房讯网讯 2022年1月6日，中国写字楼产业园发展论坛第十八届年会在北京富力万丽酒店成功举办，主题为"变局与破局：商业地产的下一个十年"。来自地产界、金融界、学术界专家和行业精英及新闻媒体超过300位嘉宾出席论坛，深刻解读新时代写字楼产业园市场的变局，探索高质量发展要求下行业破局之道，共同开启中国商业地产新发展模式下的"下一个十年"。

　　中国写字楼产业园发展论坛第十八届年会由全联房地产商会、房讯网联合主办，全联房地产商会写字楼分会承办，采取现场交流+线上直播的形式，50家权威主流媒体及地产、财经等专业媒体，对本次会议进行了直播和报道，100余万人次在线观看了年会直播。

　　大家保险不动产管理运营总监黄志达出席论坛“优术-大宗交易与营销创新”为主题的圆桌对话环节，与论坛嘉宾探讨了在商办物业大宗交易过程中受投资者青睐的项目所具备的关键点。

　　黄志达表示，站在离投资者更近的角度来看，大宗交易市场中卖方最重要的关键点是把握住买方的需求和心理，要知道买方关注什么，然后制定出合理的销售策略。

　　黄志达认为，投资收益是买方关注点之一。因为对于商办物业来说，它不仅是一个产品，更是一个投资标的，是产生收益的载体。

　　产品力同样受到买方重点关注。黄志达表示，在做写字楼产品的时候，涉及到品质的问题，对投资者来说，会关心商办物业产品是按照什么标准建造的、按照什么标准来维护等，因为这些可以降低对这个标的投资风险。

　　商办物业的售后同样重要。区别于住宅单纯的后期物业服务，商办物业的售后服务不仅仅是简单的物业服务，还有它的租金管理、现金流的稳定等，只有具备了这些才是一个受欢迎的标的。

　　除了优质的产品力和售后维护外，黄志达认为一个受欢迎的标的项目还应该拥有稳定的收入现金流，这就需要项目越来越精细化的运营管理，无论是对它的收入管理还是支出管理，都应该要合理。

　　展望未来，黄志达认为大宗交易有买有卖将是一个常态，将从价值增值逐渐转向经营收益，所以标的产品力会越来越彰显，这将是未来交易主要的考量。

　　来源：房讯网