2月百强房企销售金额接近腰斩，1-2月累计销售金额减少近2成。2020年百强房企1-2月全口径销售金额约9027亿元，同比-23.8%（若排除中国恒大，增速-27.2%）；2月单月全口径销售金额合计约3170亿元，同比-44.2%（若排除中国恒大，同比增速-50.6%）。从1-2月累计销售金额分段来看，top10、top11-30、top31-50、top51-100销售金额分别4344、2215、1220、12 49亿元，对应增速分别为-16%、-26%、-32%、-34%。2月单月top10、top11-30、top31-50、top51-100销售金额分别1848、678、334、309亿元，同比增速-23%、-48%、-60%、-73%。整体来看，2月由于受到新冠疫情影响，销售金额增速近乎腰斩，龙头房企销售金额下滑幅度相对较小。考虑到疫情逐步得到控制，线下售楼处逐渐恢复营业，叠加多地出台支持房地产的政策，销售业绩有望提升。

　　房企营销模式创新加速。得益于线上售房的创新营销模式和较大的优惠力度，中国恒大销售增速表现亮眼，2月单月同比+118%，1-2月累计同比+35%。同时，蓝光地产、富力地产、世茂房地产、阳光城等超过20家房企跟进优惠促销活动，锁定购房高意向客户，降低疫情对房地产销售的影响。综合来看，房企促销优惠主要有以下方式：（1）购房享折扣价，例如恒大推出75折；（2）缴纳数千元定金获得最优价格购房机会，若降价则退还差价；（3）推荐他人购买获得佣金；（4）不同期限的无理由退房。

来源：克而瑞证券