无料又无趣的商办,怪自己还是怪政策?
http://www.funxun.com房讯网2018-11-5 15:33:17
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[提要]10月25日,保利发展北京公司、36氪联合举办的“未来城不落”未来科创发展平台暨全球项目招募计划启动仪,成为各个圈层和大众舆论关注的焦点。

  归责于政策,还是从自身开始改变?

  今年的写字楼市场,似乎走向了两个极端。

  据世邦魏理仕发布的北京2018年三季度写字楼市场的报告显示,北京甲级写字楼平均租金已经连续六个季度环比增长,前三季度新增供应量也持续上涨,创下近十年的新高。年度吸纳量也可能触及七年来的高点。

  市场保持活跃度的同时,舆论场上却已经几乎听不到商办的声音。

  虽然有人认为商办的沉默,是因为去年3.26以来的政策影响。但『地产营销人』认为,这只是其中一方面原因。

  更本质的原因在于,可售型商办已经习惯跟着中国房价上涨的红利,非常直给型地用投资回报率来吸引客户。但现在不仅商办政策发生变化,中国房地产的整体环境也在发生根本改变。以前的套路已经无效。

  『地产营销人』身边的媒体朋友就很直白地表示,现在的商办,既无料也无趣。

  怎么办?是把责任推到政策身上,还是马上做出改变!

  『地产营销人』认为,无论政策如何,商办项目营销人都应该以积极主动的姿态去寻求破局之道,用新思维和操盘理念去发现机会,挖掘需求,在营销方式上进行彻底的变革,这不仅在于策略,更需在执行上做到周全细密。

  不要冰冷的建筑,要用“个性”实现情感连接

  过去的商办,就项目的形象而言没有太多的个性化特质,这其实已经不符合如今的营销规律。

  写字楼是进驻公司的“外衣”,无论对企业员工,还是商务客户,都在暗示着公司的品牌形象、资金实力,以及行业属性,是企业个性的外化展现。

  因此,商办产品不应该再像过去那样,以冰冷的建筑外壳,模糊的市场形象去吸引客户,而是应该结合区域氛围、产品定位、客户属性,以及希望营造的办公氛围去塑造“性格”,树立标签化的形象,强化在市场中的识别度。

  如今,创新型的企业都流行在用户中“画像”,以增强产品和服务的亲和力,为什么提供办公环境的商办项目就不能为这些企业勇敢“画像”,建立情感连接,引导需求呢?

  比如,10月25日,保利发展北京公司、36氪联合举办的“未来城不落”未来科创发展平台暨全球项目招募计划启动仪,成为各个圈层和大众舆论关注的焦点。

  整合优必选、蓦然认知、NOLO 、众趣科技、奇点机智、硅基生物、FX BOX函数空间、星图智控、智载科技、视感科技等15家科技企业,近20件科技展品,在主流媒体的共同参与见证之下,一座超越时空的1.0版未来都汇正式登陆。

  作为未来的栖息地,保利发展北京公司与36氪联手打通时空壁垒,整合机器人、“神奇口袋”、多维城市、智能VR/AR技术四大元素展呈15种生活场景,眼前所见即未来日常。

  活动通过科技产品展出、办公空间亮相、生活场景预演呈现未来的生活方式。超千平实体样板层首次开放,为企业展现了前所未见的未来商办空间。新科技应用、符合人体工学的匠心细节发出了保利“汇”系商办产品变革时代的最强音。

  别只想着卖房子,要为你的客户规划未来

  商办的客户与住宅不同,鲜明的行业属性,精准的公司诉求,当差异化的标签形象建立起来后,就要考虑跟谁沟通,以及如何沟通的问题。

  细分的媒体环境,片段的信息接受方式,让跨界思维和媒体应用在商办营销中发挥出巨大作用。

  占据北京写字楼办公面积越来越多的科技类企业,其从业人群和决策者有着自己专属的信息渠道和媒体领地。面向未来的商办项目要抓住这类日趋成为主力的客群,在他们熟悉的媒体环境下,更深度地接触客户。

  这种接触不仅仅为了推广,也是为了更深入的了解客户需求,优化产品提升服务,甚至于帮助客户规划未来。

  比如,位于未来科学城的保利?未来大都汇项目,今年通过多场跨界营销,为客户描绘出一个炫酷又充满科技感的未来。

  3月,保利?未来大都汇举办过“首届科学艺术节”的跨界活动。众多科技产品的展示,以及电子乐配合的科技光影,把人与科技交互的美好,展现的淋漓尽致。

  7月,保利?未来大都汇以“天空之城”的创意巧妙植入36氪在798「79罐」举办的“没想到未来城”互联网粉丝节中,成功的体现了自己作为未来创新支持平台的理想,也顺其自然的成为现场游客脑海中“未来”的一部分。

  深入目标客户所属的大行业,跨界整合资源、举办活动。让保利?未来大都汇的发声在商办市场独树一帜,不仅塑造了差异化的标签形象和产品性格。而且吸引到更多科技创新企业和人群,因为在这里,他们能直观地看见自己的未来蓝图。

  不要因循守旧,要敢于探索办公新生态

  北大的周其仁教授说:最优的创新载体既不是超大公司,也不是单个人,而是群,就是想法相同、理念相同,自发性、凝聚性极高的创新企业联盟,他们可大可小,具有高频互动的特征。

  行业特征明确的公司汇聚,也是一个圈层的生成,更是一种生态的建立。思想的交流,梦想的诞生,创造力的激发为冰冷的建筑注入温度,带来关怀,建立归属。

  于各行各业而言,方格子里的伏案不再是先进生产力的源头。让空间赋予灵感,让热情诉诸使命,让工作变得愉悦,让沟通无障碍,未来的办公形态需要在产品中给予新的定义。

  所以说,商办的突围,不是被动于市场的改变,而是要对产品进行更具前瞻性的探索。

  除了善于借力汇聚企业和人群,保利?未来大都汇在自身项目的打造上,也着力多维度匹配科技办公的鲜明项目标签。

  保利?未来大都汇位于未来科学城地标商办项目,建筑面积达到67万平方米,15家央企环绕。拥有超甲级写字楼在内的近35万平方米的办公面积,是新一代总部办公、联合办公、创意办公聚集地。

  同时项目拥有5万平米购物中心、5万平米滨水商街、3.5万平米五星级酒店,是昌平区内体量最大的科技商办综合体。未来大都汇志在打造成集办公、商业、绿色、休闲娱乐、各类配套等于一身,汇聚科技、企业、人才等于一体的未来科技轻都市。

  作为园区最高建筑群,保利?未来大都汇位于核心岛的中央,最高写字楼建筑达157米,与周边低密度的文化中心、展览中心、体育中心等文化建筑构成丰富的天际线。

  北侧面向温榆河湿地公园,为保利?未来大都汇办公人群带来3.14公里的纯自然滨水的生态办公环境,以及适合众多企业与人类生活之间多业态社会生态圈。

  保利?未来大都汇不仅处于三横三纵的交通网络中,还是建在地铁17号线上的“天空之城”,在100米的高空之上,立体的城市花园与博物馆、图书馆、咖啡馆、空中跑道交错,建筑赋予生活以更多的可能。

  保利?未来大都汇提供的不仅仅是办公场所,配备多元化办公、生活配套,通过领先的科技元素融入,营造创新的办公模式体验,能够不断的激发科技工作者的创造灵感,带给他们家的归属感。

  楼市中任何一个细分市场,都需要穿越周期,充分沉淀。北京的商办市场虽暂时受困于政策,但依然是全国最有活力的市场,现在所有的探索,无非是加快揭晓未来的答案。

    来源:地产营销人

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