刘凯:“选址通”写字楼电商颠覆型产品
http://www.funxun.com房讯网2015-5-7 10:56:00
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[提要]刘凯:选址通本身是我们房讯网的一个频道,是一个经纪人发布、查询、拓客的平台。我们是全额返佣,这个目前还没有人来说这个概念。

  【房讯网讯】 2015年4月24日下午,由房讯网携手北京选址通网络科技有限公司主办的"写字楼O2O电商模式研讨会"在北京富力万丽酒店举办。会议邀请了房地产业内知名人士以及知名开发商,就国内写字楼电商模式和目前写字楼市场进行深入地讨论和交流。

 

 

  房讯控股董事长、全联房地产商会写字楼分会秘书长刘凯,柒壹资本集团创始合伙人张春华,北辰实业写字楼分公司副总经理裴晓红,金丰能源中心总经理张毅,协信地产产业地产副总经理成威,中海地产写字楼负责人张存理,哇棒传媒总裁颜鸿,天圆集团副总裁王玉龙,北京兰格加华置业有限公司招商中心总经理潘华,天津嘉丰汇美科技有限公司总经理李文超,高力国际董事周晓骏骅,中原地产商业总经理马耀扬,水魔方董事长梁建福等嘉宾出席了本次会议。

 

 

  以下是 房讯控股董事长、全联房地产商会写字楼分会秘书长刘凯先生 的发言实录:

  我简单说一下我们对市场的认识和看法。

  销售市场这块去年很好,北京每年散售市场大概有300亿到400亿的规模,实际上2014年销售市场整个规模在120、130亿的规模,相当于每年的1/3的水平,所以是能够看到销售市场是很惨淡的,我觉得可以用"惨淡"这两个字来形容。租赁这块,去年我们应该说是叫滞涨,租金涨不上去,但是也下不来,就是停留在滞涨的状态,这是一方面。

  另外一方面,写字楼空置率又很低,他们五大行都说是百分之几,或者5%,我们统计是12%,即使是12%也是历年当中比较低的。所以会有一个很奇怪的现象,为什么会产生这样的情况呢?是经济的压力很大,这是一个方面。第二方面,就是企业外溢的现象逐渐在增多。第三,我们供应还是跟不上。去年整个供应量不好,所以也导致租赁这块滞涨的情况。这是去年大概的情况。这是市场的一个方面。

  我们目前在房地产市场或者在住宅市场上,无论是新房还是二手房,实际上这几年出现了很多新型的类似于电商O2O的平台,比如房多多、好屋、爱屋吉屋等等,但是写字楼这块是一直没有什么突破,所以我们今天发布选址通就是这样的想法,如果没有人突破的话,我们来做工作,而且我们也有资格来做这个事情。房讯网已经做了十几年,这是一个方面。

   第二方面,选址通本身是我们房讯网的一个频道,是一个经纪人发布、查询、拓客的平台。我们在2008年的时候就开始做这个栏目,但是后来觉得无限接近交易,但是我们从来没有介入过交易,这就有一个问题。我们后来觉得还是要介入交易,因为你不介入,别人就会介入。市场就是这样,你不改变,别人就来改变你。银行不努力,支付宝来了。出租车不努力,滴滴来了。

  做这个事我们是想做全民营销,当然我们这个全民营销的概念跟好屋的概念不完全一样,好屋是基本上都是跟个人合作,不跟机构合作,不跟中介公司合作。而我们相反,我们是既跟个人合作,也跟经纪公司合作。这是一点。

  第二,我们是全额返佣,这个目前还没有人来说这个概念。全额返佣实际上是说现在市场的压力大家都看到了,包括爱屋吉屋佣金减半、买房只收一个点。搜房在上海又提出收0.5个点,租房免费,等等。我们写字楼这块还是中规中矩的,我们想既然来了,我们说颠覆,但是我们颠覆的是模式,而不是颠覆了人。说你把谁给颠覆了,咱不能那么讲,而且也颠覆不了。那我们怎么挣钱呢?这是一个问题。我们现在初步的想法是看能不能做一些增值的服务,比如产品后期。

  互联网的模式:第一,要有一个好的团队来做。第二,要用风投来做这个事,用自己的钱肯定是不够的。第三,且做且珍惜,谁也不好说。我先把这个东西抛出来,希望大家提出意见。大家可以讨论,也可以聊市场。

    来源:房讯网

编辑:huangcy

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