周政:中国商业地产存量破局
http://www.funxun.com房讯网2018-1-8 9:03:00
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[提要]中粮集团副总裁、中粮地产董事长、大悦城地产董事长周政也受邀发表主题演讲,对存量时代的商业地产如何找准出路,破局突围,做了鞭辟入里、深入浅出的分析和解读。

  2018年1月6-7日“和未来好好谈谈”中城联盟论坛在京隆重举行,行业大佬齐聚,共享年度盛世。

  在本次论坛中,中粮集团副总裁、中粮地产董事长、大悦城地产董事长周政也受邀发表主题演讲,对存量时代的商业地产如何找准出路,破局突围,做了鞭辟入里、深入浅出的分析和解读,小编对周政董事长的讲话内容进行了整理发布,希望能和大家共享这场“饕餮盛宴”。

  商业地产行业总量存在不同程度过剩

  用几个数字说明一下:3万平米以上的购物中心目前全国大概有5600多个,前20大城市的商业存量大概有1.62亿平方米。

  但目前的经营状况也不尽然,虽然大家都看好商业物业长期的物业增值,运营的现金流可以打造品牌,但是从经营方面来看不太乐观,有50%左右的企业基本上处在盈利比较艰难的状态。

  行业前10位目前的状况是平均年化回报在4%到4.5%左右,比较好的大概在7%左右。中粮从事商业地产正好10年,经过10年的投入,大概在6.9%左右。

  所以,商业的存量还是非常大的,关键在于怎么去破局?

  中粮像培养孩子一样做商业

  01坚守定位

  定位有一个很重要的方面,就是要结合未来城市的特点。我们的大悦城是定位在一二线核心城市整合全市的格局;同时,也注重区域市场的可能性。

  02运营为王

  商业地产重在经营内容,所以它不是说我们的楼卖完就完了,除了有物业之外,商业是比较复杂的,重要的是像培养一个孩子一样,从小到大要长期的培养和关注。

  03拥抱大数据

  商业运营,在大数据方面也要做大量工作。中粮有千亿级的海量数据,把消费者的个性特性、行为特性进行收集,之后进行提纯,提纯以后再进行精准的描摹、画像,知道每一个客户的特点,使我们的信息能够精准的触达,从而不断进行互动,增加消费者黏性。

  04情景化、感情化

  购物中心未来可能是生活中心、社交中心、娱乐中心。如何拉住客流至关重要,中粮做的是制造IP+ 组合IP。比如我们天津大悦城的“五号车库”,朝阳大悦城的“悦界”,上海大悦城做的爱情摩天轮,通过这种地标性、情景化、感情化的创意来抓住客流。还有大量的引入社会IP,像我们每年都会引入一些诸如哆啦A梦、Hello Kitty,电玩和游戏的IP到大悦城,使得我们的商业更加活跃。

  05坚持打造品牌

  大家都知道,做品牌要长时间坚持投入。这一方面往往我们等不及,前面讲到我们一定要有耐心,要有耐力,要耐得住寂寞,坚定品牌的定位方向、内涵和灵魂。

  06发挥资本和团队的力量

  我们有房地产核心基金和并购基金,大概20%到30%的资金可以撬动。我们需要不断建立完善的人才机制,和团队共同创业,通过跟投机制,增强激励。

  07开放合作

  商业地产这个行业确实前景非常好,中国的市场是巨大的,需要的是开放合作。今年我们联盟的好多企业也都有合作,在合作之中,你有你的资源优势,我有我人才、品牌优势,他有他的资本的优势,几家组合到一块,将实现优势互补,所以合作是未来一个很重要的方面。我们跟美国西蒙地产公司合作,全球最大的商业地产都是合作起来,所以希望大家都以开放的心态,我们愿意和大家一起,共同推动我们商业地产的发展,使我们商业地产越来越好。

  2017年,大悦城地产开疆拓土,布局全国20多个城市,在双轮驱动战略的引领下,不断深耕一二线核心城市,并开辟商业第二条产品线“大悦春风里”,持续引领时尚潮流的生活方式。

    大悦城地产致力于成为城市美好生活运营商,致力于成为商业地产引领者。

  2017年,大悦城地产在高举大悦城品牌的战略引领下,收获了资本市场的诸多鲜花和掌声。

 

    来源:大悦城地产

编辑:wangdc

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