直播:打开新维度 梦想加3.0 OaaS产品发布会
http://www.funxun.com房讯网2017-5-24 13:57:00
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[提要] 2017年5月24日下午,梦想加3.0 OaaS产品发布会在东城区歌华大厦A座举办,两岁的梦想加,即将登上一个新的阶梯。房讯网特此来到现场进行全程直播,与梦想加一起打开全新唯度。

    2017年5月24日下午,梦想加3.0 OaaS产品发布会在东城区歌华大厦A座举办,两岁的梦想加即将登上一个新的阶梯。房讯网特此来到现场进行全程直播,与梦想加一起打开全新的唯度。

 

 

 

    以下为房讯网从现场为您发来的报道:

  大家好!我是梦想加晓鲁,今天都是就朋友,台下跟很多朋友聊天,今天关上门来跟大家一起“吹吹牛”,说说我们最近做的有意思的事情。明天是梦想加正式成立两周年,2015年5月25号梦想加科技有限公司正式注册成立了,之后开始有了我们第一个员工,第二个原因,现在有一个庞大的团队,完成了一个事业。朋友们从各个角度了解到了梦想加很多不同的方面,今天也希望借此机会从更全面角度,向大家展示我们到底想提供的是怎样的事情、怎样的体验、怎样的服务。同时,有很多小事、大事、里程碑事件和振奋人心好消息和大家分享,非常感谢大家在百忙之中抽出下午跟我们一起庆祝这个时刻。

  先从几件小事说起:

  第一件小事,“0”,我们从“0”开始,没有任何地产背景,没有任何案例,没有任何资源,打造了16个梦想加空间,位于北京各个地方,现在所在的歌华大厦也是其中一个办公场地,这附近有3个办公场地的密切合作。经过2年的发展,是北京联合空间最多的联合办公空间品牌,运营指标、运营效率也在同行中排第一、第二,。

  这张图片很多老朋友会比较熟悉,这是我们最早时的公司标识,我们的寓意很明显,是“勇攀高峰,不断挑战自我”,经过大概一年发展以后,偶然机会接触到给Facebook做平面设计的团队,我们跟他们沟通了我们的预期、愿景、想法,他们跟我们一拍即合,帮我们做了一款新的标识,非常时尚、好看、有更好的寓意,代表梦想加展开飞翔翅膀,我们一直以轻资产的方式在前进运行,但我们不像羽毛一样轻,而是像飞翔的翅膀一样轻,同时,我们也是小火苗,希望创新点燃整个行业。

  这个图片是我们第一代的门禁,大家扫码进来,右边有个展板,可以看到我们四代门禁的发展历程。三个创始人招聘的第一个员工是现在硬件部门主管李文涛,我记得第一个门禁做好后安在自己办公室的门口,第一个人上去刷码,“滴”的一声门开了,全公司都非常兴奋。之后在每一次发布会和对外宣传上,都会提到这个,因为这对于整个时代、整个行业来说都有非常大的意义。之后我们有很多“第一次”,包括第一次把门禁部署在空间上,第一次部署在外地空间上,第一次有1万个人扫码进门、10万个、100万人,到现在几百万人。这是我们在全国30多个园区部署了1000多套门禁,今天早上累计扫码和刷卡已经使用360多万次了。

  这张图比之前的那两个好看多了,时尚多了,线条更加流畅,更加有科技感,这是我们今年7月份要对外发布的,在全国、全北京所有空间里要广泛部署的新的门禁系统,为我们打开一扇新的门。

  数字“3”,这是什么意思?这应该是最好猜的,因为我们梦想加有三个创始人,我、梦飞、李文磊。这三个人基本每天在咖啡馆、茶馆、茶餐厅、会议室讨论商业模式,讨论做什么事情,做行业调研,大概经过2年时间才决定在2015年做这件事情。经过2年以后,现在特别幸运有十几个杰出高管,120个优秀的、可爱的、有创新力、有凝聚力的员工和我们一起工作,共同完成事业。很骄傲的说,这120个员工里面70%的人员都是这套办公体系研发人员。

  2年时间过去了,我们一直坚持自己的脚步,完成一件件小事的同时,也完成了一件件大事,验证了我们当时的设想和成果,跟大家再举几个例子:

  第一个例子,2周满租。去年10月份和龙湖地产筹备,从线上线下、媒体的、渠道的、内部同事的、朋友的等全方面宣传,2个礼拜就实现了满租,来一个签一个,有点出乎意料,但后来一想,也是在意料之中。之后这样的场景屡次上演,歌华空间开业一周就实现了百分之百的满租,非常让我们惊喜。

  另外,我们之前的客户都像自由职业者、初创公司、创业企业、大型公司分支团队,但是高兴在今年春节以后迎来第一个“中”字头的客户,这有点让我们意外,中粱的两个团队分别入住我们朝阳门的两个空间,他们大概100多人团队入住,加强了我们的信心,让我们对这件事情和所服务对象的理解有了更好的信心。

  今年3月份迎来第一个在梦想加选择会员流动办公方式的公司,这个区域里是不同的人、不同的公司来这里上班,他们可以像选电影院座位一样选择北京任何的办公室、工位和资源来使用。现在这家公司7个人员全部使用流动办公的方式,作为他们办公的解决方案。最近看新闻发现上海也有一家公司,他们也是全员流动办公的方式,这家公司的名字叫“乐高”。

  说了一件件小事、大事和里程碑意义的事情,这两年行业里都发生什么事情?这两天在微信群看到很多重大行业新闻,媒体记者朋友们会问我一些问题,我们见到几百家联合办公的品牌在各地诞生、成长,然后关闭甚至合并,我们更关注的是具有前瞻性的信号和数字,跟大家分享几个我最近关注的有趣数字和信息:

  第一个数字,100-300平米。这个数字是4月份在好租发布会上的《2016年商业地产白皮书报告,它说市场上主流客群都需要100-300平米办公室的中小企业。

  第二个数字,80%。现在有80%的企业都不再需要一个什么都没有的办公室,更多需要从简装到精装需求。

  第三个数字,85%。从《2020办公楼市场展望》说2020年85%的企业会选择流动办公方式作为他们办公的补充。一方面,越来越多的中小企业成为办公主力,它们不再需要什么都没有的办公室,更需要办公服务做补充。大公司和成熟企业希望在有限办公空间结合广泛的流动办公,作为他们办公形式的解决方案。

  结合这些,我们也在做自己的思考。从三个方面跟大家讲一下这两年我们坚持做的事情,因为我这两年基本上每天都在跟不同的合作伙伴、客户做直面沟通交流,也接受很多媒体记者采访,几乎每天都在回答的问题是:你们和众创空间和孵化器到底有什么区别?我们不是孵化器,我们也不是众创空间,我们更不是二房东,不是中国标准意义上的联合办公,但是我们一直想坚持做的事情是什么?从三点简单阐述:

  第一方面,我们是从房地产到服务业的转变,这是个业态的升级,因为房地产更多关注规模,而服务业更多关注产品、需求,除了规模以外更多关注人。

  第二方面,从传统服务到服务的升级,这是一个服务的新维度,传统的服务是提供物业式的服务,我们自己也很需要这种物业服务,但是梦想加更多是提供社区化服务。

  第三方面,我们想做到从办公共享到共享办公。办公共享就是现在的联合办公空间,大家共享的是资源;共享办公更多关注的是链接、分享,把碎片化资源整合在一起提供给大家,创造新的价值,这是共享的新维度。

  回头看我们以前案例,验证了很多自己的想法,2周满租在意料之外,也在意料之中,它反映传统办公市场被压抑的痛点亟待得到解决。北京这16个空间,每一个空间都会成为所在区域的爆款,我们发的每个微信文章都会成为大家口口相传的10万+的文章,我们的办公室都是大家转发的办公室。我们迎来第一个纳斯达克在这里办公,第一次迎来超级大团队在这里办公,服务升级面向更大更广的客群。梦想加选择会员流动办公方式的公司让我们惊喜,通过我们的努力和对行业的改变,越来越多大型企业逐渐接受流动办公形式作为他们的解决方案。

  很高兴跟大家分享一个好消息,经过小事、大事、里程碑事件,我们也完成了个小目标,就是2000万美金,这是我们B轮融资的金额。领投是愉悦资本,跟投是闪银和险峰。非常感谢基金对我们一步步的信任和伴随我们更好的钱。A轮、天使轮、B轮融资公布的都是真实数字,这些钱要做什么事情?就是我们今天发布会的主题——“打开新维度”。第一步,把现有的产品继续迭代升级,从用户的需求出发,打造出一个完整的、体验标准化的智能空间。然后把这个空间向全国北上广深成都杭州等一线城市做迅速扩张,一个空间等一个外区加一个内区,100个空间等于巨大的内区加上100倍的可叠加、可分享、可连接的内区。最后,我们打造出一个围绕人而不是围绕面积构造的产品。

  这两年来梦想加选择了一条不容易的路,一路走来特别不容易,我们每天都在认真听取用户的反馈和需求,踏实的做我们产品,我们提出很多新概念,引领整个行业。从“办公共享”到后来提出的“共享办公”,每一次发布会和融资新闻的发布,都在引领行业进行新的思考。我们从商业模式上、合作模式上、产品用户需求解决方案上不断在开拓和创新,我们想打造的就是一个“办公全生命周期的服务性产品”,也是一会儿从视频、演示以及产品细节上给大家展示的内容。

  接下来请大家观赏我们产品最新介绍片的首映仪式视频。

  Bill:刚才晓鲁和梦飞都对我们今天所做的事情做了阐述,刚才晓鲁说了“四个不是”,我经常听大家问我一些问题:你们智能系统做得这么好,你们是想变成系统解决方案的公司吗?还有的人问我们说:你们的空间颜值很好看,空间团队配置也很高,能不能帮我们做一些办公室的设计?还一些说:你们运营社区里面的氛围和效率很高,你们是不是有运营服务方面的背景?今天我们得延续晓鲁的回答,这是方面的回答都是“NO”。今天借此机会跟大家阐述一下我们是什么,阐述一下Oaas这个产品作为一个完整的体系是什么样的东西。

  传统地产行业是以平米面积进行出租的,晓鲁刚才提到,我们是一个服务行业,想做到“以人为本,因需而动”的理念。今天这里摆了很多智能设备,这些智能设备和这套系统是针对一个人的进入、权限、网络接入、打印、会议室预定、会议室使用甚至一杯咖啡都同时ID连接起来,形成完整的体验,这是我们智能所要达到的方向。

  同时,我们的设计不是提供高颜值的场地,设计要解决的问题有很多,在联合办公空间里我们的用户希望有私密、不受打扰的办公环境,同时,他希望方便的沟通、协调、头脑风暴。我们要同时解决这两方面问题,就需要设计师把智能产品有机结合在里面,最终形成一个完整的解决方案,通过共享区和常驻区的理念以及更多细节设计,达成解决矛盾的产品。

  一个好社区的运营离不开运营团队,运营自然是以人为本,和智能结合非常紧密的方式。我们的智能系统给用户提供了非常好的体验,但是它也给我们的运营团队提供了上帝视角,这个上帝视角允许运营团队看到场地里面的人流、温度、湿度等各种各样的状态。同时还可以看到这周、这月、这季度的运营情况。

  智能系统不仅仅帮助我们运营,同时还给我们运营提供了新颖的运营方式,比如运营团队可以通过北京的上百块智能屏幕,把新租户信息播放出去,让所有梦想加居民认识这位新租户,看到我们之间可以合作的地方。这是运营团队穿着租户T恤的合影。

  结合智能设计和运营形成了一个完整的体系,这个体系就是今天要讲的3.0Oaas的完整体系,我们是怎么一步步走过来的?1.0我们实现了门禁,做到了用互联网的方式认识空间中的每位居民,它同时奠定了后面量身订制为每位居民提供量身订制服务的ID基础,不仅可以提供打印、会议等常用需求,还可以给他们引入一些软件服务、云端服务,这个ID使得这些变为可能。

  同时,在2.0时我们通过设计来构建空间,设计和智能系统紧密结合在一起,达成了智能化的空间。当我们把这三个完整的有机结合在一起,就达成今天完整的Oaas产品体系。有了这个产品体系用户,我们在未来可以看到更多机会,比如像移动办公领域可以通过ID提供很多服务,在协作办公方面也可以改进现有的工作方式,在远程办公方面可以为分布在不同场地梦想加的租户们提供面对面的、一直在线的窗口式联线,包括各种各样的办公创业场景。

  有了所有这些之后,在完整的产品架构下,我们有很多可以去发展和拓展。同时,拥有了这个完整的产品体系之后,就可以更加广泛的去拓展场地,希望能够通过这个产品帮助我们更快速拓展大量空间。今天大家进来时经过一个闸机,它允许我们参与到整栋办公楼的管理当中去。同时,有了完整的设计和运营体系后,允许我们更快速和低成本的在更广范围进行布局,比如在上海、成都都有新布局。

  我们的发展离不开合作伙伴的支持,我们基于这套产品之上会和更多合作伙伴展开新维度的合作。下面,邀请首开集团嘉信公司总经理刘兵(音译)上台!

  刘总:首开集团在2016年跟梦想加公司合作,刚才在宣传片有一些镜头是在我们的梦想加空间里拍摄的。这个照片是我们正在合作的第二个空间,是西客站空间,里面有差不多1000个工位可以给用户使用。

  2016年我们为什么要跟梦想加公司合作?最主要的原因就是通过跟梦想加合作实现价值,我们有自己的写字楼和酒店,但是经营房产过程中发现一个很大的问题,就是当我们有1平米写字楼时,一年只能租365天,当有一间酒店客方时,一年只能租365间,所以我们的价值是有限的。但是在价值基础上,很多商业模式是无限的,比如刚才说到酒店,酒店的价值是有限的,但是协程网的价值很大。

  我们在房地产开发过程中拿到很多项目的成本非常高,又承担首都城市复兴的责任,在旧的房产改造过程中投入大量的资金。如何实现开发和投入的良性回报?必须要在空间上有价值的突破,和梦想加联合办公Oaas的模式能够实现价值的突破。

  我们测算过,把现有传统办公的客户引到梦想加空间来,在不提高租赁和使用成本前提下,能够实现空间价值的大大提升。所以我们认为联合办公模式是未来很重要、很有前景的模式。最早联合办公模式刚开始的时候是前期客户在使用,但是今年以来很多主流办公楼的客户正在逐渐转移,我们认为这个商业模式很有前景。预祝梦想加公司在这条路上越走越远、越走越成功,也希望我们的合作能够更成功。

  Bill:接下来有请远行地产创始人王宏涛(音译)。

  王总:各位朋友好,我是远行地产创始人王宏涛。远行地产一直致力于传统商业办公选址服务,写字楼资产管理的服务等等。目前远行地产在全国5个城市都有直营公司,大概1500人团队。刚才听到新产品的发布,确实能够感觉到办公时代在变革,梦想加有非常先进的理念,远行地产也紧跟时代潮流,现在和梦想加达成一个紧密的战略合作伙伴关系,也希望远行地产能够用我们全国所拥有的经济服务商网络,助力梦想加在全国开拓更多更新领域和服务。也祝梦想加开拓更多新产品,去服务更多小微企业完成它们的梦想,就像梦想加的名字一样。

  远行地产和梦想加的合作非常完美,梦想加帮助很多微小和小众企业实现了创业梦想,我们远行地产人的使命是“让创业者的梦想起航”,每个创业者的梦想起航就是从办公室开始,所以两家非常相似,希望以后跟梦想加一起创造出更多火花!

  Bill:借助今天时间来发布我们的新产品,希望大家用梦想加扫码的方式来开启 这个发布会。(发布仪式)

  谢谢大家,发布会到此结束。

    来源:房讯网

编辑:wulingya

 

 

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