时近年底，话题自然离不开各种总结，在和朋友的聚会当中，经常被问及“2020年北京楼市哪件事你印象最深？”朋友们各有看法，只有攸克君的答案不太一样，那就是中海在造甲村地块上的甲叁号项目，在没有样板间的情况下，只靠图纸，就卖出了20亿。

　　听到这个答案，朋友大多追问缘由，攸克君的理由是，买家和市场“用钞票投出的票”昭示着某种顶豪市场的规律正在悄然改变，而现在，甲叁产品系藏峰系的迭代产品，中海落址在亦庄，案名已出——中海京叁号院，攸克君相信，这种规律的变化会越来越明显。

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　　说起传统的顶豪市场规律，无非以下几个方面：

　　地段要素：在什么地方拿到什么地，基本上就能做出什么项目，有好位置，顶豪就做好了一半。

　　开发能力：开发商专业能力越强，做事态度越精道，顶豪对地段的实现价值就越高，这成正比关系。

　　产品品质：户型设计、社区规划甚至配套服务等，这些保证未来业主住得舒服，这是顶豪的最后一步。

　　在上述三要素中，最初地段要素占的权重最大，随着市场发展，后两个要素的权重开始增加，直到甲叁号没有样板间也能卖出20亿，这种权重变化开始显性化，藏峰系产品的表现，或许将彻底确认这种权重的变化：只要产品足够硬，开发能力足够强，一个项目就可以造就一个顶豪区域。这便是中海从甲叁号到藏峰系，告诉市场的新定律。

　　这种定律的悄然变化，是有原因的。北京逐渐进入一个改善型主导的市场，换房成为购买力结构中的主力。换房换房，就是换更好的房子，所以，房子本身的权重开始上升，好房子，开始越来越被买方看中。需求端变化，供给端就要随势应变，打动买方掏出钞票的，不再仅仅是地段，而是一个非常能经得起检验的产品，以及对一个开发企业开发能力的信任。这就是顶豪市场定律变化的关键所在。

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　　为什么攸克君觉得，藏峰系具备这样的条件？看看产品就知道了。攸克君此篇文章不是要讲产品，只是举上一两个小例子。

　　在北京，极少有住宅项目采用全玻璃幕墙设计。

　　从中海京叁号院，我们看到了这种设计。如果说过去两年时间大家关注的焦点都是在户型与功能的设计，中海则是让整个行业开始关注一个产品的“颜值”，而这个颜值背后反映的恰恰是中海过去数年，沉淀的建筑美学思维以及他们对于居住本身，更高阶的要求与表现形式。

　　中海京叁号院效果图

　　换句话说，如果我们现在来看北京的豪宅市场，如果从产品端来pk，也许很难分出伯仲，毕竟大家都已经进化到了足够强的产品表现力，此时，摆在面前的正是新一条赛道。

　　其实这一点我们从甲叁号项目开始，就已经看到了这种趋势。人们之所以愿意为还没有亮相的甲叁号项目买单，很大程度上，是对于中海在打造顶豪产品时展现的极致美学追求所打动，这一点，恰恰是当下的市场，最稀缺的。

　　还有一个例子，就是会所。

　　攸克君看过很多10万+的项目，价格上看起来很顶豪，但要么不设会所，要么会所规模很小。其中原因，不言自明。真正想要运营一个规模匹配的会所，其实也更考验开发商的运营能力。

　　据了解，目前在中海内部专门成立了会所运营的部门，目的就是要打造与豪宅产品线相对应的会所品质。这里有必要多提一点的是，中海京叁号院的会所为华尔道夫风尚，作为世界顶级奢华酒店的代名词，华尔道夫这个IP已经足够能为整个项目的品质背书。

　　最后我们来说说大家关心的产品。

　　今年的北京市场不缺豪宅，甚至可以说，在2015年北京的“豪宅元年”之后，今年也是整个高端市场最值得期待的一年。特别是供应稀缺的北京东部片区，也陆续登场了分钟寺的三巨头以及中海的京叁号院。

　　中海京叁号院效果图

　　作为中海藏峰系在北京东部的代表作，京叁号院又一次创新打造出了“聚厅”的概念，甚至在这个空间的面积占比上，做到了近乎50%以上，仅京叁号院的聚厅面积占比就高达60-80平。环顾北京，这样的设计，都是大胆前卫且具有引领意义的。

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　　甲叁号也好，中海京叁号院也罢，（尤其是后者）攸克君说他们改变了顶豪市场的传统定律，并不是说地段区域完全不重要。仔细看看中海京叁号院所在的亦庄，固然不是北京传统的顶豪区域，但是，其经济体量、产业结构、发展速度以及产业规划和利好预期，本区域内就已经积累了大量可以驾驭豪宅消费的财富人群，更重要的是，当产品和开发能力的运用达到中海这个量级的时候，亦庄与CBD乃至整个北京东部地区的便利交通联系，产业结构衔接等，都使得这个项目可以达到，“在亦庄，又不在亦庄，而在全北京”的效用，前提就是有这样一个极好的展品，并且有中海强大的开发能力作为保障。

　　尤其是东部豪宅本就稀缺的当下，中海京叁号院的出现，无疑再为CBD高端改善客群献上了一个颜值与实力并重的豪宅选项。

　　攸克君常讲，房地产领域没有形成类似于“消费者找品牌”的市场规律。比如，你想买一辆汽车，你可能想到的，是买一辆奔驰，或者一辆宾利，抑或一辆特斯拉；你想买一部手机，你可能想到的是，要买苹果、要买华为。但是，过往房地产购买的习惯中，你想买房时，不会首先想到，要买一个万科房子，要买一个龙湖的房子。

　　这看似是品牌层面的规律，但却并非止于品牌，品牌背后是产品。没有这个习惯，说明房地产还没有这样的产品，现在，中海甲叁号也好，中海京叁号院也好，通过“独一无二”的产品打造，改变那个顶豪领域内惯常的定律，实际上就是向汽车、手机领域接近，也就是说，想买一套顶豪的时候，恐怕先想到的是要买一个中海的项目，而不是首先想买一个在什么地段的项目。这才是定律变化最重要的效果。

　　因此，中海京叁号院的时代使命已逐渐清晰，那就是为亦庄更摩登的都市风貌与更国际范的发展轨迹注入那一抹最具记忆点的“主角光环”。

　　诚如项目自身所提出的“御界而生”，“御界”不仅仅是“破界”更是创造新边界的艺术，在这个承载着北京经济新动能的万亿级科创新区，亦庄的边界早已拓宽，城市的边界正在重生，建筑的边界天花板又将造就新的高度。

　　而这些，旧地图上找不到，中海的顶豪，在这张新地图之上。

　　 来 源： 攸克地产

    编 辑：liuy