新力控股联席董事长、行政总裁兼执行董事陈凯在中期业绩发布会上

　　在疫情影响下，上半年的房企普遍面临着销售压力，新力依然取得了不俗的成绩。今年上半年，新力实现合约销售额435.44亿元，同比增长约1.6%。上半年，新力实现收入约87.03亿元，同比增长24.6%；净利润8.71亿元，同比增长76.2%。

　　8月31日，新力控股举办了2020半年度业绩发布会，公司联席董事长、行政总裁兼执行董事陈凯，首席财务官许进业，香港办公室副总经理、资本市场及企业传讯总经理赵慧出席了会议。

　　在今年3月履新后，这是陈凯第一次召开业绩发布会，谈到上任之后的感受，陈凯在发布会上表示：“感受就是忙，特别忙。新力的公司优点就是对产品和服务的执着，创始人对产品细节把控，还有大家对于细节的追求，这个是让我感动和敬意的。”

　　面对市场变局，在新力表示，要在未来向均好性发展，在各方面发展比较均衡，没有明显短板，通过管理提高人均效能。在拿地逻辑方面，新力坚持以一二线城市为主，强三线为辅，加大长三角地区和大湾区的布局力度，同时发挥江西大本营的优势，以及布局中西部核心城市高增长潜力地区，形成明确的四大区域战略布局。

　　要朝着均好性发展

　　新力扎根于江西，近年来逐步拓展到了粤港澳大湾区、长三角地区、中西部核心城市以及中国其他高增长潜力地区。面对市场变动，新力一直在求变。对于当今的房地产市场，陈凯分析，“目前市场还是以房住不炒为基调，投资性的需求挤压，市场更多的在刚改和改善需求，市场相对平稳。但开发商在拿地方面的竞争还是相对激烈的。”

　　陈凯表示，“在这个大的格局下，中国地产商走老路会比较困难，要寻求更大的发展。未来新力要朝着均好性发展，要在各方面发展比较均衡，没有明显短板是我们大的一个目标。新力的特点和优点，比如产品好和服务好，我们会继续保持。”

　　陈凯谈到，新力要继续加大力度提高管理效益，跟制造业等行业相比，地产行业的管理相对偏弱一点，过去企业靠行业整体的增长来推动，现在行业竞争变得更加激烈，利润受到挤压。我们要通过管理提高人均效能，而不是通过加人来提升。

　　近期，市场消息称，官方针对房企将出台一系列的融资收紧政策，设置三道红线，试点房地产企业分为红、橙、黄、绿四档进行有息负债规模的控制。对于新的政策，新力首席财务官许进业在发布会上表示，“政策还没有具体出台，我们会继续关注，对公司的影响不是特别大，公司比较注重通过经营性改善、控杠杆，降低融资方面的依赖。公司一直以来非常关注负债水平，最近一两年特别是上市之后，企业各方面指标，负债水平、负债率都有很好的控制。公司不断开拓多元化融资渠道，可用的融资额度越来越多。”

　　2020年是新力成立十周年，也是新力上市后的第一年，青春正好，蓄势待发。新力表示，2020年新力将开启新的征程，通过新安全、新全龄、新精致三大主张赋能越级品质，升级居住体验。针对购房到居住的全服务周期，升级打造领先行业的客户服务保障体系。让资本市场和客户对企业未来发展充满信心。持续升级为社会公众传递爱心的企业社会责任。新力将始终以独特的匠人姿态，找准自己的道路，在剧烈变化的地产行业中越走越稳。

　　土地储备充足

　　作为全国性大型房地产开发商，新力在全国拥有大量优质土地储备，大部分布局在一二线城市的多元化地区。截至2020年6月30日，新力权益土地储备达到了1530万平方米，共有22幅优质地块，其中江西省占7块 、粤港澳大湾区占1块 、长江三角洲地区有12块 、华中华西核心城市及其他高增长潜力地区有2块。

　　对于新力未来购地的逻辑，陈凯表示，“未来三年的增长还是靠深耕来实现，目前不会进入新的城市，我们不想依靠物理环境的增长来增加机会，我们是希望已经进入的12个城市，通过深耕获取更多土地。我们总体认同一二线城市的市场，会优先考虑人口相对聚集的城市，三四线城市有所为有所不为，要看具体的区域。”

　　陈凯指出，具体来看，长三角如嘉兴、杭州、江阴、常熟等，尤其是以上海为中心的周边城市，还是值得期待的。对于大湾区，我们更聚焦于深圳、惠州、珠海、佛山等城市。在江西大本营，我们是坚定下沉至三四线城市，因为新力物业比地产进入的更早，在这些区域新力是有优势的。

　　在半年报中，新力也提到了具体的拿地策略：要坚持城市深耕及高周转的经营策略，未来公司将继续坚持以一二线城市为主，强三线为辅，加大长三角地区和大湾区的布局力度，同时发挥江西大本营的优势，以及布局中西部核心城市高增长潜力地区，形成明确的四大区域战略布局。

　　新力还表示，要确保单项目盈利能力，控制地价、提升利润、控制拿地规模，实现快速周转；鼓励合作，适当多元化合作模式。在销售方面，积极去化提速，同时加强现金流管理，扩展融资管道及优化债务结构。