白羽:“先培养客户去孵化” 逆向融合地产资源
http://www.funxun.com房讯网2016-3-7 15:01:00
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[提要]国内这方面的业态和人才相当的匮乏,当时万达抢先跟著名的秀场策划大师签了协议,那个时候我意识到房子不是最重要的,人和内容以及产业才是最核心的价值。

  【房讯网讯】我谈谈我们从写字楼到联合办公的一个实践的过程。

  2002年冬天,为了确定昆泰国际中心的照明方案,深更半夜我还在长安街游荡,当时国内外的反恐形势没那么严峻,游荡的时候也没有被看成恐怖分子。

  2004年,国内的第一版节能设计标准颁布,我想既然要做就要做得更好,于是也有幸成为了绿色环保标准最早的实践者。

 

星库空间创始人 白羽

  2009年,也是冬天,我们参加了很多地块的投标,我对当时的方案挺有自信。

  2013年的时候我发现了一些问题,当时我主持恒达地产集团超高层项目,地方政府希望打造一个地标,塑造一个IP,我们考察了国内外的很多项目,我们希望能够在国内进行复制,但是遇到的最大的挑战不是来自技术或硬件,而是人才和内容。

  国内这方面的业态和人才相当的匮乏,当时万达抢先跟着名的秀场策划大师签了协议,那个时候我意识到房子不是最重要的,人和内容以及产业才是最核心的价值。

  到了2014年,全国地产供应过剩,大量产业和商业项目的供应超出了当地的发展水平,不管怎么搜寻都没有对标的客户,中国的房子不少、人也多,但是有内容、有故事的房子少,有情怀、有创意的人更少,小微企业更是长期得不到发展。

   如何盘活资产?在写字楼做联合办公尝试,其实租金上未必划算。我想说的是我们的一个创业的选择,是以联合办公为载体,以互联网跟媒介、创业孵化为手段,以投资为助力的一种融合商业模式,虽然之前也一些知名的品牌,但是我们的模式和他们大不相同。

  我们在短短半年时间内举办了五次路演,有六个项目拿到了融资,其中有个项目让我印象特别深刻,是一个关于互联网租房的项目,我想,我们做一些事情也可以从身边做起,从种子去培育,也许有一天会得到一棵参天大树。

  按照我们的产品定义讲,一千平米以下的是新店,六千平米以上的是旗舰店,它是一种细胞级或者DNA级的操作,我相信这种方式有助于了解写字楼未来的发展方向。

  对于未来的写字楼来说,服务对象有很大比例是小微企业,很多是服务于外企和500强企业,未来的写字楼在服务上将更加宽泛,这种实践也有助于了解需求。

  从实操的层面来说,我希望未来我们能够成为企业文化的运营商,轻资产模式可能存在一些认识上的误区,轻重是相伴相生的,轻意味着更高的经营能力,不能创造价值的轻资产模式要么是中介,要么就是空手套白狼。

  从互联网的角度来说,星库空间是O2O模式,把场地进行连接,通过互联网实现智能化,社区的服务、共享的资源都能轻松获得,个人的行为会形成新的记录,并且与金融服务打通,所以互联网是个全面渗透和贯穿的概念,而不仅仅是互联网+的模式。星库空间也运营自己的自媒体,我们粉丝上万,超过很多传统的大型企业。

  从金融的角度来看,星库空间有配套的经营能力,我们搭建了两支股权基金,在我的设想中,未来的小微企业是高风险、有高增长性的,其它项目会由多样化的互联网金融弥补,这样形成无缝覆盖的金融系统。除了投资,星库空间也提供财务服务,我们跟数百家VC合作,比传统的要麻烦很多,半年中举办了五期正式路演,每一期都会有数十家VC到场,其中一批项目拿到了风险投资。

  地产、互联网、金融,每个维度都有自己的模式,我们还有个不断扩大的服务企业资源库,这种配制方式是为未来成长中的小微企业的生产力要素进行研究和搭配,所以我们跟服务器、创业咖啡以及一般意义上的空间不同。

  在社群的入驻企业有2000多家,保持着很高的人气,现在我自己做一场商业模式的培训,报名的100个人中大部分是CEO,很多是高级员工,在经济新常态的大背景下,国家不断地把政策资源投入到新领域,扩大产业,提升科技竞争力,这是一个时代的选择。

  我们既不是简单的资产运营也不是拿互联网搞聚焦,更不是简单地做基金,我们是把三者融合去做一个新模式,但是现在是反的,是C2B,也就是先培养种子,培养客户去孵化。

    来源:房讯网

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