟通之后,魏凡涛还是有些犹豫,这其中的原因,就是四个字——品牌情结。

  “金瑞”这个品牌最初是魏凡涛的姐姐开创的房地产中介品牌。而在魏凡涛入行的时候,就告诉自己,一定要把品牌名声打出去,于是沿用了“金瑞”这个名字。十年的时间,自己与品牌更像是亲人,早已经是融入血液里的一份子,因此这时候将牌子换成德佑,魏凡涛的心里一时难以接受。

  在之后几个月的时间里,魏凡涛一直在纠结,但是通过多方面的打听与观察后,最终还是选择了加盟德佑。

  “做这个行业的人其实都认识链家,都认可链家的作业模式,当我在八月份首次接触德佑品牌时,得知了链家与贝壳、德佑之间的关系的时候其实就已经在犹豫了。”最后让魏凡涛坚定决心加盟德佑的也正是因为“赋能”这一点与金瑞目前的发展完全契合。魏凡涛提到:“当时金瑞的发展虽然不错,但是在发展过程中始终没有一套整体的发展规划,也不能给员工一些确切的目标。而加盟德佑,则是一把钥匙,帮我们脱离现在所处的尴尬境地。”

  

金瑞地产正式加盟德佑

  除此之外,加盟德佑、入驻贝壳的原因也在于魏凡涛发现了当地目前房产行业的不规范性。店与店、品牌与品牌之间合作的不信任,甚至是在抢客过程中发生的矛盾很常见,两家店的位置即使是在一个城市的最南边和最北边,矛盾也是很难避免的。同行之间的不信任让魏凡涛深感身处在这个行业的无力。而德佑作为一个新经纪品牌,通过“平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营”模式,以ACN经纪人合作网络实现人、房、客的合作,推动行业进步。至此,加盟德佑的魏凡涛也确实感受到了这一点好处。魏凡涛说:“之前我们同行之间完全没有信任感,但是就临淄而言,我们三个已经加盟德佑的店东会时不时的交流经验、共享资源,共同进步,这确实是让我感到惊讶的地方。”

  迎接挑战:磨合期过后迎首单成交

  在魏凡涛眼中加盟德佑是一件互利共赢的事情,帮助经纪人树立行业规范、店面获得更多的效益、行业得到更好的发展……但是这件本意为对经纪人和店面发展更好的事情却没有在一开始就得到店里同事们的支持。在金瑞的同事眼中,金瑞是他们一点点做起来的品牌,而加盟德佑减少了他们对金瑞的归属感。因此,从12月份签约开始,经纪人的不理解以及和平台的磨合让金瑞度过了一段难熬的时光。

  这段难熬的时光也不仅仅限于金瑞同事感到的心理不适,也来自于初期对平台的不适应。12月份签约之后的一个月的时间里,魏凡涛和金瑞的同事们一遍遍的与业主核实房源的真实性。但是由于频繁的业主回访,让经纪人感觉在房源维护方面占用了很大的精力,慢慢开始出现排斥心理。于是,便出现部分房源由于未能得到及时的维护和信息核实,导致被平台识别出问题房源,继而核销。

  但是好在现在看来,一切都是值得的。初期磨合之后带来的效果是显著的,经过多次的沟通、培训,经纪人的心理开始转变,并开始着手打造临淄区高品质的德佑门店。而更让人意想不到的是,1月14号并网当天,德佑金瑞舒舍店便有了第一单成交。目前加盟德佑的金瑞地产已经成为了一股新锐力量,并在此基础上真的做到了脱胎换骨。

  正向合作:经纪人全方位升级

  加盟德佑、入驻贝壳之后发生的转变在魏凡涛看来是值得欣喜的。

  在魏凡涛眼中,虽然房产行业是一个相对成熟的行业,但是经纪人的行为模式和作业习惯还有一定的欠缺。因为没有成熟的培训体系,经纪人更多依靠多年经验的积累,不少新人在成长过程中会遇到很多的挫折,个人的职业信心受到了反复打击,最终选择离开这个行业。

  “就打比方说,我们之前也有自己的工装、西装、领带,一样不少,但是要求不严格、效果也很一般。加盟德佑之后,尤其是融合训之后的这段时间带给我的感触特别多。自从参加了专业的培训之后,经纪人现在的形象真的得到了一个质的提升。现在他们在外边,只要身着工装,言谈举止都会特别注意。甚至前段时间还有经纪人告诉我说,穿着这身衣服就代表了我们的职业经纪人形象。加盟德佑,至少现在看来是一种正确的选择。”魏凡涛如是说,“在短短三个月的时间里门店发生了很大的变化,不论是员工精神面貌、门店观感,还是员工专业程度、工作态度等,都开始有了质的提升。”

  而在谈及现在的房产行业,魏凡涛毫不掩饰的说,现在当地的房产行业依然很不规范。但是贝壳与德佑则不一样,“我们不光是身着一样的服装,我们的心也是齐的,我们彼此信任。”所以,对于魏凡涛来说,贝壳平台的正规性是其最大的优势之一,在这样一种优势下,不管是人员、资源的配备还是平台、店面的发展,魏凡涛都是丝毫不担心的。“我们有海量真实房源,如实呈现业主意愿和房源现状,每套房源对外展示的照片都是由贝壳提供的专业摄影团队,按照严格的实勘标准拍摄而来。经纪人不用担心系统上有虚假房源,给客户匹配房源变成一件轻松容易的事情。”

  构建品质的正循环是房地产行业存在的基础,而消费者的认可,是正循环的源泉。贝壳平台,则希望通过人才赋能,与更多的行业精英一起帮助经纪人不断的成长,树立起专业的值得信赖的职业经纪人形象,以适应复杂多变的市场环境。

  合作共赢,今年再扩两到三家店

  加盟三个月,平台及品牌带来的发展红利已经凸显,而谈及未来发展,魏凡涛更是充满期待。“在没加入这个平台之前,自己的目标就是把金瑞这个品牌最大、做好,自己也曾经做过一段时间的网站,但是推广效果都不好。现在贝壳平台有自己的网站,我们在这个平台上共享资源,确实得到了很多在经营管理这方面的支持。而针对金瑞的发展,我也不想只局限于临淄区,希望自己能在今年能再扩两到三家店,下一步通过努力在淄博市的其他区县能有自己的一席之地。”

  不惧前路漫漫,但求未来可期,相信魏凡涛及其带领下的德佑金瑞舒舍店和德佑金瑞齐都店必将在新经纪的大陆上收获更多精彩。

  2018年3月6日德佑第一家加盟门店在武汉诞生,118天后第1000家门店在杭州诞生,1年后的今天,德佑的签约门店已接近7000家,进入了全国96个城市。德佑的跨店合作78%,跨品牌合作60%,店均业绩增长32%,可以说过去这一年多时间里,无论是规模、合作还是品质,德佑已然成为中国房地产经纪行业的一支新力量,德佑红,已经遍布大江南北。

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