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2021未来可期·第三届长租公寓大会暨首届公寓CEO年会落幕!
http://www.funxun.com房讯网2021/12/27 9:06:00
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[提要]12月23日,由会找房&全房通主办,创寓会、维C公寓传媒联合主办的第三届长租公寓大会暨首届公寓CEO年会在深圳成功举办。

  12月23日,由会找房&全房通主办,创寓会、维C公寓传媒联合主办的第三届长租公寓大会暨首届公寓CEO年会在深圳成功举办。

  虽然疫情当下,但并不能阻挡住房租赁从业者赴会的热情,人气爆棚。

  秦虹:机构化运营、创新性服务非常关键

  住建部政策研究中心原主任、中国人民大学国家发展与战略研究院高级研究员、城市更新研究中心主任秦虹从北京奔赴深圳,作为开场嘉宾做了深度的政策解读。

  秦虹围绕三个方面对未来长租房市场的看法:

  第一,人口流动向(全国、各省)高房价城市集中,租赁需求上升;

  2020年,我国常住人口城镇化率达63.89%。第七次人口普查数据显示,人口净流入前20大城市积聚于珠三角、长三角以及各个中西部地区的省会城市,这些人进入城市后,他们主要通过租赁来解决居住的需求。

  第二,随着00后、90后等高学历、新青年进入就业市场,对租好房的需求上升;

  教育部数据显示,今年2021年,高校毕业生总规模比2020年增加了35万,达到909万人,预计明年(2022年),高校毕业生超过1000万。

  原有的租房市场供给大多数是城中村、地下室,这些已经不能满足新生代租客的需求,租好房的需求上升对供给提出了新的要求。

  第三,“一张床、一间房、一套房”,多结构、多样化租房需求上升。

  秦虹认为,未来租赁市场要高质量发展,供需的匹配是非常重要的。未来租赁住房的供给,机构化运营、创新性服务是非常关键的,这就区别于过去中国租赁市场主要以散租为主的特点。所以成熟市场下的机构租赁可以实现强大的平台优势、标准的租赁品质、稳定的租赁关系、成熟的服务体系、创新的品牌实力和便利的政府监管。

  目前我国长租房的长足发展还处于起步阶段,提升住房租赁企业的专业化水平和盈利能力,充分利用科技力量提高管理效率,以人为核心提供多元化的服务,精准客户定位、细分市场提高服务效率都十分关键,要做产品的分级定档机制,促进行业、供应链企业系统性的发展,推进专业化分工,为行业未来的证券化发展提供坚实的基础。

  杨现领:回归价值远点

  空白创始人杨现领发表题为《回归价值原点》的主题演讲,他研究长租公寓市场长达五年时间,他说,“过去一年,曾经吹过的牛今天一个个全部破灭了,比如说以前的商业模式现在基本上都跑不通了,我相信整个行业也在回到价值的原点,这个行业到底在提供什么样的价值,作为行业头部的企业家,作为一个集体在做什么事情,这是我们要思考的。”

  杨现领强调,住房租赁行业本质上是快不了的行业,核心就是慢,核心就是民生的生意,核心就是需要最基本的价值创造。

  未来住房租赁市场的走向是,第一,保障性租赁住房和长租房采取双轨制并行,对应不同的人群,提供不同的产品和结构;第二,租赁住房的供给将会出现一个阶段性高潮;第三,供给侧的核心是重模式,而重模式的核心是需要金融的支持;第四,国企和民营不是替代关系,而是协同关系。核心就是到底能不能创造价值,在房屋的出租、租客的服务上能不能提供差异化的价值,这是未来都需要探索的。

  李磊:做长期主义的坚持者,回归价值、实现价值

  会找房/全房通创始人兼CEO、建信房管家董事长、建圳住房董事长李磊做了《行业信息化》的主题演讲。

  在李磊看来,住房租赁已经不单单是一个租赁行业,而是一个科技行业,行业发展至今已经离不开科技。整个租赁链条当中,包括线上获客、签约在线化、支付在线化、智能设备在线化,监管线上化等等,行业被科技渗透率很高。而一个行业被科技渗透和重塑之后,将会迎来新的爆发点和增长点,真正用科技实现了降本增效。

  李磊分享了对市场的一些看法,他认为,首先,市场不确定性逐渐变为确定性,从激进逐渐到恢复冷静。一方面,监管确定,这是没有任何的商量空间和余地的;另一方面,以前靠运气赚钱,现在全屏本事赚钱,这个确定性是非常确定的。以前凭运气碰到好资产,靠粗放式管理来赚钱已经越来越难。

  其次,监管从无形的手转变为有形的手,政策影响对于行业也是一个巨大的变量。这就要求从业者拥抱政策的同时,还要完全执行监管的政策。因为,住房租赁行业只有被政府监管和政府关注,才有可能成为一个朝阳产业,迎来新的发展和春天。

  对于今年的热词“内卷”,李磊认为,长租房内卷非常严重,拿房内卷、招人内卷、系统行业的内卷等等。内卷是每个行业发展必然的过程,但不是终局。一切内卷都是对内功的考试而不是考验,面对内卷的时候企业需要不断提高自身的内功。

  李磊表示,回归价值、价值升级才是内卷的良药。各位能坚持做到现在,都摸到了门道,看到了行业的机会。

  李磊在演讲的最后给予了在座各位信心,“做长期主义的坚持者,回归价值、实现价值,做得越久其实赚钱也会越容易。”

  应海平:租赁住房市场会呈现井喷的态势

  涂鸦智能智慧酒店&租住事业部总经理应海平发表题为《互联融合 住宅租赁智能化新趋势》的主题演讲。他表示,从整个住宅租赁市场来看,明显感觉到华东目前会偏向于是做租赁社区,政府也在不断投入更多的租赁社区项目。

  其中,34%受访人群希望房间里面有智能家居的植入。而租赁市场整体数字化运营能力低。原来的公寓、租赁住宅等,都会面临着系统不能互联,门锁或者其他智能家居背后带着APP,有单独的软件。

  实际上,涂鸦智能做的事情是从房间里面的智能化再到工区的智能化,提供一整套的SaaS应用,这个SaaS和全房通的SaaS不太一样,围绕智能硬件做管理和各个应用的管理,输出应用层的能力。

  “这是我们比较大的一个优势,目前已经完成了涉及到家居和商业所有品类的覆盖,头部品牌基本上也已经完成接入,硬件持续扩张的优势使我们可以帮助客户完成项目的落地。”应海平说道。

  其指出,其实公寓的概念已经慢慢地淡化了,但凡是租的场所,都会纳入长租房。长租公寓现在逐步开始演变成长租房,华南和华东有很多的酒店也开始演变成长租房,还有原来的共享办公场所等。在整个房住不炒、共同富裕的大背景下,明年整体租赁住房的市场会呈现井喷的态势。

  

上午场圆桌论坛

  刘洋:YOU+公寓运营的底层逻辑

  长租公寓老炮儿、YOU+国际青年社区创始人兼董事长刘洋一开场就感慨,“没有想过长租公寓会这样,没想到这十年间有这么大的变化”,

  他从2010年开始做长租公寓,犹如长江第一漂,一直泡在水里十年,外行人不懂这水的温度和暗流,酸甜苦辣自知。

  YOU+国际青年社区存活十年的竞争力是坚持走社群运营方式,最大的收获是来自于大环境中给予的市场机会。

  刘洋说,租房子的人做的第一诉求是什么?是安全,是干净的房间,是合理的房屋设计和风格。其次,更重要的是灵魂的安放,更多是身心愉悦地住在YOU+的房子里面。与此同时,要重构年轻人的信任关系,通过社群和居住这种特殊场景的黏性让大家找到同类人,找到连接的机会,找到连接的空间。

  YOU+一直坚持做这样的社群,从YOU+走出去的家友,会成为这辈子最好的朋友,最值得信任的朋友,让城市孤独的、没有存在感的灵魂重新连接起来,通过居住场景中找到值得信任的舒适圈,让家友能开心、快乐度过城市发展中的这段经历。

  刘洋指出,YOU+要面对面的重构信任,用爱让人与人之间连接起来,这是YOU+最核心的理念。YOU+不是在做租房子,YOU+是在做漂泊者社群。未来YOU+这个品牌也不是出租房的品牌,它是漂泊者共鸣的品牌,这是非常重要的定位。

  刘洋坚信,社群获客、朋友转介绍口碑获客是未来最重要的获客来源,目前YOU+获客成本平均在200元以下。他认为,市场是自由的,需要更多的竞争。内部的流量,私域的流量对于每一个住户都非常重要,YOU+开始启动了另外一件事情,就是凡是在YOU+居住的家友,想要搬去其他品牌公寓,YOU+会帮忙免费推荐,因为租客工作调动确实需要更换租住的地方。

  刘洋说,YOU+第一个项目已经十周年,没有再装修过,目前已经续约,到现在也没有再重新装修,依然还租得挺好。YOU+有一个规矩,任何家友都可以DIY自己的房间,也就代表着他会把自己的房间重新粉刷和装修,YOU+用这种方法抵抗了长租公寓另外一个四年的“魔咒”,就是重新装修。YOU+不像酒店把所有人清出去直接做装修,那样成本非常高,不如让住户自己改,设计师团队会提供一些参考,这样一来再次投入的装修成本明显下降。

  YOU+团队还成功做出了广东省第一例工转租的项目,而且是拿到了建行、建信八年期的贷款,资金成本很低,另外还拿到了500元/平米的奖补。

  最后,刘洋总结表示,我们守住一块田,需要拿出来和大家分享和耕种,让这块田亩产量增加,我们靠自己原有的方式和打法肯定是不行的,一定要增加它的附加值。希望全行业的兄弟们可以一起按这个方向去做,因为这个方向有曙光、有未来。

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