颜鸿:地产推广注重体验性 去中介化不可行
http://www.funxun.com房讯网2015-5-7 14:35:00
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[提要]如果有30万做商业地产都用这款app,那这个产品就很厉害。实业地产人在做创新,不是凭空玩一个,动不动就去中介化。我特别讨厌所有的去中介化,这是骗人的。

  【房讯网讯】 2015年4月24日下午,由房讯网携手北京选址通网络科技有限公司主办的"写字楼O2O电商模式研讨会"在北京富力万丽酒店举办。会议邀请了房地产业内知名人士以及知名开发商,就国内写字楼电商模式和目前写字楼市场进行深入地讨论和交流。

 

 

  房讯控股董事长、全联房地产商会写字楼分会秘书长刘凯,柒壹资本集团创始合伙人张春华,北辰实业写字楼分公司副总经理裴晓红,金丰能源中心总经理张毅,协信地产产业地产副总经理成威,中海地产写字楼负责人张存理,哇棒传媒总裁颜鸿,天圆集团副总裁王玉龙,北京兰格加华置业有限公司招商中心总经理潘华,天津嘉丰汇美科技有限公司总经理李文超,高力国际董事周晓骏骅,中原地产商业总经理马耀扬,水魔方董事长梁建福等嘉宾出席了本次会议。

 

 

  以下是 哇棒传媒总裁颜鸿先生 发言的实录:

  我们2009年做了第一个移动广告平台,现在要不用的是安卓系统,要不用的就是苹果系统,安卓全球得有500万款以上的各种各样的应用,但是2009年的时候,全国也没有30款。但是我们公司有40款自有产权的安卓应用,像三星第一批定制机都是我们公司代工的,现在还在用。

  当时我们发现,一款很简单的办公小插件,几百万人同时在用,我们意识到这实际上就是一个媒体,几百万人用,在这个应用上端,我做一个小广告条,告诉大家一个事情是最好的,几百万人同时看到,到达率非常高。最要命的是,谁看到,输入手机号,有IP地址,甚至有多少钱,后台都有数据。这样2009年5月份,我们就赶出来一个移动广告平台,这个平台是干吗呢?这个平台做完之后就是安卓的应用传到平台上,我们给配上相应广告主的广告,比如说当时奔驰、可乐他们要做广告条,可以到安卓上,是2010年5月1日是国内第一个移动广告平台上线,我们做了一个哇棒广告平台,就是哇、很棒的意思。

  2010年秋天我们拿到中国移动天翼空间广告平台独家,天翼空间领导说,电信有3G手机只是一个壳,如果没有好的应用,1亿人也起不到什么作用。苹果为什么好,就是因为苹果有很多应有在IOS的平台上面。所以有了定制机没什么用,一定要解决应用的优质问题。怎么解决应用?就是让开发者获得开发之后的权利,他好的应用可以挣很多钱。比如天翼空间一款好的应用,有一百万下载,一个下载5块钱,那就500万。当时一个工程师一个应用挣500万块钱那才刺激了。我跟他们说这个理念,一定要做广告平台,传到你平台上的应用如果质量特别好,大家用的多,就能得到相应的收益。他们同意了。2010年12月份就把这个做完,然后总部、上传、审核,都放在北京,一直在合作。大概2012年2到5月份我们拿下中国移动的妹妹,在广州,就是手机商店。联通WOOO,在上海,这两个基地的应用商店我们拿到了,也是战略合作伙伴的身份。

  同时在2010年到2011年,华为、酷派、迪信通、小米都建立了自己的应用商店。我指的中国移动、中国联通这是国家的,华为、迪信通这是民间的。在2011年我们拿到了运营商三个系统的应用商店的最好的位置、最好的权限,可以在app上配广告,我们还拿到了民间的像小米这样的资源,当时是很好的资源,大家很明白,做广告的,一个是客户,一个是广告牌子,只要搞定一方所有广告逻辑都成立了。2010年最早明白移动端的重要就是互联网公司,网易、搜狐、国美在线等等这些大型公司,他们作为传统的PC端的巨头,在移动端实际上意识到了相对晚了一点,他们意识到进入移动端是最重要的,PC端一定会垮掉,所有收入都会在手机端。所以这些企业在2010年都做了手机端app,像搜狐新闻、网易新闻、国美在线等等,他们做完app都明白了,国美在线做了一款app,一个大格子放了冰箱、彩电等等电器,当时他们找到我们,说帮我们做app下载,下载一个15块钱。我说弟兄们,下载国美在线,下一个国美在线就15块钱。体验很好,大家买家电、买刮胡刀,永远在国美在线买。

  最近有一个大的事件就是莆田医疗案,莆田有三千多家医院,一年给了百度300亿左右的费用,大家如果在百度上点击一个某某整容医院,某某莆田的医院给了百度一千零几块钱,这就是移动端口的重要性。

  网易彩票不知道大家玩过没有,这是我们独家的,只要是用玩意彩票玩就肯定给我们几十块钱。百合交友网站,婚恋的,大概有上千万客户。

  国美在线我们跟他们合作两年,去年和今年手机端翻了两倍,在京东等夹击下,仍然翻了两倍。原因就是我们天天的在给手机里装东西,找到优质客户。大家可以理解为我们是一个传统公司获客的工具,这是三年前。但是现在来说,移动端发展到现在都知道移动端的重要性,24小时跟着自己,手机号匹配,IP地址有,也能知道你一堆属性,这样可以产生销售,因为支付现在很成熟,一是收集数据,收集数据就是二次营销,房地产二次营销的数据收集是非常重要。为什么移动端广告这么重要?去年、前年PC端广告占很大的份额,今年移动广告在整个全球的范围是第一个突破,成为绝对的第一名。移动端广告是所有广告行业必须要占领的阵地。

  移动端广告最大的问题是什么,就是太小,一个小区一个小区,比如北京一个小区特牛逼,我怎么给地产长出一个翅膀,我给大家一个最好的机会,我们公司有最好的资源,但是怎么跟地产的形式节个起来,这里面学问也非常大。

  我今天介绍我们公司稍微有点杂乱,我再回过头说刘总的产品。刘总做这个产品一年多,我们一直在聊,这个产品特别好,我考虑产品上线之后,下个月怎么做,我考虑的比较多,这确实需要大家的支持。产品是好,目前就是怎么让这产品让大家在上面有体验。第一,大家有房子一定要放在上面,让大家看到。第二,尽可能要让人在上面有体验。第三,如果有可能,大家无论如何要加强推广,像我们这种公司一天能推出30万的下载,能把这个东西让全国30万的手机下载,如果这个产品能达到一定量级的时候,比如平台上用户数能达到一百万量级就很牛了。我不知道经纪人有多少,咱们国内做房产的经纪人能有30万人吧。如果有30万做商业地产,都用这款app,都在这上互相交易,那这个产品就很牛的。苗子很正,怎么尽快成长,可能需要您这边更多的精力投入。能达到三五十万的级别,这个产品就很牛了,因为是有实业地产人在做创新,不是凭空玩一个,动不动就去中介化。我特别讨厌所有的去中介化,这是骗人的。

   我在北欧读博士,学了这个。我说去中介化就是没有商业伦理,这个世界上的人都要活的,马云也好,谁也好,最终不还是要收购公司,要做实体公司,最终还是要中介化。说去中介化,就是从无权无势的小个体剥夺人家的权利,一个淘宝出来,光我们山东、江苏这些小店,生意全没了。敢弄银行吗?不敢。实际上这两年是一个大的掠夺,不知不觉中一个商业模式把很多人玩死了,滴滴打车一开始给你十块钱,大家很开心,十块钱蛮多的。大家信息一收集,平台一建,直接一辆车50万卖了,卖都不知道怎么卖的。

  所以地产圈如果这么做的话,我觉得这个产品是很有希望的,确实每天都压交易,每天都要找房,不是一个青年人在拼命创业,而是一群有商业基础的人在做,都有想法,能不能齐心做事那是重要的。

  从空到实的过程,资源怎么成长的过程。一开始资源全是空的,怎么让大家用,最终回到一个利益问题。刚才我对刘总说的那种方法,我有一点个人小意见我认为不应该忌讳那些利益诉求,关键是怎么分利益,没利益是肯定做不好的,没有利益就没有动力,一定要有巨大利益,比如有100亿、1000亿的利益,大家一块一堆人做,大家可以用任何形式,要是没有利益,大家就打鼓了,没利益还是别做了,还是回家睡觉吧。

  大家如果是自己的企业,一定要在手机端做所有的营销,一定要把所有的牌子削掉一部分,比如宝洁把山东的门店全部砍掉。咱们如果做广告的话,一定注意移动端,一定注意刘总的产品。

    来源:房讯网

    编辑:huangcy

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