房讯网讯 2023年3月17日，中国写字楼产业园发展论坛第十九届年会在北京富力万丽酒店成功举办，主题为"迭代与进化：商业办公新势力"。来自地产界、金融界、学术界专家和行业精英及新闻媒体超过800位嘉宾出席论坛，聚焦产业升级、城市更新、营销渠道、数字经济、运营管理、大宗交易六大核心议题，热议商业地产产品力重塑的新路径，探寻商业地产价值链重构的新模式，携手商业地产新势力共同推动行业新发展模式下的"迭代与进化"！

　　中国金茂华北区商业写字楼中心副总经理 袁玮珂

　　中国金茂华北区商业写字楼中心副总经理袁玮珂出席论坛"优术--写字楼运营管理新势力"为主题的圆桌对话环节，他表示：从规划上切准城市发展的脉搏，找准城市的资源禀赋，探索出适合城市发展的一个产业的路径。

　　以下为部分袁玮珂发言整理：

　　国企、央企、民企，在市场看来或者在消费者看来，是不分什么性质企业，能打动消费者，才能实现销售盈利，才能生存下来。确实有很多优秀的公司，优秀的同行们经历过了最艰难的一段时期，今天相聚在这，总结过去的路，还是非常有感触。

　　从产业导入的角度说一下政企合作的感受，金茂在房地产行业，跟中海、华润这样的行业标杆企业比，还是发展时间比较晚一些。在面临很多强大业内同行竞争的情况下，从总部到地方采取了城市运营商的定位，这个定位不光是给城市赋予一些楼盘、商铺，更多的是在城市发展的初期，在还是一片土地的时候，从规划上切准城市发展的脉搏，找准城市的资源禀赋，探索出适合城市发展的一个产业的路径。

　　金茂会跟城市规划主管部门、产业主管部门一道制定这个城市的产业和规划发展的具体方案。在方案有了之后，从总部层面有资源拓展中心，拓展中心和一些房企的投资部不同的是，更关心的是一些产业的动向，包括现在还没有成为主流的方向，没有进入大众视野的一些创新的企业，金茂会在初期有密切联系，一直关注着成长的进程。同时，金茂内部还有资本的板块，在一些认为有发展潜力的区域和发展潜力的行业，金茂资本板块会在风投阶段已经进入，这样的话就保证了产业，知道适合在什么样地土壤中生存。给到地方政府的产业的规划里面，就有一些能够随时拿得出来的，可以导入到当地的一些产业政策和产业合作伙伴，这也感受到了政府的环境。

　　我们对运营有什么思考？去年一整年过得非常辛苦，楼内许多租户由于各种各样原因挥手告别了我们，也补充了新的租户。思考发现在遇到行业高潮的时候，很多租户扩张政策是非常激进的，钱来得容易，形势发展好，所以做出了一些超预期的安排，比如承租了远多于它实际使用需求的面积，或者签了并不适合它这个阶段入主的项目，这个时候金茂作为出租方正常人家只要愿意给我们钱给到位出租就好了，但是去年下半年我们主动替客户踩了刹车，劝商户不要做一些动作。我们把租户的组合做得更扎实，租赁的基础做得更牢靠，避免了由于行情的涨跌导致整个楼出租率的剧烈变动，总体还维持平稳的态势，这也是支撑可以渡过去年艰难时期的一个非常重要的举措。

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