潘华:整合渠道的互联网推广 对产业园同样适用
http://www.funxun.com房讯网2015-5-8 13:34:52
分享到:
[提要]选址通,我觉得是打通了这样一个通道,把项目和经济人,包括终端客户平台,把这个链条全放在一个平台上整合。

   【房讯网讯】 2015年4月24日下午,由房讯网携手北京选址通网络科技有限公司主办的"写字楼O2O电商模式研讨会"在北京富力万丽酒店举办。会议邀请了房地产业内知名人士以及知名开发商,就国内写字楼电商模式和目前写字楼市场进行深入地讨论和交流。

 

 

  房讯控股董事长、全联房地产商会写字楼分会秘书长刘凯,柒壹资本集团创始合伙人张春华,北辰实业写字楼分公司副总经理裴晓红,金丰能源中心总经理张毅,协信地产产业地产副总经理成威,中海地产写字楼负责人张存理,哇棒传媒总裁颜鸿,天圆集团副总裁王玉龙,北京兰格加华置业有限公司招商中心总经理潘华,天津嘉丰汇美科技有限公司总经理李文超,高力国际董事周晓骏骅,中原地产商业总经理马耀扬,水魔方董事长梁建福等嘉宾出席了本次会议。

  以下是 北京兰格加华置业有限公司招商中心总经理潘华 先生的发言实录:

  感谢刘总搭建这样一个平台,今天参会的比较跨界,一个是写字楼板块的,还有产业园,还有跟房地产相关的合作资源的。我们是作为产业园,坦白说,我们这个项目从业人员都是从住宅、豪宅、商业、综合体等转型过来的,在这种前提下,我们转移到产业园板块以后,发现市场非常艰难。要忍得住一时的市场的冷淡期。我想刘总也是听到了我们越来越多的市场的需求,在市场的需求前提之下,才会产生出要搭建选址通这样一个平台。

  讲得具体一点,实际上我们这个产业园入市两年时间,最主要的是怎么找到终端客户。无论是代理公司也好,还是一些商会、协会、大量的机构也好,最终还是我们要找到真正的买单人。对于刚才张总说了,玉龙总也说了,对于民营企业来讲还是存在现金流的问题,不像政府做产业园,可以通过政府补贴的形式、通过产业支持的方式,以自营的方式来支持这几年产业园招商引资的工作。摆在民营企业面前就是很现实的资金的问题。

  我们启动整个渠道,应该是通过刘总,真的感谢刘总。我们在去年通过刘总的组织,我们把北京市的这些分销渠道全部都招揽过来,组织了一个大会,而且我们也跟在座的一些行业的经纪代理机构,尤其是像中原的马总给了我们很大的支持,有很深入的合作。

  在合作过程之中,我们发现在平台之上,产业园项目核心还是项目本身,然后去找各种分销渠道、各种资源渠道,去抓终端客户。这个路径是这样的。从经纪代理机构来讲,或者其他资源平台来讲,通过客户的平台去对接各个项目,而在这中间过程之中,会有一些资源的损失,或者是一些信息的不对称,造成了这种大家脱节。因为从去年推进这个事情,马总非常清楚,我们将近半年多的时间,我们几十份代理协议,拿在手里面,但是真正推进最终的资金流的问题还是迫在眉睫,还是比较艰巨的,没有完全达到我们的期望值。

  所以我对于刘总推出的选址通,我觉得是打通了这样一个通道,把项目和经济人,包括终端客户平台,把这个链条全放在一个平台上整合。对于写字楼来讲,因为刚才梁总说得我也非常赞同,互联网的平台和概念,要解决线上和线下的问题,大家研究了写字楼选址标准,包括招商模式,我很羡慕裴总已经进入盈利状态,我们还在艰苦的投入资金回报的状态之下。写字楼相对有一个比较清晰的标准,而对于产业园才发展了两三年的分子体系来讲,还没有这样子的标准。就像刚才玉龙总说的,我们受到政府大量支持的背后,还有大量限制。因为除了企业要引入之外,还要对企业税收有要求,还有对企业注册、选址、审核有要求,我们怎么能打通线上线下呢?如果我们把产品细化,包括梁总所说的一些体验的方面放到这个平台上去,企业如何通过经纪人寻找到对应的产品线,我觉得这个是真正核心的关键。

   好比是京东,我就不用去超市了,不用拿一个推车,一样一样选,我在手机终端、PC终端就可以在线上看到这个产品跟我是吻合的,这是第一个阶段。可能它毕竟不是消费品,可能第一个阶段选对了几个方向之后,第二个选址就到实体线上看,再实现成交。第一个框里的选择工作,速度就会加快,而且对项目本身来讲,可以尽快的抓取后台的数据,通过选址通这个平台。对于数据的细分,也是可以增值的、可以获利的空间。所以选址通可以继续通过技术方面的工作,通过两头的终端提出需求,来解决问题。

  另外,我也提出一个疑问。我看到这份平台,渠道整合式,比较针对于经纪人,独立经纪人和社会经纪人,我们手里拿了几十份协议以后,发现我们是在跟经纪机构合作,并没有跟经纪人或者经纪人背后的企业做现场打通的环节。未来选址通的平台可能也会涉及到经纪人如何和经济公司利润的分配问题。因为坦率来说,从刚才几个老总提到的,从投资商角度来讲,本身就有这块给予市场的空间,无论是2也好,还是4也好,我可以给出去。刘总未来如果在大家体验了一段时间之后,毕竟还要走到收费的模式,我是有这样子的空间是可以让给平台的,但是后面还涉及到分配的问题。因为有了利益的分配,有了这个大前提,大家都会把资源、把利润往这中间放。这是对选址通想到的问题提供给刘总后续考虑。

  来源:房讯网

  编辑:huangcy

分享到:
延伸阅读
推荐阅读
推荐楼盘

· 北京经开·壹中心 [大兴区]

· 华腾拓展商务楼 [丰台区]

· 华腾劲松商务楼 [朝阳区]

· 华腾灯市口商务楼 [东城区]

· 华腾旌凯写字楼 [朝阳区]

· 北京经开·智汇园 [通州区]

· 中航技广场 [亦庄开发区]

· 创意总社·1949传媒产业基地 [朝阳区]

· 奥北科技园 [海淀区]

· 云谷园 [昌平区]

出租行情
出售行情
房讯网关于版权事宜声明:


关于房讯-媒体报道-加盟房讯-广告服务-友情链接-联系方式
房讯网 版权所有 2001-2015
京ICP证100716号
广告服务:010-87768550 采编中心:010-87768660 技术支持:010-87769770