当北方秋意渐浓，一场关于“理想生活”的对话在西安W酒店悄然展开。10月16日，地产项目“吾山吾海”于此举办主题为“自西安·向山海”的专场推介会，吸引西北高净值人士到场交流。这场活动不仅是一次异地营销的落地实践，更折射出当前旅居市场从“资源驱动”向“服务与生活方式驱动”的深层转型。

　　北纬18°上的“新奢度假高定资产”

　　位于海南陵水黎安国际教育创新试验区的“吾山吾海”，定位为北纬18°山海之上的“新奢度假高定资产”。据海南项目总经理张杰介绍，该项目致力于融合住宅私密属性与顶奢酒店服务体系，探索区别于传统文旅地产的发展路径。

　　项目地处北纬18°黄金气候带，年均气温约25℃，兼具热带滨海生态优势与相对温和的生活节奏。同时，依托海南自贸港建设带来的政策红利，形成多元价值叠加。

　　不同于高密度开发的沿海项目，“吾山吾海”规划容积率仅为1.5，绿地率达40%，打造低密度、小体量的山海社区。建筑采用全铝板+玻璃幕墙外立面，兼顾耐久性与现代美学；社区内设双层立体园林及约3000㎡星级会所，涵盖泳池、私宴厅、健康空间等功能模块。

　　值得关注的是，项目已于2025年6月底实现实景呈现，目前处于现房发售阶段，现场参观者可直观感受园林景观、户型格局。

　　“吾”字哲学：从“小我定制”到“大我共生”

　　“吾山吾海”的命名蕴含双重寓意。据张杰介绍，“吾”既代表“小我”——即对业主个性化需求的深度响应，也指向“大我”——倡导人与自然、圈层文化及区域发展的共生关系。

　　在此理念下，项目引入第一太平戴维斯提供顾问咨询服务，围绕健康问诊、家庭私宴、康养护理、出行安排等十大高频场景，构建“家的无限延伸”服务体系。未来交付后，管家服务将同步启动，实现“交房即享服务”。

　　精准触达西北客群：气候互补与资产配置的双重契合

　　选择西安作为重点推介城市，背后有着清晰的市场逻辑。数据显示，西北地区已成为海南旅居产品的重要客源地之一。冬季气候差异显著、家庭康养需求上升以及对长期稳健资产的关注，构成核心购买动因。

　　为此，“吾山吾海”制定了针对性的异地营销策略：

　　提供直飞海南的“登岛体验计划”，含考察接送与专属顾问陪同；

　　在推介上，联合本地商会、西北企业家俱乐部、社群开展私享活动，实现圈层渗透。

　　张杰表示，目标客群主要为追求品质生活的企业主、高管及专业人士，关注点集中于生活私密性、健康管理、教育资源及资产长期价值。

　　从“卖资源”到“卖服务”：旅居地产的价值升维

　　当前，海南旅居市场同质化竞争加剧，单纯依靠海景或低价已难以建立持久竞争力。“吾山吾海”尝试通过“服务差异化”破局，提出“定制度假服务型资产”的新定位。

　　其解决方案包括：强化产品耐久性（如耐腐蚀铝板外立面）、提升园林参与度、推行“度假资产体验顾问”模式替代传统销售话术，让客户在沉浸式体验中建立信任。

　　面对未来，项目团队提出长远愿景：以“吾系”品牌为起点，深耕“长期主义+定制服务”的旅居新模式，推动行业从“卖资源”向“卖生活方式”转变。

　　对于西北客户而言，“吾山吾海”不仅提供了一个冬季度假的选择，更试图成为平衡事业与家庭、连接健康与教育、承载情感记忆的长期生活载体。