对话优家购常州店老板:如何搭建一站式家居卖场
http://www.funxun.com房讯网2017-3-2 8:40:02
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[提要]伴随着消费升级,新的消费形态悄然形成。如今80后、90后已成为社会的主流消费人群,消费需求发生明显变化,吃得更好,获取更有品质的商品,体验更好更丰富的生活成为了这群人的主要诉求。

  伴随着消费升级,新的消费形态悄然形成。如今80后、90后已成为社会的主流消费人群,消费需求发生明显变化,吃得更好,获取更有品质的商品,体验更好更丰富的生活成为了这群人的主要诉求。在家居消费中,体验式消费成为主流。为了给消费者营造轻松方便的购物环境,不少家居电商平台开创了一条新型的互联网家居之路。而这当中,优家购凭借独特的加盟优势,获得了不少经销商以及消费者认可。

  据了解,优家购是国内首家O2O整体家居电商平台,旗下不仅拥有线上家居商城,还拥有线下数百家品牌体验馆,其丰富的产品及优质的服务为全国消费者带来了全新的家居购物体验。近日,优家购常州体验馆也正式开业,体验馆老板朱先生向记者详细介绍了他的加盟之路。

 

 

  朱老板的店铺位于江苏省常州市武进区湖塘纺织城A5幢6-9,地处于武进区大型建材批发市场,1000平的体验馆内涵盖了成品家具、定制橱柜衣柜、墙纸、地板、灯饰、家电等多种品类家居产品,为当地消费者创建了一个一站式家居卖场。朱老板是一个退伍军人,之前在烟草专卖局工作,因为对自身发展有更高的追求,朱老板辞掉了工作决定创业。在寻找发展机会时碰巧认识到了优家购,经过多方了解,朱老板觉得这个项目还不错,于是加盟优家购开起了常州品牌体验馆。

  如家般的摆场布局,提升顾客体验好感

 

 

  走进朱老板的体验馆,记者注意到,各种风格的产品被分类摆放在不同的展厅内,这种还原家居场景的摆场设计为顾客营造了温馨浪漫的购物环境。朱老板说:“优家购与多家知名家居品牌都有合作,平台上的家具产品大多数都是广东、越南的货,不管是做工设计还是质量,都相当有保障,很受顾客欢迎。另外,店铺的摆场是经过优家购设计师精心设计过的,所选的摆场产品是按照消费者喜好来选择的,自然能够吸引顾客。”对于注重家居体验的消费者来讲,在体验馆内选购产品,完全可以成为一种享受。

  营销推广引流,增加店铺客源

  店铺一直很受欢迎,当然也离不开优家购微信营销系统的支持。朱老板向我们介绍,优家购为每位品牌加盟商都提供了线上推广引流支持。通过对店铺附近消费者的信息采集分析,能够挖掘出有家居需求的顾客,通过智能广告的精准投放,可以将这部分精准顾客引流到体验馆内,有效提升店铺客流量。通过这种精准营销的模式,朱先生的店铺很快被当地人知晓,汇聚了不少的人气。朱先生说:“有些顾客是在优家购官网上看中某款产品,经客服推荐到店里来体验购买的,一般这种成单的几率都比较大。”

  3D设计器解决全屋搭配,享受家居实景体验

 

 

  除此之外,加盟优家购还有一个明显的优势就是“图形化订单系统”门店宝3D设计器。在体验馆内,朱先生向我们展示了整个操作流程。记者了解到,门店宝中拥有上万款家居产品供顾客选择,而其中3D设计器不仅可用于家居产品的搭配,还能实现定制衣柜的设计,轻松满足不同用户的使用需求。顾客在选购产品时,可以找到自己家的户型平面图,通过整体风格、背景墙装饰、家居产品的选择,完成整套房间的搭配设计。搭配好的效果图可通过720°渲染,生成全景效果图,搭配上VR眼镜的使用,即可感受真实的家居实景漫游。

  在消费者对商品的品质要求越来越高,对服务越来越挑剔的驱动下,传统实体店其实很难挖掘到消费者的真实需求。借助于优家购平台,如今常州体验店已经成为当地消费者家居购物的优选场所。不少顾客表示,体验馆内的产品除了品类齐全、款式丰富以外,真正吸引他们的还是产品的做工、质量以及购买体验,既能满足顾客高品质购物需求,还能带给顾客温暖如家的购物体验,这样的一站式家居卖场的确让人难以拒绝。

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