房地产迈入线上营销元年，视频直播看房、VR看房、微信群直播、明星直播……纷纷登场，大宗不动产——房子搭乘互联网快车，正式上线。

　　阳光城从行业现状与市场环境出发，谋定“先”动，抓住互联网营销窗口期，将客户需求与自身营销管理特点相结合，借助阳光房宝、微信公众号、视频号、抖音等自有平台，精准触达用户，并通过外部平台天猫好房扩大影响力及覆盖面，以品牌为诉求、增量为目标，在控制营销费率的同时取得良好效果。

　　双11期间，面对市场的消费热情，阳光城以“购房11，狂欢聚给利”为主题，推出线上专属活动，实力回馈客户。

　　花样双十一

　　打造阳光城线上营销范式

　　今年9月，天猫好房正式上线 ，花样百出的购房新玩法，让云购房成了今年双11的C位。

　　作为第一批吃螃蟹的房企之一，双十一阳光城率先入驻“天猫好房”，上线25大明星项目，发起11.11元的天猫售券行动，并在自有平台「阳光房宝」开展直播宣传，最终日售天猫券772张，线上转化成交量过亿。

　　○ 阳光城率先入驻“天猫好房”

　　同时，阳光房宝正式开启线上购房功能，客户可随时在线看房选房实现认购；并为老业主开设了线上结佣快捷通道，助力全民营销。双11期间25大明星项目同步直播，活动当日访问量达到131万次，新增用户量达到12.8万组，创下房企直播新峰。

　　左 | 线上结佣快捷通道，助力全民营销

　　右 | 阳光星主播PRO上线

　　在整个双11期间，阳光城集团营销以“大后方”和“智囊团”的角色参与其中，鼓励各地区公司和项目自主开启线上营销，实施差异化精准营销。

　　上海大区围绕「好房11线上直播购」，大区营销总经理和城市总经理坐镇天猫乐居直播间，特邀克而瑞机构上海事业部总经理作为嘉宾，当天观看量68万。

　　○ 上海大区 | 双十一直播活动

　　福建大区利用视频红利，发动小视频「全民皆拍」，向社会大众发起邀请，至各项目拍抖音视频打卡，以弱化广告属性，促动客户的参与性，截止目前总视频播放量733.5万。

　　○ 福建大区 | 双11“全民皆拍”

　　每一个数据，都意义非凡，不仅是阳光城线上营销的阶段性成果，更是我们跳出传统桎梏，以年轻化、互联网思维，回应时代和客户内心需求的具体体现。

　　线上营销

　　在时代的浪潮中奔跑

　　双11期间，阳光城以最高的诚意，为客户带来多重礼遇，并向市场展示了一个趋近成熟的线上营销模式，而这正是阳光城历经一年的探索所得。

　　今年2月，在全国房企蜂拥而上，开启全民线上小额锁价锁房营销模式之际，阳光城独辟蹊径，启动老带新销售计划升级版：「2020左邻右礼—业主保障计划Pro」，实现了50亿的销售量。春节期间，更是在阳光房宝平台推出了“不见面，选好房”。

　　○ 1月，阳光房宝“不见面，选好房”

　　○ 2月，推出「2020左邻右礼—业主保障计划Pro」

　　此后，每个月更以不同的线上营销主题，吸引客户关注，不断创下线上营销佳绩。5月份举办“购房节”，在阳光房宝上推出了「8.8元“焕”新家」的助力活动，全民瓜分两亿的大惊喜；5月下旬，跨界联名海底捞实现超20亿的业绩；6月在阳光房宝发起“质爱618”，开设了阳光女神直播带货通道，掀起员工内购超高关注；8月，携手万达影城，实现整个集团新增注册量21万；9月，打造“左邻右礼业主月”，开启阳光房宝直播，单日实现访问量150万+，创造10亿业绩……

　　○ 5月，发起「8.8元“焕”新家」活动，全民瓜分两亿

　　○ 5月，跨界联名海底捞实现超过20亿的业绩

　　○ 6月，发起“质爱618”，开启阳光女神直播带货

　　○ 9月，打造“左邻右礼业主月”，百万业主齐欢聚

　　○ 9月，打造“阳光云直播”，八大明星项目首发

　　在购房人群日益年轻化的当下，阳光城抓住目标客户，在线上营销下功夫，创新营销理念和动作，注重用户思维，在数字化卖房上收获关注与流量，最终实现销售转化，满足客户需求的同时为企业带来红利。

　　未来，阳光城在挖掘线上营销优势的同时，持续在产品、服务、理念上探索，以至高诚意为客户带来更具特色的人居作品，进一步加强品牌效应，提升市场口碑。

来 源： 阳光城集团 

    编 辑：liuy