开发商该想想未来了
http://www.funxun.com房讯网 2016-12-14 10:51:15
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[提要]回顾今年市况,“快乐”排在前面,毕竟经历了一个难得的市场高潮,几乎所有房企都超额完成了销售任务。“痛”排在后面,未来不确定因素非常多,明年便是一道槛。

  临近年终,如果用一句话来形容各大开发商的心情,白岩松那句“痛并快乐着”倒是十分贴切。

  回顾今年市况,“快乐”排在前面,毕竟经历了一个难得的市场高潮,几乎所有房企都超额完成了销售任务。“痛”排在后面,未来不确定因素非常多,明年便是一道槛。

  往大处说,明年经济形势不明朗,调控之下,房价会不会松动暂且放在一边,就成交量来说,必然萎缩下滑。实体经济需要找到新的增长点,一年靠股市,一年靠楼市的做法显然已无法持续。

  往小处说,一线城市供应紧张,土地出让方式的巨变,逼迫开发商做起包租婆的生意,在“持有”上做文章,成为必须面对的课题。

  存量无多,楼市危急,明日将至,路在何方?

  1. 从北京到大北京

  北京城区六环之内已注定成为消化存量之地,偶有新项目入市也是之前剩余的地王,量少而价高应不为趋势所动。未来新增供地因鼓励自持并不能为所有房企接受,大部分开发商还是要另寻出路。

  从北京走向大北京,从中心城市走向都市圈,是战略方向转移选择之一。

  君不见今年环京楼市的火爆,虽有虚热之嫌,但也是需求溢出的真实表现。另有京北山区借冬奥之利迅速崛起,几大开发商圈得土地千亩,已成为小城镇度假地产的开垦热土。

  未来单纯再看北京市场已意义不大,房企必须站在京津冀的蓝图下找到新的立足点。

  2. 从国内到海外

  从2014年开始的房企出海行动,被喻为地产白银时代到来的重要标志。

  刚开始我们以为这是国内大量中产阶层崛起之后必然徒增的需求所致,开发商选择发达国家中的核心城市开发适用于国内客户居住或投资的房产,是为了消化存量,延伸需求。但深入之后可以看到,多数开发商的海外战略意在扎根当地,扩展市场,做大增量,练就的是国际功夫和全球视野。

  即使到诸如美国、澳洲等十分成熟的房地产市场中走走看看,你就会发现我们产品的品质进步神速,不落后于任何一个世界城市的开发水准。这说明国内房企的开发实力已经具备了“出海”的条件,到了可以和其他国家选手掰掰手腕的程度。

  海外战略代表了国内房企的新追求,在扬帆启程之际,我们的房企将掌握更为丰富的国际化合作资源,将学习到更为先进的开发理念和运营经验,也将实现品牌从本土化到全球化的形象蜕变。

  3.  从挑战到突破

  买地卖房和不动产经营是两码事,我们的市场必然经历从香港模式到美国模式的转变。

  增加持有型的不动产正在从过去主动的选择变为如今被动的接受,买地卖房的循环往复式发展走向终结,即使不会消失,也将日益衰落。

  纵观世界知名的地产商无不皆是靠持有优质不动产,通过持续经营不断创造价值,做大做强。我们的开发商在这方面尚差距甚远。

  从商业、酒店、写字楼等物业的持有,到摆在面前70年住宅用于租赁的自持经营,这条路遥远而漫长,对于已经习惯于赚快钱的国内房企来说,转型就在当下。

  好处是,越来越多的开发商开始接受挑战,勇敢做出新的战略决策。

  在众多力求突破的开发商中,着名的富华国际集团早已扬帆起航,开启海外篇章。

  在北京拥有诸多高端项目的富华国际集团立志于全国性高端物业的开发和运营,从长安俱乐部的开创性尝试,紫檀博物馆的厚积薄发,到世界第十一街——金宝街的整体开发运营,如今已成为中国高端生活方式的领导者与集大成者。

  随着国内业务日趋成熟,在政策的鼓励下,富华率先踏上了“一带一路”的征程,在“21世纪海上丝绸之路”南线重要组成地区澳大利亚和新西兰,绘就着自己海外投资战略的发展蓝图。

  2014年,富华国际集团顺利完成对澳大利亚顶级酒店——墨尔本柏悦酒店的收购。同年,经过全球竞标,与新西兰奥克兰海滨开发区政府签订投资合作协议,继续携手世界知名酒店管理公司凯悦集团,共同打造超一流的奥克兰柏悦酒店,作为迄今为止当地公共基础设施建设最大的一笔外商投资项目,不仅刷新了当地酒店以及旅游行业的市场高度,还为当地带来了大量的就业机会,因此受到了广泛关注和认可,也得到了当地政府有力的支持。

  富华国际集团董事局主席陈丽华与新西兰总理约翰基合影

  4. 从新西兰到中国梦

  富华国际集团董事局主席陈丽华在开工仪式现场曾接受中外媒体的采访,她表示,她本人与董事长赵勇是在考察了多个国家后,才决定到新西兰投资的。

  对于这项投资,赵勇表示,富华决定到新西兰投资有两个原因,一个是响应中国国家主席习近平的号召,走向海外。习主席早在三年前就做出了“一带一路”的战略部署,推动中国企业走出去。

  在今年两会期间,习主席又与企业家们座谈,再次鼓励企业走出去。赵勇说,富华一直都以高标准做事,一定要响应国家的号召,依照国家的决策,走向海外发展,为早日实现我们的中国梦而努力。

  其次,中国与新西兰有着长期的友好关系。双方交往无论在政治经济,还是文化教育,各个方面往来都非常频繁,双方政府对这种交往也是非常支持。

  据了解,这个项目富华总共斥资两亿新币(约十亿元人民币),是新西兰目前最大一个海外投资基建项目,位于奥克兰海滨核心位置,2018年后酒店建成后将成为当地的标志性建筑。能够满足来这座美丽海滨城市高品位商务人士和休闲旅游人士的需求,并给当地创造可观的经济效益。

  富华国际集团董事长赵勇在酒店开工仪式上表示,这次“出海”对富华人有着跨越性的意义,我们一定遵循中新两国相关法律法规,将这家酒店建设成样板,从而展示富华集团的全球化投资和管理能力。

  而富华在奥克兰开发的海滨公寓项目,站位于高端定位,享有珍贵的城市资源,是主要面向于当地客群销售的物业。

  据富华置地市场营销中心总监江树生介绍,该项目位于新西兰奥克兰市西北部温亚德海滨开发区内,地理位置优越,北部及西部临海,东部毗邻奥克兰CBD,享有海景及城市景观资源。

  江树生进一步表示,该项目为永久性产权,不同于我们国内住宅仅有70年的产权,在当地属于真正的私产。

  而与其他房企在海外开发主要吸引中国客群不同,富华基于对市场的深刻理解,把主力客群定位于当地精英。江树生说,基于多年积累的开发经验与不断探索突破自我的欲望,富华团队对于该项目的操盘相当有自信。

  项目产品序列丰富,户型精致适用,一至三居选择多样;入户海景、推窗可独揽奥克兰城市璀璨夜景等,视野绝佳。户内为全套间设计,并配有宽奢阳台(露台),进深可达3—3.6米,不仅作为赠送面积,还保有良好的舒适度与功能性。

  值得一提的是,在项目室内户型格局上,采用开放灵动的处理方式,释放使用空间最大的可能性和想象力,国际现代感的精装风格,适应当地的审美意趣,大气简洁,另加之多大窗设计,室内映衬得通透而明亮。

  结合当地良好的气候环境,富华在项目的社区打造上也颇费心力:在适当的位置设置停留空间和景观节点,同时与底商、慢跑道、自行车道进行联动,让生活更加舒适宜居。

  未来三年将是所有房企完成战略转型,逐渐分化的周期。海外战略的成功,绝不能盲目跟风,房企要结合自身的优势资源和对当地市场的充分研究,选择合适的区域,立足当地的需求,开发具有创新性和标杆意义的产品,在获得项目成功的同时,传递中国企业的知名度和美誉度,为中国商誉赢得口碑,做出榜样!

    来源:公众号"地产营销人"

编辑:wulingya

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