现场直播:博雅C-Center全新商业模式论坛
http://news.funxun.com房讯网2012-9-12 15:39:00
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[提要]北大科技园博雅C-Center是北京北大资源地产联合北大科技园推出的首个商业地产项目,是北大资源集团作为资源整合型城市运营商的产品线,同时代表着全新的地产开发模式的形成,北大资源作为开发商将提供一流的建筑产品。

活动现场

  房讯网讯 活动主题:博雅C-Center商业模式论坛

    活动目的:持续提升项目知名度及美誉度 探讨如何紧密结合资源链优势,利用平台资源为企业带来发展契机 深化打造北大链产品品牌

    活动时间:2012年9月12日 下午15:00--17:00

    活动地点:博雅C-Center项目售楼处

以下是直播实录:

    主持人:各位来宾大家好,我是来自北京乐工场的葛红权,首先我代表活动主办方北大资源地产有限公司和北京乐工场对大家百忙之中莅临我们的论坛表示感谢。下面请允许我介绍一下今天到场的部分嘉宾:

  第一太平戴维斯估值及专业顾问有限公司项目策划部总经理徐伟成先生

  中国房地产协会副会长、北京大学房地产研究所教授陈国强先生

  房讯新媒体总裁刘凯先生

  北大科技园总经理陈赓先生

  北京大学科技开部副部长李士杰先生

  北大资源物业总裁王磊先生

  方正金融战略投资部经理粱忱女士

  北大国际医院市场总监杨菲女士

  北医健康产业园业务发展部经理沈女士

  方正宽带数据事业部副总经理饶宏发先生

  北京乐工场资产管理有限公司总经理杨乐涛先生

  全国房地产经理人联盟金融投资委员会秘书长王子晨先生

  北京三合嘉逸置业有限公司总经理王连生先生

  北京乐工场资产管理有限公司副总经理何金芯先生

  再次感谢各位嘉宾的到来,因为人员众多,就不一一介绍了。今天我们的论坛分两场,第一场是我们商务地产运营模式的论坛,大约半个小时左右,第二场是关于我们北大方正资源的一个论坛,也是半小时左右,中间我们会休息十分钟。首先有请北大资源地产张志高张总致辞,有请。

  张志高:各位领导、各位来宾,大家下午好,今天我们在风景秀丽的中关村生命科学园隆重举行北大资源商业论坛,在此我代表北京北大资源向各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!9月5日是上个月的周三,北大技术研究员陈博士携手英国考察团来到博雅C-Center,在客户到来以后介绍我们的项目,我在旁边听着,我告诉陈博士说AB座没有了,已经卖完了,北大产业艺术研究院是七月份提出要求,要入住博雅C-Center,因为他们出手太慢,这个房子我们没有控制好,出现了这个情况。

北京北大资源地产副总经理张志高

  博雅C-Center8月8日举行了盛大的开盘典礼,不到一个月的时间整个项目的一期全部卖完,大家要问是一个什么样的项目,我给大家做一个介绍。

  北大科技园博雅C-Center是北京北大资源地产联合北大科技园推出的首个商业地产项目,是北大资源集团作为资源整合型城市运营商的产品线,同时代表着全新的地产开发模式的形成,北大资源作为开发商将提供一流的建筑产品,北大科技园将提供一流的运营服务,北大资源物业提供一流的物业服务,我重点要说的是北大科技园的运营服务环节,承载着商业地产的核心价值体系,入园企业除了享受中关村科技园,北大科技园的资源以外,还可以享受北大医疗资源,方正资源,博雅CC第二个C是Center,汉语是链条的意思,每个入住园区的企业都是链条的一员,也将获得全方位的支持,我们走进北大国际医院,走进方正金融,走进方正生产,走进资源物业,洽谈商业地产的落地事宜,商务地产工作组走进海淀,走进平谷,走进昌平,走进通州,走进石景山,走进丽泽商务区,宣传我们的商务地产模式,得到的地方政府的高度评价。今天我们邀请地产界的专家给我们把脉商务地产,邀请资源联盟成员给我们描绘企业的梦想家园,我相信富有远见和智慧的企业家一定可以画愿景为成功,期待更多的企业为我们携手共创美好的明天,最后预祝本次论坛取得圆满成功,谢谢大家!

论坛一:博雅C-Center商业模式

  主持人:下面我们有请徐总给我们做上半场论坛的主持,有请嘉宾:

  中国房地产协会副会长陈国强教授

  房讯传媒CEO刘凯先生

  全国房地产经理人联盟王子晨先生

  北京三合嘉逸置业有限公司总经理王连生先生

  北京乐工场资产管理有限公司副总经理何金芯先生,有请各位。

  徐伟成:各位朋友大家好,今天的主题非常鲜明,引领商业地产的创新模式,我相信大家都有一个问题,我想问张总,商务地产不是有了吗,还有什么新的模式,我不知道嘉宾有没有疑问,住宅地产有了,商业地产有了,旅游地产有了,商务地产不是早就有了吗,是新的还是旧的,真的还是假的,通过我们第一场的论坛,给大家做一个充分的讨论,但是我们的结尾是在第二场论坛答卷之后,今天各位都是响当当的知名人士,所以我想不同的看一下我们的嘉宾,各位领导,你们怎么看商务地产的新的模式,刚刚张总也介绍过了,北大资源名字改的很好,北大的资源,很多资源,资源就是现金流,信息流,人才流的汇总,还有医生等等,对我们的生活都有影响,我为什么讲开场这么长,商务地产新模式到底是什么,你们怎么看,大家有什么观点可以自由讨论一下。

  第一太平戴维斯估值及专业顾问有限公司项目策划部总经理徐伟成

  陈国强:我谈谈对于所谓的新模式的理解,刚才徐总说了,商务地产不是一个新生的事物,过去我们商业、物业,特别是写字楼就是商务地产,但是通过了解博雅C-Center这个项目,我想的确也引领了未来商务地产的发展方向,博雅C-Center体现在几个方面的创新,首先我觉得是理念创新,和其他的常规的,我们过去了解的商务地产相比,首先在理念方面有创新,我们通过相关的资料,包括和张总的了解,可以看到博雅C-C这个项目不是单纯的给入园的企业提供物理的平台,它强调给未来进入博雅C-C园区的企业创造一个运营成长的平台,我觉得常规的商务地产是一个简单的,比如说我们提供产品,入园的企业通过买或者租获得物理的空间和平台,但是博雅C-C的做法和常规的做法不一样,是给入园的企业创造一个运营成长的平台。

中国房地产协会副会长陈国强教授

  另外博雅C-C不仅强调一个硬环境,提供这样的工作环境,它更强调的是一种全面的优化软环境,这个软环境后面还会说到,我想通过各种资源的引进,各种服务模块的引进,实际上给参与园区运营的这些企业创造全方位的优化软环境。

  第三个,我想博雅C-C和常规的商务地产相比,不是单纯的提供简单的产品,也就是说物理空间,而是立足于将来入园的企业和运营商、服务商捆绑、长期合作,共同发展,这个我想是和我们过去所理解的传统的商务地产相比,理念上的另外一个差别。

  第四个方面,我想体现了理念方面的差别,它不是追求我们投资商,发展商自身的一个利益的最大化,或者自身的个体的成长。而是追求将来入园的企业,运营商、服务商以及我们所属的区域,这个区域经济的共同成长,这个是它追求的多方的利益的共赢,所以在发展理念上和我们过去理解的常规的商务地产相比,显然有这么四个方面的创新,这是所谓新,在理念方面的几个表现。

  第二个方面是服务方面的创新。在服务创新方面首先是形态上,延长了服务的链条,把资源的链条拉长了,价值链拉长了;另外是在服务内容上,他在为入园的企业产业链各个不同的环节,在发展的不同的阶段,不同的企业,包括不同领域的企业提供相应的资源的对接,提供相应的服务,在服务的目标上,刚才我们提到了,它是追求企业和企业之间,我们服务商运营商和园区,包括所处的区域追求共赢。

  在服务的期限上,我想多数的商务对象追求的是比较简单的,或者单次的服务,我们追求的是一个长期的合作的成长,这是第二个方面的创新。

  第三,我觉得是模式本身的创新。商业所强调的新兴商业模式的创新,这个实际上从前面两方面的理念创新、服务创新方面体现了过去我们常规的商务地产,从投资商提供开发产品,加上运营商提供简单的物业的服务,它在两者之外增加了一个服务商的角色,实际上服务商通过嫁接北大所拥有的各种优质的资源,文化教育的资源,医疗的资源,包括其他的方正集团的这些金融资源,信息资源等等,我想把过去的投资商加运营商,我觉得这是一个有别于过去商业地产的很重要的因素。

  博雅C-C运营的思路整合的重心已经转移到后面,也就是说服务的环节价值提供上,整合服务链条环节的一种资源。我想这是他和其他的商务地产项目一个新的方面。

  第三个,我觉得博雅C-C的价值体现在他是要搭建一个平台,希望通过这样的一种新的运营的模式,打造一个平台,积累服务资源,实际上是依托北大这样的特殊的一些不可复制的资源优势,通过博雅C-C的样板,将来可以打造出一个可复制,可扩张的模式,是可以拷贝的。

  它的这种新商业模式,价值体现在最后一点,将来可以探索出形成一个成熟的模式以后,成为一种标准的产品线,类似于今天我们看到的在商业地产领域的万达一样,它通过成熟的产品线,可以复制,快速扩张,这样的话,商业价值就可以很大的体现。

  徐伟成:谢谢陈教授,陈教授不愧是学者,他把张总微笑的DNA的内容延展开,剖析的清楚,您多年的经验也分析了这么详细,在其他的嘉宾没有回答前,您觉得这个事情能落地吗?靠谱吗?

  陈国强:这个问题应该由张总来回答。

  徐伟成:我为什么引出这个问题呢,我接下来挑一个问题给另外一个嘉宾,他是三合嘉逸置业有限公司总经理王总,您可以简单的介绍一下自己的开发的经验,从您的角度为什么没有想到这个新模式呢?你怎么看这个商业地产的新模式的未来,或者只有北大资源可以做吗?万达模式千达可以做,百达也可以做,北大资源有独特的模式,您介绍一下您的项目,还有到底您怎么看未来的开枝散叶?

  王连生:我们是三合嘉逸置业房地产开发公司,我们是以产业地产为主的,是在亦庄和通州交界的南五环的位置,通过半年多对张总的认识,包括对博雅C-C项目的了解和观察,包括他们每次做活动我都关注他们的进步和创新,因为毕竟都是同行业的,我们都在研究这个事情,通过这些跟进,观察、学习、研究,我发现了几点,一点就是商务地产简单的说,以前大家理解商务就是人的衣食住行就是商务,但是他们把商务地产引申到企业,就变成了企业的衣食住行,核心的就是服务。

北京三合嘉逸置业有限公司总经理王连生先生

  另外,正因为他们企业的特殊性,他们叫北大资源,下面有文化教育,医疗卫生,又有方正金融,物业,后期的运营服务,全方位的服务,现在比较流行的一个话是软实力,这也是北大资源的体现,也是北大做商务地产成功的因素,承载了上百年的文化底蕴在里面,不是单纯的做房地产,可以把房地产服务的各个环节的链条衔接起来,这是我对他的看法和理解。

  徐伟成:您觉得这个落实性怎么样?

  王连生:我感觉落实没有问题,资源链上,对企业的配套服务,商业配套上,这几个板块的服务行业都是他们集团内部的,所以整体来说,协调配合都是很到位的,如果你的开发商不具备这个资源,你可能协调起来就有困难,本身就是自己的东西,做起来就很通畅。

  徐伟成:王总你们有没有受到这个模式的启发?

  王连生:受到很大的启发,我这里是属于抢张总的话了,我们受到启发之后,第一时间找到北大资源,做战略合作,而且我们提出一个想法,我们两个企业会经常的对这个论坛进行互动,我们在南城开发产业地产,我们现在已经有固定的模式,有一大批的企业粉丝,我们有自己的企业家俱乐部,也有一些资源性的平台,我们可以在南城有一个企业家俱乐部,我跟张总说我们可以搞个联合合作。

  徐伟成:谢谢王总,给一点掌声,感谢您的深邃的发言,接下来问一下刘总,你们是搞不同的互动的媒体,从营销,推广,投融资,各方面的资源整合,你们也很有经验,我想看看您的看法。

  

房讯新媒体总裁刘凯先生

  刘凯:实际上商务地产的概念,应该说也不新,商务地产这个概念等于说不是写字楼加上商业地产。目前,有一家商务地产定位的的公司,就是金融街,一直在理论和实践上践行商务地产的概念,这个公司大家都比较了解。

  我们北大资源提出商务地产的概念,张志高总上一次在房讯网主办的第四届中国产业地产发展论坛时候,张总就提出来"商务地产看北大资源",这个给我的印象非常深。我理解一句话就是刚才陈国强教授说的:赋予了商务地产新的内涵。我在来的路上还在想这个关健词,实际上我们是不谋而合。

  如何持续提升项目知名度及美誉度,如何紧密结合资源链优势,利用平台资源为企业带来发展契机,深化打造北大链产品品牌。

  刚才听了张志高总的介绍,还有我看了张总的一些采访,博雅C-Center"建筑产品+运营管理+服务管理"三大平台强强联合,独创的全资源链模式突破了产业地产的传统发展轨迹,为企业塑造生长式商务环境,并提供一站式全程运营辅导服务。博雅C-Center除了无可比拟的区位地域价值与卓越的低密度办公环境外,专注于为搭建全资源链智慧型企业运营平台,才是博雅CC核心价值所在。博雅CC依托自身名校背景,引进北大科技园3M+T企业孵化运营辅导模式,整合金融、医疗、人才、政策、文化、技术等方面的资源,搭建一个资源共享平台。

  那么,“建筑产品+运营管理+服务管理”三大平台,我认为最关键的核心的部分就是运营服务,我觉得这一点是博雅CC对商务地产运营服务的升华与再造。

  第二个角度,博雅C-C项目可能介于写字楼和产业地产之间的一个项目,提出商务的概念也是顺理成章的。博雅C-C核心的部分需要下一步深挖,做一些细致的工作,也就是说我们运营服务部分,包括给企业真真正正做一些实事,无论是资金的层面,政策层面,成果转换层面,还是人才的层面,模式的层面,利用我们北大的优势,北大的资源,打造一个全资源链智慧型企业运营平台。在目前的市场环境下,实际上大家都在思考转型,现在的环境不用多讲了,大家都比较清楚,我认为这一阶段是一个比较好的时机,北大资源的转型向商务地产的路径去探讨与实践,接下来进一步丰富、提升商务地产的内涵与外延,研究产业与行业,关注中小企业,我们说是“深挖洞,广积粮,但是要称王。”

  徐伟成:您觉得从营销广告推广方面,博雅C-C这个项目除了楼书、论坛还需要什么创新呢?

  刘凯:  我的看法是产业地产也好、写字楼也好,包括商务地产,营销推广跟住宅不一样的地方就是面对的客群不一样,住宅的受众是个人,商务地产的受众是企业,从这个角度来讲,宣传推广是窄告,而不是广而告之。

  第二个,写字楼、商务地产对渠道的依赖,代理的依赖还是比较大的,这一点也是和住宅地产不一样的地方,我们知道包括乐工场联盟还有中原都是博雅C-C项目的代理,这两个公司选择搭配是比较好的,博雅C-C业绩已经说明了这一点。

  第三,我们这么多年的经验就是宣传推广一定要与活动相结合,这样才可以达到一个最佳的效果。我们今天的论坛是博雅C-Center全新商业模式论坛,还包括刚才张总介绍的,走进通州、昌平,走进了北大科技园,我认为这些活动都是很好的线下推广形式,如果跟我们的宣传推广结合起来的话,无疑将发挥最好的效果。

  徐伟成:刘总的意思是再深化,要创新,要改革。我觉得今天的大会搭配的很好,五位嘉宾都有金木水火土的功能,最后我再邀请来自全经联的金融投资委员会的秘书长王子晨先生,您做金融是比较厉害的,您从房地产金融方面怎么看这个事情呢?

  王子晨:先说一个题外话,这个模式是有创新的模式,再提商务地产,实际上我们是新酒装在旧瓶里面了,你们是吃亏的,张总下来可以考虑考虑起一个名字,现在都流行“标题党”,因为我们是新酒,为什么装在旧瓶里面,最主要的所谓的新酒,刚才张总讲了是全资源链的整合,当然了,我现在可能站在金融的角度来讲,特别的注意到方正金融这块的资源要加进来。

 全国房地产经理人联盟王子晨先生

  北大资源是属于方正的,方正是全金融的牌照都有,方正的全金融的资源支持和注入,实际上应该说是一大亮点,可以说从我们做基金来讲,一般投项目还是愿意投住宅类的项目,或者是可售类比较多的项目,对于持有类的项目实际上是比较慎重的,但是我发现博雅C-C非常好,我看一开盘全部销售了,可售性非常好,第二,你本身博雅C-C的项目是长久运营的,这种将来的升值,保值是通过运营实现的,卖掉之后就是一个硬伤,商业项目打散了可能就要死掉了,但是博雅C-C从现在来看,打散卖不会影响,因为将来运营是有很多的资源要注入的,所以这边实现了长久持有经营和可售性均衡的发展,我觉得这个确实是比较好的模式,很好的结合。

  徐伟成:可以考虑留一些自己经营。

  王子晨:以后是不是可以这样,我卖的时候就是保持10%到20%,甚至多达30%留做我们北大资源的股权,现在还是按照这个定价,但是你告诉他这个定价是70%的定价,将来你要出售、出租,这里面是有30%我要享受这个回报。

  当你把这个理念告诉你的客户的时候,客户有的时候反而会接受,他不会说花了这个钱没有拿到全产权,你跟他讲,之所以这样,因为我还要继续服务。你的将来保值、增值是要依赖我的服务的,我不是简单的所谓的写字楼,写字楼卖了就完了,我再收的是物业管理费,但是博雅C-C不是简单的这样的概念。

  所以我想这个模式应该站在金融的角度是非常值得关注的,甚至可以考虑虽然说我们方正这边金融很强,但是从地产基金的角度来讲,我也希望能跟北大资源有合作的机会,一起探讨。

  徐伟成:谢谢王总,王总不只讲了金融,他一字值千金,让我们领略了很多金融模式,非常感谢。最后我们了解一下乐工场的总经理何总,你们从运营、营销方面是怎么考虑的?卖的这么好的项目,当然了还有二期,三期的服务,有什么配合创新的模式,做好我们渠道代理的工作呢?

  何金芯:乐工场这十多年一直做以写字楼为主的销售、代理这样的运营服务,今天有很多我们的渠道商过来,大概八年前,04年的时候,我们在中关村做理想国际,中国电子这些项目的时候,新浪、百度这些企业谈的时候,就发现他们选址有一些基本的考虑,区域、交通、硬件,人力资源、配套,持续发展,税收等一系列软性的东西,这个有时候比基本的硬性的还重要。北大博雅C-C很好的解决了这些问题,从选址到企业的入住,到后期的经营,甚至持续发展,企业进来其实它找到了一个经营和发展的场地,而不是说一个建筑,刚才陈教授讲到的内涵,其实我也算半个北大人,觉得非常的骄傲和自豪,这个项目从目前的销售状况来讲,非常的火爆,我们的渠道商也有很多代客成交。

北京乐工场资产管理有限公司副总经理何金芯先生

  未来跟张总交流讲到博雅C-C北大资源这种模式做成一个独有的地产类型,在全国甚至更多的地方做复制,它对于这些企业的发展,对于当地的区域经济,甚至对于整个产业结构,都会带来一些深刻的影响,我们都很期待。

  徐伟成:能不能分享一下你们这次的代理经验和以往有什么不一样的体会?

  何金芯:整体的模式都是一样的,我们的渠道商广泛的合作,在个别情况下还是有一些小的区别,因为以销售为主,充分的要把这个产品的价值给客户,通过我们的渠道传递出去,让他们感受到这种信心。特别是项目提出的一些服务,比如说医疗资源,教育资源,人力资源,未来的一些发展,持续性,这些都是特别吸引客户的地方。

  徐伟成:谢谢,再次感谢各位。

  主持人:感谢各位嘉宾的精彩介绍,相信大家对刚才论坛的内容受益匪浅,现在我们休息五到十分钟。

论坛二:北大、方正资源链动未来

  主持人:刚才那场论坛我们聆听了各位专家对我们的项目以及商务地产的剖析,我们有了一定的了解,尤其对博雅C-C有了更深的理解,下面有请北大资源地产副总经理张志高张总给我们主持下一场论坛,我再介绍一下论坛嘉宾:

  北大科技园总经理陈赓先生

  北京大学科技开发部副部长、北京大学技术研究院副院长李士杰博士

  北大资源物业总裁王磊先生

  方正金融战略投资部经理粱忱女士

  北大国际医院市场总监杨菲女士

  方正宽带数据事业部副总经理饶宏发先生

  北医健康产业园业务发展部沈女士

  张志高:谢谢上半场各位专家给我们很好的建议,我们有信心,有决心把这个商务地产做好,我们的信心来自哪里呢,就来自于我们的资源联盟。

  北京北大资源地产副总经理张志高

  博雅C-C在这么短的时间内取得这么大的成绩,商业模式是一个原因,但是我个人认为北大科技园的品牌影响力和你的大力支持是分不开的,我想请陈总跟我们分享一下您的心情,同时把北大科技园的神秘面纱揭开。

  陈赓:首先感谢各位参加北大科技园博雅C-C商业模式的论坛,我今天不属于客人,我应该属于半个主人,张总也是半个主人。我今天来的路上,包括今天来的时候看了整个项目一下,虽然前期跟我们合资方做了多方面的交流,尤其是对这个项目如何开发建设、持续运营,持续发展做了多方面的探讨和交流。今天来了以后看到这个项目,销售成果如此好,真的出乎我的意料之外,对我们合作模式的肯定,从业绩上也得到了佐证。

北大科技园总经理陈赓先生

  这个项目是我们北大科技园和资源集团优势互补,强强联合做的第一个商务合作的开发项目。作为北大科技园,志高总讲了希望做一个介绍,今天来介绍北大科技园有一个特别的意义,作为国家级的科技园到今年刚刚十年,国家级的科技园是怎么提出来的,当时提出的背景是国家的两个战略,第一个是95年提出的科教兴国的战略,政府希望大学可以跳出象牙塔,如何支持社会发展做一些贡献。第二个北京大学百年校庆的时候中央提出要建设世界一流的大学,后来的要求就变成了985工程,成为近十年以来作为国家的高校,尤其是国内知名高校发展的指导方针,在这两个目标之下提出来了如何把大学的科研成果转化为生产力,服务于国民经济的发展,服务社会的发展的模式,建成了这么一个科技园。某种角度来讲,科技园是一个平台,媒介、桥梁,当时就是99年,2000年的时候,作为第一批试点,北京14家大学科技园成立了,2002年经过教育部和科技部认定成为首批国家级大学科技园,从02年到现在整整发展了十年。

  到今天,又定了一个目标,就是面向国家未来的两个战略,是在国家“十二五”发展战略提出了两个指标,第一个是建立以企业为主体的自主创新体系,这是国家特别关注的,我相信在座的各位对这条都有一定的认知。第二个是服务于地方经济的转型,转型和升级,所以作为十年以后的大学科技园未来十年如何发展,将成为一个方针和目标。

  在这里大家也提出来大学科技园是做什么的,归根到底围绕着企业做服务,做发展。今天作为博雅C-C这个项目,将来它的服务对象就是企业,我们所有的服务宗旨,服务要求,服务原则就是如何服务好这些入园的企业,今天看到这个项目取得这样的成功,从我们自己也感觉比较高兴。

  近十年大学科技园的发展,在某种角度来讲,从当初国家对大学科技园定的要求和指标,或者说定的要求和定位,其实是有很大的差别的,因为大学科技园发展不能说不去做商业化,但是很大程度上如何服务企业的发展,把大学的科研成果、技术人才引进到企业,对接企业,支持企业的发展。

  实际上这十年大学科技园的发展都遇到这样的问题,先天资金不足的问题,后期发展市场竞争乏力的问题,最后很多都走成了半房地产发展的公司,或者全房地产发展的公司,在大家的圈子里面大家也不断的探讨下一个十年怎么办的问题,今天的模式可能为下一个十年提供一个模式或者引子。

  我们的模式服务于企业都服务于什么呢,简单的说就是做产学研用的转化,把大学的科技成果如何从实验室里面,老师和教授的书本上转化成一个产品,然后再变成商品,然后再转化成公司,商业运营的模式,最后整合到产业化和商业化。

  在这个过程中,对于企业来讲,对什么需求最迫切呢,两条,第一条是人才,第二条是技术的支撑。作为高校来讲,作为大学来说,在这方面是可以为企业提供支撑和服务的。比如说现在作为北大来说,我们的周校长已经向社会承诺,北京大学现在有52个国家级的实验室,全面对社会开放。两个月前学校开学的时候,学校每年都开一个会议,再次强调学校的课程全部对社会开放,当时我所关注的是第一个方面,北京大学整个的实验室对社会开放,作为实验室对外面开放就有一个嫁接、桥梁,服务的机构,这个机构就是北大科技园,我们现在围绕着学校整个实验室对外的开放和我们对学校的实验室的设备、管理合作,围绕我们园区的企业提供一定的技术支持,从合作模式来讲,就是作为企业和学校的实验室的商业上的需求合作,另外作为学校的相关科研成果得到企业的支持和赞助,这个成果一旦成熟,就变成企业的一部分,至于什么样的部分就是另外一个方式了。

  还有一点,学校里面的一些科研成果需要进行一些产业化的实验,作为时间来讲,也可以和企业得到紧密的结合。这方面来说,作为大学科技园来说我们做了一定的工作。

  企业发展过程中,每一家企业,尤其我们面对的企业都是科技型的企业,我们都特别特别强调的是服务于科技创新型的企业,因为目前整个企业的发展来讲,从传统的产业来讲,在新兴的IT企业的发展过程中,实际大家都很清楚,技术的竞争是极端的残酷和严峻的,所以企业发展过程中  从开始的孵化到成长、成熟,到规模化的发展过程中,每一个层面上对技术的要求,技术的研发、创新的要求都是很迫切的。在这块它除了依托与企业自身的科技研发的能力,资源、条件外,也有很大的迫切程度需要跟高校、科研院所合作。这块就有三大层面,第一层面是共性的应用层面的技术,我们和高校的科研机构合作以外,我们公司也在政府的支持指导下和学校合作,把一些实验室,共建一些应用技术的服务平台,就是很多企业共同需要的技术平台,再往上上升一个层面就是标准性的技术,主要来自于行业上的共性的要求,比如说作为IT企业,或者作为我们大家很好理解的家电行业的企业,或者还有通讯行业的企业,他们作为行业的发展,他们对这个行业技术的前瞻性有一个预判和研究,他们会成立一个联盟,会共同推进这个技术向前推进,我们已经碰到了很多,他们跟中科院、社科院高校合作。再往上的层面就前瞻性的,具有战略性、国际性的技术发展,这样的技术来自于国家投入一定的人力物力的研究,另外来自于一些大型的企业,综合实力强劲的企业,比如说通信行业里面的华为,我们方正就建立一个国家级的医疗医药研究院,作为企业的自身需求,技术的发展需要,实际上站在的国家的战略层面。

  说这样一个层次的目的,在企业的发展过程中,在不同的阶段都有对技术的不同的需求,作为这块的连接和服务的基础,大概来自于我们这样一个大学的科技园,在这方面有这样一个能力,或者近水楼台先得月的优势,所以我们全力以赴打造企业自主创新体系的合作模式。

  讲到这里,实际上我讲的是大学科技园,有两大职能,第一大职能就是物理空间的建设,第二大职能是政策空间的建设,前面的几位嘉宾的发言对我提示也很大,物理空间的建设类似于我们建设一个博雅C-C的园区一样,但是在这个园区里面如何让企业客户发展,他们的软环境建设更重要的。硬环境和软环境相结合,能够为我们将来的商业地产,实际上从我们的科技园角度来讲,商业地产,商务地产里面的科技地产如何发展,我们跟资源集团共同合作,希望在合作模式上有所创新,引领,进而取得一定的成绩,得到我们整个行业的认可,谢谢大家。

  张志高:谢谢陈总的精彩发言,今天作为资源联盟成员单位,我想李部长也讲一下园区未来的运营方面有何想法。

  李士杰:实际上我们都属于博雅C-C后面的部分,我们大家是资源共享、整合,给入园的博雅C-C也好,北大科技园上地那边,北医健康产业园在东边,我们资源共享,互相扶持,中心为我们服务。下面我介绍一下北京大学产业信息研究院科技开发部,为了加强北大的职能,科技开发部是以前的机构,新成立了一个产业技术研究院,两个机构合作办公,目的就是服务社会,作为我们来说,服务我们自己的兄弟,职能部门之间也是理所当然的。这块我们的产业技术研究院和科技开发部工作设想有四个部分,一个部分就是创新创业的培训教育,我们研究了如何开展这个课程,主讲的嘉宾有企业俱乐部的成员,还有一些大公司的CEO,大家讲的不是一个项目怎么做,而是创新创业的文化上。往往现在很多创新的时候,大家共苦没有问题的,分享的时候容易分裂,现在北大引进创新的文化,讲了一个可以同甘共苦的发展理念,这块这学期从19号开始在北大校内,刚才陈总讲了,北大是开放的北大,进了北大就可以听北大所有的课,我们创新创业的课也是从十几号开始,各位企业也好,相关的企业也好,都可以听这个讲座。

  北京大学科技开发部副部长、北京大学技术研究院副院长李士杰博士

  第二部分就是技术转移,涉及到跳出了以前好多大学做技术转移的时候主要做自己的项目,北大这块今天开始跳出这个框架,项目的来源是多方面的,有北大自己的,也有北大校友的,包括一些其他的合作单位,现在我们在中关村一桥有一个国际技术转移中心,其他的项目园都可以负责,服务的企业也是,国内国外的都有,大家形成一个联盟的机构。

  还有第三个平台,专业运营的平台,现在知识产权保护越来越重要,尤其是北大特别重要的知识产权在生物医药的领域,医学部是很大的一块,北大校内一个生物医药的老师正在谈一个专利,知识产这块将来可能是在大学里面,技术转移会占的作用越来越大。

  第四个平台就是协同创新的平台,主要就是说国内和国际的大企业,他们进入北大这个平台,他们和北大签订了一个战略合作协议,刚才陈总讲了,你的产业整个共性的技术也好,个性的技术也好,可以进入北大技术产业的平台,我们进入一个整体来完成企业交给的任务,这就是现在我们茶产业技术研究院做的工作,我们协同单位,我们责无旁贷为博雅C-C或者科技园还是北医服务。

  张志高:谢谢李院长,谢谢对我们前一段时间的工作不力没有放在心上。北大资源物业在商务地产落地的时候,我曾经跟他们进行了深入的讨论,特别是资源一家的网络平台非常棒,今天王总也来到了现场,他将给我们介绍一下商务地产的情况下北大资源物业有什么亮点?

  王磊:我讲两点,我们物业资源是全资子公司,我们物业集团里面房产和物业两个只能是集团的,我们整合了一些独特的资源优势汇总在一起进行服务,我们逐渐的成为一个服务的集成商和服务的提供商。第二点,我们物业集团的经营模式,常规物业加特色物业的服务,常规服务是我们三保一服务,特色物业服务,刚才各位专家讲了,我们整个的博雅C-C整合了整个方正和资源集团所有方正体系内的独特的资源,我们资源一家网络平台给大家进行服务,昨天我们开会,会成立一个很重要的客户服务中心,支撑着我们的平台为大家做服务,从整个的特色来讲,我们有北大幼儿园,北大教育,北大图书馆,还有一个书库,还有医疗健康,金融理财,这里面从整个来讲,通过我们物业平台资源一家的平台为客户服务,信息网络的平台业主不出门就可以体现到我们资源特色服务的优势。

北大资源物业总裁王磊先生

  博雅C-C虽然我们会选择适合我们的商务地产支持我们的物业服务,为我们商户提供更好的提升、发展,借助北大和方正的力量,把我们的物业水平提到最高,也为我们的商户提供更加优质的服务。

  张志高:北大图书馆是什么呢,北大现在建立了一个网上图书馆,把全国本科以上院校的所有的杂志、论文,各方面的书籍都放在里面,目前唯一一个出口在方正、北大资源,北大资源物业,通过这个窗口可以获取任何这方面的书籍的资料。还有一个阿帕比,最早方正是做激光牌照的,现在很多的报纸、杂志都用了这个技术,现在我们第一时间获取了社会上各类的书籍的资源,出口也是放在北大资源物业,这个出口是唯一的一个出口,所以大家以后有机会入住园区的企业都可以获得这方面的相关的信息。

  王磊:中华书院有200万册书了,另外我们联合了80多家的新闻报纸媒体,另外我们金融的服务,刚才说了方正是全牌照的金融服务的企业,我们会提供单独打造的金融服务理念,你的回报率不会低于10%。

  张志高:谢谢王总。大家可能对方正金融有一点陌生,其实方正进虫是一个金融全牌照的产业集团,过两天你可能会发现方正银行已经开业了,现在我想邀请粱女士给大家介绍一下方正金融将来给我们入园企业提供什么样的机会。

  粱忱:大家好,非常高兴代表方正金融介绍一下我们现在的情况,方正金融是方正产业集团里面最年轻的成员集团,但是我们有信心,我们是成长非常快的产业集团。作为北大重要的资源之一,还有方正体系的重要成员,我们相信和北大资源集团,或者跟博雅C-C这个项目的合作绝对不是单一的输出和输入的关系,也不是一个支持和被支持的关系,而是真正的能够做协同,真正的能够产生双赢局面的合作。

方正金融战略投资部经理粱忱女士

  首先我向大家介绍一下方正金融的情况,方正金融是以方正证券起家的,2002年的时候收购了证券公司,目前我们拥有证券全牌照,包括基金、投行、直投、期货。现在我们基本上算是金融全牌照的公司,旗下还有信托公司,租赁公司,还有保险公司,今年五月份我们正式完成了对于保险的收购,现在我们拥有一家冠名为北大方正人寿的公司。虽然方正金融的起步稍微晚一些,但是我们整个金融控股的价格,在目前来讲,全国是比较全面的。

  方正金融现在管理的资产基本上接近3000亿,这是非常庞大的数字,我们方正金融现在想要发展的一个目标可能并不同于现在市面上看到的各个金融主体独立运作,现在随着经济的发展,个人收入的提高,每个人都有理财的概念,事实上提高理财的时候,我们都有一个模糊的概念,到底是选基金还是把钱放在银行里面,到底适合不适合做期货,这是很难选择的话题。我们打造的金融超市,只要你有投资的意愿,你来了以后,把你的需求告诉我们,把你愿意投资的资产情况告诉我们,我们会量身订作一个最适合你的投资方案,现在我们的目标是打造一个全产品线,全服务线,无论是保障方面的保险产品,以及在有基础的理财方面,从1000块钱起的基金产品到一百万的都可以覆盖到,这是方正金融的一个特点。

  说到企业客户,我觉得很多企业也有这样的想法,企业的发展是跟资金离不开的,每个企业的成长都伴随着不停的要融资,融资,到底是股权更适合你,债权更适合你,资金成本怎么解决,甚至是不是有更好的,通过融资租赁的方式解决你资产的问题,企业早期成长的时候,为了融资可能要牺牲它的股权,在等到上市的过程,你会发现财富被别人分享了,大家没有付出任何的劳动,最后大笔的现金事实上流到别人的手里,这个时候是不是可以通过债务的杠杆解决财务的问题,我们给企业客户也有这样的想法,你到了我们这里,只要你把融资需求和资产状况告诉我们,我们可以为您解决全方位的理财服务,包括如果您有更愿意进入一级市场投资的话,我们的信托都可以做变形的产品,这是方正金融能够做的,目前我们已经在做了,并且未来我们会不停的把这个理念做完善。

  我们希望这些资源能够为北大资源以及博雅C-C的企业客户做更为完善的服务,谢谢!

  张志高:谢谢粱总,其实前一段时间我们跟方正金融已经在洽谈关于创新模式,我们初步的探讨还是非常有潜力的,是一个很好的办法,我觉得下一步我们可能会有更多的机会,更多的想法去跟方正金融做深层的合作,包括入园的所有的企业。下面我想问一下杨总,杨总是北大国际医院的,我有两个问题,第一个问题是个人的问题,我每天白发以两根的速度递增,是应该看内分泌还是脑外科?

  杨菲:我想项目成功结束的时候你会好很多了。

  张志高:谢谢杨总。第二个问题,我们在前期新的商业模式落地的过程中,我们有谈到绿色就医的问题,能不能再给大家介绍一下我们给入园的企业,因为我们的项目是医疗、医药的配套产业园,给入园的企业有什么样的合作?

  杨菲:北大国际医院应该说是博雅C-C最近,也是最亲密的邻居,我们的位置就在博雅C-C的马路对面,一路之隔,所以也是早在几个月以前,张总就带着他们的团队到我们北大国际医院考察,国际医院正在建设当中,2010年3月开工,现在已经开始做内部的精装修了,预计明年的下半年开业试运营。

北大国际医院市场总监杨菲女士

  国际医院建筑面积45万平米,总投资44亿元,单体建成以后是全亚洲最大的医疗单体建筑,所以大家可以想象到,为什么北大国际医院在这里建设,除了紧挨着生命科学园,还需要很大的占地面积解决北京北部的就医困难的问题,提供更好的,更优质的医疗的服务。

  作为北大下属企业,北大国际医院也是非盈利性的医院,和北大附属的八家医院一样,未来作为第九家非盈利性的综合性的医院,我们有49个学科,相信张总的头发的问题在我们医院是可以解决的。

  很多人都会问,北大国际医院是不是只为国际人士服务,我们所说的国际是服务质量方面提供和国际接轨的水平,从我们的建筑,病房,设施,医疗器械都是国际领先的,可以说我们的VIP的病房已经达到了五星级酒店的水平,是套间,包括会客厅,微波炉,冰箱都有。所以说国际医院在服务方面是跟国际接轨的,还有在人员方面我们享有北大的医教研的支撑,现在我们已经招聘了一些医生和护士,进行培训和实习,开业的时候可以保证他们上岗。

  刚才张总说了,甚至包括北部的其他的需求的患者我们都可以提供服务,除了服务于普通的医保患者,我们还可以服务于持有高端的商务医疗保险的患者,为他们提供服务。

  刚才张总提到的近水楼台是不是可以先得月,现在我也讲几条我们典型的服务,未来我们会考虑在大家解决就医难的问题,比如说挂号的问题,我们会采取全预约制挂号,完全可以通过网络、手机、电话、短信提前预约你的就诊时间,这个时间可以具体到每半个小时,你想预约九点到十点半就诊,没有问题,预约这个时间段,直接过来就可以了,以前我们看病需要提前很久挂号,早上四五点钟排队,然后排队缴费,化验,过几天再来,这个时间就大大的被浪费掉了,但是这个问题是在国际医院为大家考虑解决的问题,除了挂号,可以预约到具体的时间段以外,在诊疗的结果,检查的结果都可以有短信的提醒的服务,网上的查询、打印化验单的服务,在你出院以后还有短信的慰问,包括提示你及时过来复诊,甚至还有就医满意度的调查,相信这些服务对我们园区入住的企业也是非常便捷的,利用上班的空余时间,约定每半个小时之内把病看了,把问题解决掉。

  张志高:谢谢杨总,会议结束以后我马上跟你预约。杨总介绍的有一点做广告的感觉,另一个层面,如果园区的有做药,做医疗器械的,如果做药的话,可以找我,特别是可以把头发变黑的药,我一试效果比较好,我就跟杨总联系,以后这个药的销路就有了。

  下面有请方正宽带数据事业部副总经理饶总给我们介绍一下园区建设方面可以提供什么样的服务  。

  饶宏发:很荣幸今天有这么一个机会,其实和志高总的沟通时间也不是很长,首先我介绍一下我做什么的,方正宽带,大家都知道是卖宽带的,再通俗一点就是修管道,最后一公里修到哪里去,是家里还是写字楼,我们就是做这个事情的。大家知道宽带竞争也很激烈,方正宽带通过十年的时间,应该说最重要的还是做自己的宽带运营的基本功,为什么这么讲,因为宽带不管是联通还是电信都是国家级别的运营商,还是我们这种在北京市场竞争比较激烈的二级运营商,到底我们作为方正旗下的品牌,资源,跟别人比较起来有什么优势,其实也是我们作为一个在市场竞争比较激烈的环境下,我们公司考虑的事情,这么多年来,我们从家庭宽带到五六年前做企业宽带,我以前做家庭宽带,最近几年做企业宽带,少不了和北京几百栋写字楼的物业打交道,几千家写字楼的客户打交道,碰到的最大的问题就是中间怎么竞争,优势在哪里,刚才集团很多领导讲了资源的优势,作为方正集团的公司,我们还是突出服务的优势,我们方正资源集团下面的IT行业的分支机构,我们一边做基础的业务,也在寻求我们IT服务未来增值方面的发展,这也是我们重视考虑的事情,到底做什么,这个行业里面增值服务做成功的不是很多,所以在方正未来的几年,战略方向上,增值服务这块应该怎么做,突出方正品牌资源优势的特点,但是我可以告诉大家,现在我们做方正宽带孩子主要任务还是扩规模,在未来多少年以后,我们方正在行业里面要在前几年有一个影响力,这是我们要做的事情。

 方正宽带数据事业部副总经理饶宏发先生

  至于我们博雅C-C这个项目,我们进来以后,能够给在园的企业提供什么样的服务,我觉得主要是几块,一个是基础的宽带的接入,包括质量的稳定,还有售后服务,企业内部信息化的管理支持方面做一些工作。

  第二,我们不仅仅是是在宽带的介入方面考虑,还要在企业未来做信息化很高,比如说国内,大家说的很多的云计算的领域,我们公司做一些什么事情,前一段时间我们和公司的总经理考察了这个问题,我们有这么一个设想,也许未来不长的时间会在这个园区建立我们云计算的数字中心,而且我们会在很多地方做,生产里面我们有这样的想法,这是我们方正公司考虑的,这个业务应该有很好的效应,这块是我们非常重视的。

  另外我们把基础的服务做好以后未来可能要做的就是在增值服务上考虑的,因为我们宽带是IT和通讯一个结合或者说比较模糊的方向,所以这方面我们未来考虑的更多一些  。

  博雅C-C这个项目,在方正集团下面的资源如何整合起来,这个平台我想作为集团宽带领域,我想我们会做这个平台坚强的后盾,把这个服务和客户维护好,服务做好,谢谢!

  张志高:谢谢饶总,王总的资源一家是非常棒的平台,但是这个平台离不开你的后台的支撑,您非常重要。我们一路之隔就是北医健康产业园也是我们的资源联盟成员,现在我想请沈总介绍一下情况。

  沈总(音):我们这边是北医健康产业园是在博雅C-C的南侧,非常近,下面我把我们的情况跟大家介绍一下,北医健康产业园科技有限公司是方正集团旗下的北大国际医院集团全资子公司,目前负责开发运营博雅C3南侧的北医健康产业园项目,目前这个项目占地219亩,建筑面积22万平米,整个项目定位是生物医药方面的实验室集群,其实我们也是一个综合体,因为本身生命科学园运营到现在十年的历史,所以我们希望寄托在这个基础上做我们的园区,我们要建200个高端实验室和配套的生物医药园区,园区的建设包括像化学实验室,生物试验室和孵化器,但是这个跟博雅C3我们的产品是有差异化的定位,但是很多的资源是可以共享的,就像很多专家介绍的,满足医药研发过程中,生物化学药,研发物理空间,生物空间所有的要求。

北医健康产业园业务发展部沈女士

  整个工程一期已经在开工建设,一期总共17万平米,当中包括8万平米的实验室,今年年底可以实现结构封顶,正式入住明年下半年,时间点,整个生命科学园的二期地块,包括博雅C-C都可以投入使用,包括北大国际医院都可以投入使用。

  大家都知道实验室建筑是科学建设,规格要求比较高,硬件空间要达到满足FDA标准的要求,我们邀请了美国专业的建筑设计公司进行设计,比如说防微震的设计,保证实验室操作间满足各级别的实验要求,还有中央空调,双路供电,本身我们是作为生物医药的专业实验室的集群,我们在生物活性废水方面有相应的专门的污水处理装置。

  北医健康产业园作为该项目的筹建和运营单位,依托北大和方正的品牌优势,包括北大国际医院集团整合资本、技术、医药、医疗的资源,建立贯穿医药科技企业研发人才、投融资,市场拓展等环节创新服务,我们正努力建设成国际一流的软硬件环境,积极探索政产学研协作共通的模式,未来这个地方将辐射全国,具有一定影响力的生物医药中心。

  作为北京大学血脉的延续,未来我们将在优势互补,资源共享,建设药物筛选,创新制剂研发,临床的研究等各个环节开展合作,共同推进整个医疗行业发展,最后还是希望跟博雅C-C,因为比较近,有一些活动我们可以共同举办,再次感谢张总给我们这个机会,谢谢!

  为什么说是一个综合体,除了八万平米的实验室,还有相应的八万平米的配套,配套就包括专家宿舍、科研办公,还有培训中心。首先因为本身我们的项目是22万平米,整个生命科学园的业态运营到现在,我们尽可能的想在小的范围内实现整个服务的设置,商业配套的设置。所以我们在满足我们园区的基础上,对入园的所有的企业都是开放的,后期对于我们像博雅C-C这样关系更近的,价位各方面还是会有很多的空间的。

  张志高:其实我们的项目,博雅C-C是一个商务办公的项目,入住园区的企业因为客户的往来,要入住酒店,正好你们的项目有酒店,也有青年公寓,就整合了所有的资源,我想到时候陈总说一个话,你们打一个折。

  沈总:如果我们的培训中心这块有一些变动的话,规划这块可能我们会做一个专业的康复中心,我们会在专家宿舍这块相应的调整一些面积做酒店,比如说快捷这样的,这是可以调整的。你说的价格这块,我觉得不是问题。

  张志高:上半年的论坛徐总问到一个问题就是怎么落地的问题,今年下半年我们的资源联盟的成员单位,北大、方正的,其实我想今天给出的答案不见得是100分,因为我们还要做一些工作,但是我想通过今天的会议和论坛已经看到了这方面的努力和一些预期的成果。徐总您认为怎么样?

  徐伟成:我觉得非常好,最重要的是概念整合,资源发展,希望你们群策群力,如果我们成功的话,绝对是世界创新的。我们的统筹能力要非常庞大,众志成城,就靠张总了。

  张志高:谢谢徐总,谢谢大家!

  主持人:再次感谢论坛的嘉宾精彩的介绍,相信在座的嘉宾可以更深入的了解北大、方正所有的资源给我们入园企业的一些帮助,再次感谢,谢谢各位!今天我们的论坛到此结束。

来源:房讯网

 

 

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