商业地产已然进入存量时代,面对商业现状,地产发展商要引入专业的商业地产营销管理团队,挖掘物业真实价值,才能抵御商业市场的风云变幻,一路乘风破浪,高歌猛进。
【文旅与主题商业案例】
京腾·滋州里
服务内容:前期策划、招商代理、销售代理
京腾·滋州里项目位于遵义高速旅游环线重要城市节点,是习水旅游的承接点,交通便利。周边无大型商业配套且居住人群为低消费人群。
鉴正伟业营销中心指导项目以城市消费升级为内核,发挥本土文化、原始资源优势,通过主题定位、主力业态实现差异化经营,多种功能叠加保证多重人流的稳定性,发展餐饮、酒店、娱乐三大主力文旅业态,打造习水独具特色的城市文化艺术产品。如此功能定位既满足商家经营需求规范,又能有效吸引主力业态落位。
实现合理的销售分割和组合,有利于提高销售价格和实现销售去化,并且弱化商管专业的高要求 ,有利于后期长效经营。同时,满足分组团开发资金周转,以及城市规划、报规需求。不仅所有难点得以解决,项目特色商业价值得以凸显。同时引进中国物业服务领导品牌碧桂园,项目品质全面提升,实现热销。2019年,该项目全年业绩高达2亿,即使受疫情影响,截止5月业绩也已达4千万。
【邻里中心商业案例】
香港置地约克郡
服务内容:商业策划、招商代理、商管服务
该项目围绕“漫生活、高品位、情感圈”,打造集中商业之外的,另一大约克郡商业亮点。内街以社区配套服务功能,规划名品养护、名品寄卖、便利超市、健康养生等业态为主;零售服务功能以家居体验、精品集合店、精品服装等为主。临湖商业则以满足餐饮消费功能、都市休闲功能、聚会服务功能等业态为主。
围绕商业定位,鉴正伟业还对项目进行了物业优化,单店内部垂直交通设施、部分店铺烟道、化油池、入口广场“小而精”打造,极大地提升“单店经营灰空间”。
更为重要的是,采用鉴正伟业特有的带租约销售模式,招商成功铺面销售率达到85.7%。
【城市步行街案列】
中航武陵国际奥特莱斯
服务内容:独家销售代理、商业策划
中航·武陵奥特莱斯,是武陵地区首个纯正奥特莱斯。总经营面积约11000㎡,由一栋4层商业楼宇加街区构成,以专业的运动潮牌业态、个性化高档装修及专业性的运营模式,引进国际国内高端知名品牌,商场100%自营,致力于为秀山及周边的中高端购物群体以及其他追求时尚的家庭,提供一个大牌、时尚、休闲、潮流、折扣的武陵地区首家直销购物中心。
本案地理位置位于秀山传统商业中心地带。但前期市场影响力不够、营销力不足,项目呈现品质感不强,商业氛围缺乏,示范性、带动性弱。鉴正伟业营销中心,专业分析定位找到项目价值最大化的营销途径并整体操盘。
亮点1:导入中航·奥特莱斯IP,奥特莱斯outlets的销售模式优势,与传统百货经营区隔
奥特莱斯是定向型商业模式,可以直接辐射直径150-200公里范围,消费人群不止是一个城市,而是周边多个城市;和正价店相比,奥塔莱斯在价格上具有绝对优势,是目前极少能与电商抗衡的经营模式。汲取奥特莱斯模式的商业价值,发挥全球品牌资源库优势,600+国际知名品牌入库和品牌授权。中航·奥特莱斯优采整合供应链,引领零售行业新发展,实现价值完美提升。
亮点2:再次划铺,20-80㎡主力面积商铺,以降低投资门槛,扩大客户群
首先采用工程优化,以经营思路再次划铺,以主力小面积商铺,实现溢价。
商业氛围较差的情况下,鉴正伟业操盘以主力品牌带动项目知名度和商家认可度;以品牌店稳定经营和客群,保证租金支付能力和现金流;然后完善一般商家,既能丰富业态,又因租期较短、租赁面积小,溢价空间较大。
更重要的是,采取带租约销售模式,先租后售,避免投资风险,稳定合理的回报率吸引市场关注。
亮点3:现场展示、销讲梳理、强化培训,传统媒体、社区媒体组合,全方位系统化传达投资价值。
鉴正伟业在营销推广过程中,弱化广告投入,地毯式渠道导客,多频次现场活动收客,有效整合拓客渠道,搭建与管控行销团队,取得较好市场反响。
亮点4:高效狼性销售团队,具有竞争优势的销售政策,为项目执行赋能。
项目开盘前传达项目价值提前截客、广泛蓄客。开盘后,完美销售动线,价值体系与销售说辞,直观展现项目优势;暖场活动常规化,为渠道收客;大型开放活动,塑造项目影响力。
重磅打造商业推介会,实现种子客户裂变,以老带新经纪人政策,实现营销裂变,促进成交。
通过深耕渠道、精准拓客,鉴正伟业进场一个月即完成客户积累,去年12月开盘当月销售6000万。开盘5个月且在疫情期间,实现销售12000万。
小结:
围绕打造中国商业地产服务第一品牌的公司目标,鉴正伟业营销中心依托公司全平台资源,以销售目标为导向,以海量数据覆盖、狼性团队以及专业基因三大核心竞争力,为地产发展商强劲助力。
营销中心提供项目代理销售,大宗资产交易、旧物业增值型销售、大产权物业分零销售、商业资产金融化快速销售共6大特色服务;通过组织管控、营销考核、渠道资源、狼性拓客、后勤保障五大营销管控系统确保服务优质高效;针对性市场调研分析、消费者及其需求调查、项目及区域环境踏勘、设计密度分析、成本收益回报测算五大产品分析系统,为地产发展商提供专业的营销指导。
