刘立军:大数据时代的房地产行业营销之变
http://www.funxun.com房讯网2014-12-4 14:39:00
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[提要]刘立军:“房地产最火的时候,百度这样的互联网公司没有参与进来,现在是白银时代,我们希望通过我们的力量能够帮助地产公司做得更好。”

  房讯网讯 2014年12月3日-4日,中国最具影响力的商务地产年度盛会--中国写字楼综合体发展论坛第十一届年会在北京富力万丽酒店举办。论坛由房讯网(www.funxun.com)发起并联合全国工商联房地产商会联合主办,主题为"多元与分化:白银时代下的房地产"。

  600位地产金融精英与全联房地产商会创会会长聂梅生、中国房地产业协会名誉副会长朱中一、北京师范大学房地产研究中心主任董藩、天骥智谷(北京)有限公司董事长刘芷均、全联房地产商会秘书长钟彬、全联房地产商会常务副秘书长赵正挺、中国建筑金属结构协会秘书长助理孟繁军、房讯网董事长刘凯、中国REITs联盟秘书长王刚、中国房地产部部品采购联盟首席专家高少义、百度大客户销售部总监刘立军等业界专家、学者、大碗,共同探讨多元与分化:白银时代下的房地产系列话题。

  以下是百度大客户销售部总监刘立军先生演讲实录:

  百度大客户销售部总监 刘立军

 

  刘立军:非常感谢房讯网能够邀请我来做主题演讲。百度不懂房地产,可是百度懂什么呢?懂网民,懂购买房子的潜在需求者。今天最主要是想围绕着这个方面去分享一下百度对于房地产、对于商业地产的理解,也给大家讲一讲我们最近在跟一些房地产公司进行的合作。

  从搜索的角度来看,有关于房产的需求的核心检索,在每月有超过两个亿以上检索的内容,这其中大概有跟品牌词,比如万科、万达等品牌需求大概每个月五千多万次。

  另外我分享一下房地产人群在关注什么,关注哪些有关于房地产的情况。比较多的比如像楼盘、房源情况、房价情况、地理位置、物业等等,这其实是反映了目前所有购买房子需求的人对于房地产的需求。

  我们前段时间刚刚刷了一个数据,目前有购买需求的人分布在哪里。这个图表明最热的、颜色最深的就是对房地产购房需求最强烈的人,包括北京、上海、广州、深圳。

  有一个非常明显的变化,就是无线方面的。我们说现在已经是移动互联网时代,今天上午我在一个关于旅游行业的论坛,在无线方面可以看到整个检索量已经超过六千万次。最近我们也在跟乐居、搜房等房地产从业公司在一起合作,我们的合作也体现在无线领域。从流量的变化和从整个行业的趋势变化,无线的增长速度是远远超过PC的,所以从这些角度来讲,对于未来很多房地产做营销的人员来讲,在无线方面是重点关注的地方。

  再谈一下整个商业地产的情况。在整个房产需求里面,12%是来自于商业地产的需求。从整个2014年的产业地产检索情况来看,检索量相对来讲要比整个住宅检索量偏低,每月大概900万次左右。但是增长还是比较不错的。

  浏览时间如何分布?这跟我们的网民检索情况是比较类似的,大家还是比较习惯在碎片化的时间里面,上班的路上、午休的时间、下班之后。

  谁在关注产业地产呢?我们做了一个比较有趣的了解,我们也发现一个简单的逻辑,男性对于产业地产的关注度比较高,大概占到72%,从整个学历构成来讲,基本上对产业地产关注度比较高的人的学历基本上都在本科以上。年龄其实是在相对比较窄的层次,20岁到40岁。

  我们做了一个图,在这个图里体现了产业地产里面,北京、苏州、上海、深圳这几个地方表现非常突出,苏州要比上海在产业地产里面位置更靠前。

  关于产业地产运营商方面,我们也做了一个在互联网关注的大概的排名,我们看了一下几家公司的表现,武汉光谷、北京华夏是运营写字楼比较不错的。

  这个图是整个产业地产的竞争格局。比如前面排名比较靠前的做产业地产实力很强的,跟区域很有关系,比如光谷在武汉这一带做得比较好,华夏在北京和周边做得比较好,在重庆比如协信做得比较好,区域性非常强。从商业地产角度来讲,我们发现有几个比较发达的城市,比如成都、广州竞争格局没有那么强。比如针对于华夏幸福这样的产业地产,我们做了这样一个对比,从这个趋势来看,横坐标是需求,纵坐标是知名度的问题。在一些相对应的城市,背景需求是什么样的,这个图能反映出来某一家从事商业地产的公司,要进入哪一个城市的情况,怎么定位它的需求度和定位情况。

  小结。我们可以看到900万的检索,对于无线的产品,对于无线方面的互联网的需求的增加,还有高学历男性的覆盖对做产业地产非常重要。

  因为时间原因,我们对产业地产并没有过多的进行解读,我们希望以后有机会能够多参加这样的活动,跟大家做交流。前几天百度也跟万科这样的公司在合作,我们达成了战略合作,也是希望未来能够帮到我们的一些产业地产的人在这个行业里进行深耕。比较遗憾,也许可能是说当房地产最火的时候,百度这样的互联网公司没有参与进来,现在是白银时代,我们希望通过我们的力量能够帮助地产公司做得更好。

  我们跟SOHO做了合作,比如做银河SOHO的时候,通过百度这样一个平台,对它的推广还是很有帮助的。

  我们跟华夏幸福做了一个比较大的合作,我们今年一直在谈一个比较大的合作的方面,它对我们品牌的认知度,通过做这样一个产品,对整个品牌在互联网上的提升,吸引网民的关注度还是非常有效的。

  对孔雀城的推广,对提升潜在购买需求的关注等等也做了很多的帮助。

  百度作为全球来讲最大的综合媒体平台,现在是越来越多的得到房地产行业的客户的认可。

  后面还有一个非常有意思的案例,是基于定位技术跟首开的合作。其实我们跟万达的合作也是机遇我们的LBS定位技术,众所周知,万达的商业地产通过全面的Wi-Fi的覆盖,对很多到万达商业地产里面的人的覆盖,通过手机的推送,通过Wi-Fi的推送,已经做了非常有意思的推广活动。百度是利用我们自有的类似于LBS的技术,利用手机里面APP关联的技术,我们给一些商业地产做一些推介,在首开就是这样做的。它比较精确,充分利用了大数据的平台,利用了定位的技术,做了一些精确的搜索。通过这样的方式推送,改变了营销方式。

  我们还有一些百科的合作,我们跟乐居的合作,跟很多住宅在百科的合作比较多,但是写字楼方面做得不是特别多。

  以上是简单介绍了一下百度跟我们产业的合作,希望有机会多跟行业专家学习,也希望行业专家能给我们一些反馈,希望能够在大数据方面,在整个营销方面能够给我们提供比较宝贵的建议,让我们不再是一个小学生,也希望以后未来百度能跟整个房地产行业的很多人一起成长。谢谢各位。

    来源:房讯网

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