第七届全国写字楼联合代理推介会直播(一)
http://www.funxun.com房讯网2014-9-19 9:02:00
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[提要]2014年9月19日,房讯网携手中国写字楼研究中心联合主办的“第七届全国写字楼联合代理推介会”在北京万豪酒店举行,主题为:赢在渠道:大数据时代的营销新势力。

  房讯网讯 2014年9月19日,房讯网携手全联房地产商会联合主办的“第七届全国写字楼联合代理推介会”在北京万豪酒店举行,主题为:赢在渠道:大数据时代的营销新势力。

  推介会邀请鸿坤·金融谷、首建·金融中心、经开国际企业大道3、经略天则、中建·港湾中心、华远·好天地、泰禾长安中心等七家国内最新推出的写字楼项目,邀请第一太平、世邦魏理仕、戴德梁行、高纬环球、高力国际、中原地产、乐工场、上古经纪、誉翔安等500家代理公司,进行项目对接与推介,同时就大数据时代营销模式创新,整合营销渠道,赢在渠道新势力进行了深入探讨与广泛交流,共同推进大数据时代写字楼和企业独栋产品营销模式创新。 

 

    房讯网现场报道,以下是推介会实录:

  主持人:尊敬的各位领导、各位来宾,大家下午好!

  欢迎大家相聚北京万豪中心酒店出席第七届全国写字楼联合代理推介会的现场,我是房讯网赵辉,非常荣幸能担任本次推介会的主持人。

  第七届全国写字楼联合代理推介会是由中国商用房地产网络媒体和信息服务品牌房讯网发起,并联合全联房地产商会举办,从2010年起已连续举办了六届。在写字楼业界产生了巨大的影响和好评,并在促进项目推介成交方面取得了丰硕的成果。本次推介会的主题是赢在渠道:大数据时代的营销新势力。我们今天邀请了来自国际代理五大行中远地产、乐工厂等300家商用房地产代理经纪公司,以及来自北京鸿坤·金融谷、首建·金融中心、经开国际企业大道3、经略天则、中建·港湾中心、华远·好天地、泰禾长安中心等7个最新推出的写字楼项目。

  我们希望构建一个开发商和代理商进行项目推介展示与合作洽谈的平台,同时就大数据时代营销模式创新,整合营销渠道,赢在渠道新势力进行深入探讨与广泛交流,共同推进大数据时代写字楼和企业独栋产品营销模式创新。本次推介会将通过新浪网、和讯网、搜狐焦点网、网易房产、房讯网等进行全程的视频直播和图文直播,推介会还得到了京华时报、北京商报、金融界、经济观察报等主流媒体的大力宣传和支持。此外还有300多家北京主流商用房地产代理经纪公司、金融机构、物业公司、国内外大中型企业以及新闻媒体的来宾和朋友,让我们对各位领导和嘉宾以及各位朋友的光临表示热烈的欢迎。

  今天的联合代理推介会我们首先进行七个最新推出的写字楼项目的推介,同时在会场外面设有项目展台供大家了解咨询和洽谈。

  面对2014年全新的市场环境,开发商与代理公司如何对接渠道,更为有效的服务最终用户,如何解决双方所面临的信任危机,开发商与代理公司需要一个项目展示商机对接的机会,需要一次介绍自己、了解对方,更需要一个能够交流经验,商讨解决问题的平台。在这里我们有请今天推介会平台的发起者、主办者房讯网董事长兼中国写字楼研究中心主任刘凯先生,为本次会议致开幕词。

 

房讯网董事长兼中国写字楼研究中心主任 刘凯

 

  刘凯:各位开发商伙伴,各位代理商伙伴、经纪公司的伙伴,大家好!

  首先代表主办方房讯网,对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

  全国写字楼联合代理推介会至今已经办了七届,每一届都得到了大家的支持和鼓励。今天我也看到很多的老面孔、好朋友,当然也有一些新面孔,这个行业需要新的血液,尤其是在目前的这种环境下,整个的房地产市场形势不是特别景气的时候。北京写字楼根据我们统计,北京每年上半年写字楼的成交额大概是在150亿左右,今年的上半年只有50亿。也就是说,只有每年的1/3的销售量,所以在目前的这种情况下,更需要我们媒体、渠道和开发商一起来研究写字楼营销的问题。

  我们从2010年开始举办推介会目的其实简单,就是为了开发商的项目和代理经纪公司朋友一起有这样的一个平台,就是一个展示推介、洽谈交易的平台。下一届我们还会导入各地商会,还有投资机构以及大中型企业这样的一些资源。也就是说,下一次我们希望能够找到真正的用户资源,跟我们开发商、经纪公司一起来做第八届全国写字楼联合代理推介会。我们也希望能够继续得到大家的支持和参与。

  实际上在目前的整个市场,尤其是今年,大家都在谈论互联网思维,都在谈论大数据等等,我们也看到了市场上的一些变化。所以,房讯网作为在商务地产领域的一个领导者,我们希望能够在目前的市场环境下做一些转型和创新,同时也希望这些创新能够得到大家的支持和帮助。

  因此,我今天跟大家汇报一个合作方案,叫做寻找“房讯合伙人”。

  我们都知道有一部电影叫《中国合伙人》,这部电影也是激发了很多人的创业梦想。我看到在座的各位,尤其是90后的一些伙伴,大家也是处在创业的梦想和过程当中。希望我们房讯网能够利用我们本身的平台,和大家一起出发,帮助大家实现个人的梦想,这是我们的出发点和初衷。

  目前的房地产市场可以概括为白银时代下的房地产。我们知道过去的所谓的房地产黄金时代已经一去不返了,也就是说,傻子式的赚钱的时代已经过去了,从开发来讲是这样,实际从代理的角度来讲可能也是这样。所以,我们把目前写字楼的市场也称作是一种白银时代下的房地产市场。

  从开发商的角度,包括万科,一直在讨论互联网思维,实际上他也做了一些尝试,包括跟淘宝的合作,跟百度和链家的合作,这些合作下一步,或者说他的成果是怎么样,当然有待于考察。

  第二,搜房由于它受到了一些问题的困扰,当然也可以说是看到了未来的方向,所以搜房在去媒体化,从信息和媒体的平台在转向交易的平台,强化分销。另外新浪乐居也在转型,在强化传播的功能的同时提出把电商进行到底。

  我们的观点,跟大家汇报一下,叫做"一个中心两个基本点"。

  一个中心就是无论大家怎么做,互联网的思维也好,或者大数据应用也罢,中心就是一个客户体验,也就是以客户为中心,这是所有创新转型的基础,离开这个东西一切都是耍流氓。

  第二,去媒体化,成不成立?我个人觉得不成立。媒体存在了很多年,媒体自身也在变化,所以媒体自然还有媒体的价值。但是我们认为新媒体包括移动媒体一定要跟传统的媒体结合起来。就房地产而言,我们也希望传统的互联网跟移动端结合起来,这样才能为客户,为在座的各位提供更好的服务。

  第三,去中介化,成不成立?我个人觉得不成立。因为从美国的市场发展来看,已经非常成熟了,但是仍然有经纪公司的存在,也就是说经纪公司仍然是有价值的。我们在座的各位仍然是有价值的,不可取代的。

  当然大家现在都在谈论跨界,实际上前一段时间万达跟腾讯、百度合作,李彦宏说这是一个融合的时代,融合、跨界更需要合作共赢。

  对于房讯网,在座的各位大多数人比较了解。房讯网2001年成立,目前在中国商务地产领域排名第一。商务地产主要是以写字楼、产业园区为主要的构成。我们业务的覆盖也很简单,就是写字楼、产业园、综合体、商务区。

  我们知道,搜房、乐居是以个人和家庭为主要的服务对象,而房讯网正相反,房讯网是以企业用户为主体。房讯网今年提出寻找"房讯合伙人",目的是集成房讯网、《房讯》杂志、南丰智库、发展论坛、超级选址通五大品牌,通过移动互联网,传统互联网,渠道互动,电商平台,我们希望打造一个合作共赢的商务地产的平台,这样一个平台我们叫做"房讯合伙人"。

  如何合作?简单而言,第一,房讯网作为一个媒体,媒体主要的模式就是网络广告,我们希望在这方面能够跟大家进一步的加强合作,实际上有一些朋友我们已经在合作了。可以提供信息,经过确认之后,由房讯网进行跟进,成功后会给大家一定的提成点。第二,超级选址通电商,渠道分销,看房团等作,我们希望能够把大部分的利润都返还给渠道,经纪公司、代理公司伙伴那里。

  如何加入?一分钟就可以加入“房讯合伙人”。大家可以关注房讯的官方微信(fxunxunCompany),里面有一个会员服务,点进去会看到会员的注册,一分钟注册审核通过之后就可以成为"房讯合伙人"。

  下面介绍一下“房讯合伙人”合作平台。第一,电商。电商这个概念大家已经不陌生了,尤其是搜房、新浪,已经做了很多。实际上在商务地产这一块,也就是说在写字楼跟产业园区这一块,我们应该是最早开始尝试的,品牌叫做超级选址通。2013年,房讯网推出中国第一个商务地产电子商务平台--"超级选址通",通过O2O(Online To Offline线上到线下)服务模式,形成线上线下服务,线中平台支持的商业地产电商服务模式。线上聚客是广告平台;线中蓄客是渠道平台;线下拓客是物流平台。

  目前我们的超级选址通已经与几百家经纪公司合作,今年希望能够达到一千家。去年有两个比较成功的案例,包括鸿坤广场和天骥智谷,应该说取得了一些成果,也得到了开发商的认可。

  总而言之,我刚才讲到了去中介化,我们认为是不成立的,所以我们要联合经纪代理公司的伙伴,也就是说在座的各位把开发商目标的客户送到售楼处,最终实现交易以及跟经纪公司伙伴的共赢。

  第二,论坛。作为商务地产的支柱媒体,房讯网代表着行业最权威的声音。从2004年开始,由房讯网作为发起人,联合中国房地产业协会、全国工商联房地产商会连续十年成功举办每年一届的中国写字楼综合体发展论坛,连续六年举办中国产业园商务区发展论坛在房地产业界和选址企业用户中具有无可比拟的影响力和号召力。

  由全国工商联房地产商会、房讯网联合主办的第十一届中国写字楼综合体发展论坛,时间是12月4-5号,地点是在北京富力万丽酒店。这次年会应该是第十一届年会,欢迎大家参与。

  最后,移动。今年为什么大家感觉这么多的困惑,其中有一个原因就是移动互联网和大数据的冲击,我们每一个人感触都非常深。我们通过移动平台,也就是APP,微信公众号,推出一个产品叫"选址直通车",基本上平均每周一次的活动频率,包括看房团和团购,当然也会跟"超级选址通"电商结合起。

  房动讯远,为企业选址未来。让不动产动起来,为商务地产插上传统互联网和移动互联网这两个翅膀,这不仅仅是我们的口号,也是我们的梦想。我们希望在实现梦想的过程中,能够跟各位达成更紧密的合作。谢谢大家!

  主持人:感谢刘总的精彩演讲,期待大家加盟“房讯合伙人”,共同实现梦想。在这里为大家介绍一下房讯网,房讯网作为国内商务地产网络媒体,是全国第一品牌和绝对领跑者,成立13年来一直专注于写字楼、产业园、综合体、商务区的可持续发展,以及对于经济领域各个产业、各个行业、各个企业都具有深刻影响力。再次感谢大家对房讯网一如既往的关注与支持。

  接下来进入会议的第二部分,项目推介环节。首先第一个推介项目是鸿坤·金融谷,鸿坤·金融谷是首都南部金融服务与高新技术制造业及战略性新兴产业的集聚区。项目依托产业发展优势,借政府扶持契机,为选取产业打造了全方位、一站式的产业服务平台及良好的政府扶持环境,力争形成以中企业为总部经济为特色的总部功能平台,全力打造金融硅谷。有请鸿坤·金融谷朱超先生为我们介绍金融谷。

 

鸿坤·金融谷营销总监 朱超

 

  朱超:尊敬的同行,代理行、媒体朋友们大家好,我是鸿坤·金融谷的朱超。很高兴此次受邀参加房讯网主办的第七届全国写字楼联合代理推介会。鸿坤·金融谷于2013年8月在北京大兴区建起,2014年9月1号鸿坤·金融谷的1号楼和5号楼已经全部落成完工,1号楼现在作为我们的示范区,也是作为我们的招商中心在使用,1号楼整体的建筑面积是11000平米左右。一层是我们自用的招商中心,二层和三层作为我们企业办公的场所,对外整体招租。我们现在一号楼,也就是示范中心现在是国家级的绿色三星级标准,它的楼顶是采用的屋顶壳上层花园,花园的面积大概是2400平米左右,上面包含了电影播放区、休闲区、休息区、洽谈区。

  二号楼和三号楼、四号楼单体面积是2800平米,可以形成一个小企业的独栋群。每一栋它是一个独栋的载体,但是底下通过一层的贯联又形成了总部群的概念。每一栋楼顶都会赠送一个大概200平米的露台,现在这个是一个示范单位。经过一个月接待政府的各级领导,我们现在对整个园区做了一个划分,2、3、4号楼作为股权转让的形式在对外推售,整体的报价大概是22000每平米。这个是一层的平面图每层的标准层是600平米左右,大堂是73平米左右,电梯配备一个,容积率是0.87。

  五号楼作为孵化中心我们会引入一些像基金公司、投行作为孵化器,我们会以一个低廉租赁的价格对外推广。它的楼型在整个四个地块的正中心。一号楼和五号楼的租赁均价大概是3块钱每天每平米。

  下面我想跟大家沟通一下的是我们现在正在召集合作的模式,也就是我们选择外联的一些代理商。我们现在对外面的代理商的合作模式是通过租赁,大概是2个月到3个月的整体租赁的返还和销售模式、股权转让模式2.5到3的佣金。

  这就是我们的项目,谢谢大家!

  主持人:感谢朱超先生的精彩介绍,接下来是首建·金融中心,以西二环的绝版地段,五A级的绝佳品质,财富经脉的绝好资源,引领核心区写字楼市场发展。有请首建·金融中心项目副总监张武林先生为我们介绍首建、金融中心项目。大家欢迎!

 

 首建·金融中心项目副总监 张武林
 

  张武林:大家好,很高兴在这里跟大家分享一下我们的项目首建·金融中心。我对首建做一个简单的介绍,首建·金融中心是一个西二环边上的五A级甲级写字楼,首建·金融中心具体位置在西二环西直门外大街140号。它的规划用途是商业金融、城市会客厅,兼容零售、服务、餐饮、文化,定位是稀缺西二环钻石政务区,中国领袖总署办公区域。

  根据仲量联行北发布的2014年第一季度北京房地产市场报告,报告显示2014年第一季度北京甲级写字楼市场租金连续第二个季度呈上涨趋势,北京超八成甲级写字楼取得95%以上的高出租率。金融街西直门商圈更是成为北京商务办公的核心区域,租金价格始终位于北京前列,每天每平米达到10—15元人民币。西直门作为城市的内核,因土地稀缺,区域内的商办物业市场一直处于0供应0空置的状态。

  北京写字楼市场依然保持高出租率,租金上扬,空置率较低的情况,核心可租,租赁空间稀缺,未来市场供应量小,空置率将持续走低。

  因新增土地供应逐年减少,可租赁面积持续萎缩,金融街区域6个季度无新增项目,空置率居全市之首。这是金融街和中关村空置情况的分析。市场供应,2014年上半年北京甲级写字楼市场空置率低,甲级写字楼保持95%的高出租率,租金上扬,截止到2014年上半年写字楼市场持续上扬且未来仍将持续上涨,金融街区域租金空置率为全市之首,供应量稀缺。

  我们的项目首先位于西直门核心区,位于中央政务区,中关村高科技产业园区、中国金融核心,掌握京城优势地理资源。坐拥15大部委,南侧是三里河政务区,另外我们的楼是处于西城区,一个限高的位置,总的限高是45米,我们的楼建的是43.8米。

  这就是我们的具体位置,其实它是在国家天文馆的西侧,交通是地铁4号线的动物园站只有150米的距离,明年6月份交房。地铁6号线和地铁2号线,地铁13号线都距我们这个项目非常近。地面交通是西外大街西二环首体南路,西三环。配套商业是西苑饭店、动物园商场、家乐福,商务写字楼众多。

  这是政务资源,正南侧1.5公里是三里河政务区,政务资源非常的丰富,包括发改委、国土部、审计署、财务部、住建部、卫生部、环保部、教育部、电力部、国家航天局、工商总局。金融资源就是距离我们的西南侧2.5公里就是金融街商圈,包括中国人民银行的总行、工商银行总行、中国证监会和银监会。科技在西北侧1.5公里是中关村商圈,百度这些企业全部都在中关村那边。教育资源与中国73所知名院校为邻,文脉优长。

  地理位置是西城区西外大街140号天文馆西侧,用地面积是7292平米,容积率是3.48,地上是11层。

  地上一层和地下一层是商户,三层到六层是写字楼,散售最小面积是75平米,商业最小面积是60平米。

  售价因为还没有开盘,写字楼部分是7万2的均价。商住的是9万5到20万之间,其中一层是16万5到20万,二层是9万5一平米。

  主持人:感谢张总的演讲。接下来介绍的是北京经开·国际企业大道3。北京经开·国际企业大道3项目借用庞大的地域空间,雄厚的产业基础,极佳的政策和服务,形成全年式的风景标记,真正构筑一站式产业新城。下面有请北京经开·国际企业大道3的经理蒋辉先生为我们介绍。

 

 
北京经开·国际企业大道三期 蒋辉

 

  蒋辉:感谢大家百忙当中参加这次房讯网主办的推介会。我们参加房讯网的推介会不是一次两次了,基本上每次都来参加,感谢刘总给我们的机会。参加很多次,有很多朋友都已经很相熟了,每次都给大家带来新的东西。这次我不仅带来了北京经开·国际企业大道这一个产品,而是受集团的委托带来了北京经开全线的产品,都希望走经销的渠道。主要说一下经开运营地产的情况,包括我们跟客户沟通中的一些经验,希望能跟大家分享,我们特别希望给各位带来客户,把我们项目精华的东西或者有价值的东西能够传达给客户。对于客户的一些需求以及一些问题做一下分享。

  我们这个项目是位于开发区的东区,在周边上将我们是最大的一个项目,占地差不多7个地块,一共是2000亩地,首次开的是2个地块,差不多110多亩。这个是地理位置,位于北京亦庄,三个区域交会,这也是经开目前开发的最大的产业园。

  这是整个亦庄开发区的区域图,红色的部分是我们项目的背景,其他是几个区的介绍。整个地区差不多在2公里左右,而且整个亦庄经过了近20年的发展历程,现在已经很成熟了,可不像有的感觉出了五环就是出了城,进了郊区,其实不是这个概念,这边的各种商业配套,以及很丰富的购物中心,各种生活居住设施非常的齐全,甚至于高端的别墅,据我所知开发区也有10万一平方米的房子了。

  这是我们地块的介绍。130跟135的地块是我们首次开的50万平米的独栋楼区。经开主打的是花园式的办公服务,环境非常好,整个建筑风格是一种学院式的建筑风格。基本的面积最小的在2800米一栋,大一点的最大能达到一万平米。面积虽然大,但单价很便宜,不像有的动辄3、5万一平米,我们这个差不多均价1万4左右,肯定比我上次推介的时候涨了一点,另外现在入驻的企业也比较多了。因为面积比较大,总价也比较可观,差不多在4000万,一万平米左右可能在1个多亿。其实对于我们来讲,现在成绩几千万也很正常,没有什么奇怪的,成交一栋佣金几十万。

  给大家爆个料,到今年8、9月份,我们为中介代理公司支付的佣金达到了160万,通过中介成家的达到了1.6亿,听着很多,其实没有多少,因为一栋房子都有几千万。很可惜的是中介机构只是以开发区内的中介机构为主,我也特别希望借这次机会,跟做城里面写字楼的中介进行沟通,。因为有很多客户也是从城里到我们那边去的,像万达的客户都有到我们那边去。像赠送平台,这些都是必备的,独栋写字楼跟一般的传统的写字楼相比确实有很大的优势,因为传统写字楼只是一个办公,但独栋写字楼承载的功能更多,除了办公,比如企业整体的谋划展示。因为我们是纯独栋,可以做企业的培训中心和研发中心。在国贸租了写字楼几百平米,跟客户谈完了还得找饭馆吃饭,而且现在这种形势下出去吃还不太好,有自己的内食就非常好了。这也就是为什么很多企业从传统的写字楼搬出来,选择花园式的写字楼的一个很重要的原因。

  大家可以看看户型,户型做的很干净。很多写字楼为了外立面好看很多结构不一定很合理,柱距不合理就能够浪费2、3平米。经开强调的是地产高端产业园,特别重视结构的合理,所有的柱网全部集中在楼的外侧,虽然房子看着不太好看,但内部只有一根柱子,有一个大平层的空间,可以保证企业充足的使用。2800平米的楼层图,实际的面积达到了3000多,户型结构非常的合理,会非常的节省空间。

  因为产业地产跟政策是相关的,我们位于中关村的通州园,经开做的地产一直是跟政府合作,所以入园的企业得到当地中关村产业园很多的政策支持。这也是一些传统写字楼比不了的,在国贸买一个写字楼CBD管委会认为你买了写字楼就占用了他的资源,很难再给你其他的支持。由于经开在当地属于通州园区的园中园项目,只要是园区中的企业都会给予一定的支持。外地的企业进入北京,可以办理居住证,解决子女的上学、买房问题,这些都是很实际的问题。企业通过一次选址,未来通过政府的政策这些问题都可以得到解决,这是买传统的写字楼做不到的。

  另外特别强调经开开发项目不是单纯的看房子,更看重的是客户为本。房子本身对于有些客户来讲并不是那么重要,重要的是你这个房子能给客户带来什么。我们在做产业地产项目的时候,花了大力气做了很多周边的配套,这也是为什么说我这次带来的是全线的产品,因为我们带来了很多配套的产品,直接为入园的企业进行服务,这也是经开开发产业地产的原则。因为一个单纯的产业园区或者一个单纯的独栋项目,可能为企业带来的仅仅是刚才我说的那些东西,只有强大的配套才能让企业看到的更多。因为一个企业家在做决策的时候,他不是以自己的好恶为主,应该还是考虑自己的员工,我的员工、我的高管,从国贸搬到这边来会不会造成人才的流失,居住怎么解决,吃饭怎么解决,娱乐怎么解决,这都是这些企业看到的问题,这也是我们在跟企业沟通的时候有很多企业担心的。我们经开不是只做园区,我们在亦庄开发区这个位置,做了11年的产业布局,所以有强大的配套能力,也是很多企业看重的,我也希望各位能把我们产品这种强大的配套能跟企业做一些详细的介绍。当然不太了解的,也可以直接跟我们沟通。

  这是周边的配套,居住生活配套是我们的另外一个园。跟大家说一下,今年经开又花了17个亿,在我们的地块边上又拿了2块地,一个是纯住宅用地,一个是S3的多功能用地,这些产品未来跟大家也有合作的机会。

  这就是经开的十个园区,也是我们的全线产品,包括BDA芯中心、中和科技园,亦庄创意生活广场、天津滨海国际企业大道、内蒙北京产业园、数字工厂、数字显示产业园、数码产业言、张湾产业园。我们有自己持有的写字楼,在开发区比较核心的位置,在经开大厦可以对外租赁,租金很便宜,动辄7块、8块那不是我们的风格,写字楼档次很高,但租金基本上在3块钱左右。经开还有一些厂房的产品,有一些企业可能有生产后台,你为什么非得让企业搬到河北廊坊,他不愿意搬,可以搬到我们的园区,为什么有一些空置厂房?跟诺基亚有关系,因为诺基亚手机不行了,原来他是我们的客户。而且我们是自己建的产业园,本身有一些产业配套,都可以跟大家做合作。

  像数字显示产业园,像数码科技园,都是有我们经开的厂房。而且我们自己持有的物业在周边也达到了50万平米。除了天津跟内蒙的项目,今天所有的园区全集中在亦庄这个区域,这个是非常好的,因为大量的产品在一个区域大家也不用那么费力,去一趟基本上几个项目都能转到,也给经开更多与大家合作的机会。

  特别说一下物业管理,我们用的是国贸酒店的物业,通过招投标效果确实也不错。

  这是项目的十大价值点,有些价值点希望各位能够跟自己的客户进行沟通。

  这是我们经开自己成立的一个O2O平台,是经开所有入园的企业员工做的平台,也是经开近年做的一个主要的项目工作。因为经开地产10年了,所有的园区加起来入园起来达到了千家,入园的员工达到了5万余名。整个亦庄地区的职工22万,经开持有的在亦庄的物业非常多,所以达到了这么大的规模。这么多规模的资源很好的就是集中在一个地方,就集中在亦庄,北京东南角的位置,我们要把这些资源整合在一块,方法是利用我们的云平台,用我们经开的经彩卡,面对园区的员工进行发放,这个卡是智能卡。另外我们成立了经彩网,把经开所有的企业资源和员工整合在一起。什么意思?举个例子,最实惠的地方,比如你是我经开产业园的企业员工,你持有这张卡,一个是你可以在园区内比如食堂或者商业进行消费,很便宜,肯定会打折。

  另外,可以在我们这个平台对外采购的项目上,因为有很多合作商户,也享受很大幅度的优惠。举点实际的例子,如果大家有愿意去亦庄消费的,或者住在亦庄附近的,不妨办一个,比如超五行的影院看场电影,一般3D百八十块钱,七、八十块钱,持有这张卡全场通的35块钱。比如剪个头,持有我们这个卡3.8折,非常便宜。另外去吃个饭,好几个餐馆都有特惠,一块钱一个菜都可以享受到。现在这个是不盈利的,都是烧钱的阶段,但毕竟我们把它给做出来了,而且卡我们差不多发了8000多张。通过这种方式,我们希望能为园区的企业做一些实打实的服务工作,而不是把服务工作停留在一个口号上。这样入园的企业很多的信息也可以通过我们的平台,包括商务信息进行发布。这样就为园区企业的信息沟通提供了一个良好的平台,而且对远去的企业员工,员工可以分几类,也包括企业的负责人,他们也可以形成自己的圈层,员工也能够得到实惠。这是我们为企业做的实打实的O2O的平台。

  其实在这方面投入的力量很多,投入的资金也很多,也许有的开发商不会这么做,写字楼项目卖完就完了,由于我们是扎根在当地,所以要为当地的人们做些工作,也要为企业做一些工作。大家有时间可以到亦庄办张卡,最起码想看电影的时候买票可以打折。

  另外这是我们跟中介合作的佣金比例,目前租赁的产品基本是一个月的租金。销售的产品1%,原来就1%,现在加了一个起字,1%是基础佣金,如果大家有沟通的机会,佣金的标准跟价格挂钩,与企业园挂钩,可以再商谈。

  这是我的手机跟微信,大家感兴趣的话也可以跟我们交流。

  经开为企业提供的一些服务工作,其实也有利于大家跟客户沟通。我们的房子动辄四、五千万一栋,一般首付50%也能到2000万,这对一些企业来讲占用了很多企业经营性的流动资金。大家也都知道,目前这种经济形势钱是非常重要的一个方面,为此经开成立了自己的融资租赁公司,为企业成立一些额外的融资服务。举个几个的例子,这个企业想买房,首付得2000万,企业说拿不出2000万,可能只能拿出800万或者1000万,别放弃,如果他想拿1000万买我们的房子也可以买,怎么买?首付2000万,他只有1000万资金来支付,还有额外1000万去购置设备,通过我们的融资租赁公司可以为他们提供这样的融资。如果你有设备,有厂房,或者有其他的资产,可以沟通。我们为了促进园区企业的成交,我们是给予了利率的优惠,现在从市场上拿钱,银行基础利率8%到9%,经开可以给予差不多11%到12%的利率水平,对有些企业来讲这样的利率水平已经很低了,因为有些企业已经不惜借高利贷了。希望把我们一些有特色的东西,大家能跟自己的客户做一些沟通。

  项目整合了很多经开自己的资源,以及我们项目本身的特色,希望大家能跟客户做一些相互的沟通。我们跟企业沟通的时候,发现他们关注的很多问题主要在于我买的你的房子,你能给我带来除了房子以外的什么东西。比如员工居住怎么解决,我的企业在你这儿有没有发展,这是一些很实际的问题。给大家举点实例,大家也可以跟企业沟通。举个例子,我们园区有一些装修公司,在我们那买的总部,现在已经上市了,他当初买总部的时候没有考虑开展什么业务,就是想选择总部,看看我们的房子。我们跟他双方之间没有任何的业务往来,买完房子以后,园区内很多独栋项目装修工程他就拿走了,这是无心插柳的一件事情。据我了解,他现在装我们园区内房子工程的价款都已经比他买房子的钱还多,这就是一种意外的收获,这种意外的收获我们也在有意识的做。其实有些企业看重的是业务在园区内能不能得到更大的发展,这也是企业看重的,我们有一千家的企业总部,包括中石油、同仁堂,类似于这样的大企业。企业到园区里面能够获得相关的合作资源,这也是很多企业看重的。所以希望大家在跟企业沟通的时候,也能把我们的优势充分的说出来。而且很多企业觉得搬到五环,周围都有一些什么样的企业,都是一些作坊吗?不是。现在我们的新园区大概有20多家企业,像国家博物馆算不算大企业,民企和外企有两家大企业。 

 

    延伸阅读:第七届全国写字楼联合代理推介会直播(二)

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