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【新文旅50人】张炜:疫情之后文旅地产将拥有更好的明天
http://www.funxun.com房讯网2020-3-28 8:07:00
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[提要]中国,经历改革开放后多年的发展,目前已经进入消费拉动经济的新阶段,而占据消费升级前端的文旅地产,也将毫无疑问会拥有更好的明天!

  房讯网讯 一场突如其来的新冠肺炎牵动着全国人民的心,更给中国的经济和企业带来了许多不确定性和挑战,但同时也蕴含着新的商业机遇。

  疫情发生以来,文旅地产及上下游企业同样损失严重,经营受阻业绩停滞。疫情之下,对文旅地产行业、企业会产生多大的影响和冲击?文旅地产企业从业者应该怎样应对和反思?对文旅地产市场有何预测和展望?

  为此,房讯网、全联房地产商会写字楼分会联合发起新文旅50人专题采访行动,邀请50位行业专家、经济学者、研究机构、商会领导展开专题采访,围绕疫情应对、营销策划、未来趋势等话题为文旅地产行业平稳发展提供真知灼见和理性思考。

  2020年3月26日,针对疫情对文旅地产行业和企业的影响反思、应对建议、预测展望等问题,房讯网采访了原雅居乐云南原乡营销负责人张炜。

原雅居乐云南原乡营销负责人 张炜

 

  房讯网:疫情之下,对文旅地产行业、企业影响和冲击?

  张炜:疫情影响对文旅地产行业和企业的冲击和打击是显而易见的,房地产行业本来就典型的资金密集型行业,人都出不来,房子怎么卖,没有回款,企业失血,休克也就在所难免了!其实我们从头部企业们的骚操作就已经能看出一二了:直播卖房,五千认购、无理由退房、保底收益,应该说,这次能用的招都用上了,但是失血问题依然没有解决,直到最近又传出了头部企业大幅裁员的信息,"70后干了半辈子房地产,这次疫情一来算是帮企业验货了,要么总裁,要么被裁",一句调侃,说出多少行业老兵的辛酸,也足以看出这次疫情对行业和企业的影响之大!

  房讯网:疫情之下,文旅地产行业从业者的应对和反思?

  张炜:我们常说,潮水褪去,才知道谁在裸泳,但这次疫情的影响却让我们大家发现:大家所有人都在裸泳,文旅地产是严重依赖人口流动的,文旅地产,简单粗暴来说就是文化+旅游+旅居,但这次疫情一来,客户出行直接被掐断,客户都到不了项目,文旅地产卖房也变成了天方夜谭!房地产行业似乎是被按下了"暂停键"!但事实也许并非如此,虽然房地产的施工因为疫情影响暂停,但对营销人来说,却从未暂停,也不可能暂停,哪个老板会允许"人来不了现场,我们就走出去",这一定是文旅地产营销人的第一反应,抖音直播,VR带看,小程序推广,这都是文旅地产营销人给出的应对。

  我操盘的雅居乐原乡,项目在云南腾冲,售楼部在24号被强制封停,我们在第二天就推出了线上售楼部,因为反应够及时,又抢在区域竞品之前推出,所以在极短时内,没有任何费用投入的情况下就达到了4万多次浏览量,更是直接吸引了800多组意向客户互动和咨询,在平时要花费百万才能产生的效果,这次0投入就做到了,主要原因就是够快够及时,利用大家都出不去只能在在家刷朋友圈的时候又抢先于竞品推出,抢占了市场的先机,但是后来,当大家都推出线上售楼部的时候效果就逐渐被稀释了,这还是应征了那句真理:天下武功,唯快不破。

  反思还谈不上,因为疫情还没有完全结束,大家都还在努力的应对,待疫情结束,复盘,反思!

  房讯网:疫情之下,对文旅地产市场趋势的预测和展望?

  张炜:我一直和团队讲,这次疫情对我们来说是大利好,首先,这次疫情会影响国人的消费观,以前不敢花的钱,舍不得花的钱都会花,而且会朝着健康和养生方向去花,这对于我们这样拥有好山好水好空气的地方是不是利好!?

  其次,这次疫情让所有人都憋在家里,强行暂停消费,我们都知道凡事物极必反,被强制压抑的消费,一旦解禁是有大概率的报复性爆发和增长的。

  最后,即使没有这次疫情,文旅地产其实都是会有很好的发展前景的,中国经济多年来的发展,所积蓄的资金,必然会持续改造我们的消费结构和水平,这也就是我们日常说的:消费升级,大家都越来越有钱,以前只需要在本地买一套房刚需,后来发现本地冬天太冷,所以要去海南买一套房避寒,现在大家的钱更多了,发现:既然我能冬天去海南避寒,那如果我这个地方夏天太热,我是不是接着可以去凉快的地方买一套房避暑?所以,你看,这就是消费升级。

  不同的文旅地产,有着不同的IP和特点,但无论有怎么样的个性IP,文旅地产的前提都是要依托优质的自然环境和气候资源。中国,经历改革开放后多年的发展,目前已经进入消费拉动经济的新阶段,而占据消费升级前端的文旅地产,也将毫无疑问会拥有更好的明天!

    文末彩蛋:

    房讯网独家消息,张炜即将履新华侨城梦幻腾冲项目助理总经理兼营销负责人。

  来源:房讯网

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