第一太平戴维斯估值及专业顾问有限公司董事徐伟成
房讯网讯：6月29日“2010中国首届中小企业选址论坛”在北京世茂工三多功能厅举行，论坛汇集房地产协会领导、开发商高层、中小企业高层和媒体精英等人士，共同就中小企业选址及写字楼营销进行深入探讨与广泛交流，同时对2010年的行业发展进行展望，推动中国中小企业的快速发展。 该论坛由房讯网、全国房地产职业经理人联盟和高端商业地产联盟联合主办，中国房地产业协会、中国房地产研究会、全国工商业联合会、世茂股份提供大力支持。新浪网、腾讯蓝房网、房讯网等进行现场直播。
徐伟成：第一太平服务企业选址的思考
其实咱们做生意做业务还是要不停的思考，思考才有相应的灵感，才能进步。其实回顾十多年前的，北京的发展，我们中国一线、二线城市的写字楼发展，企业不停在扩大发展，扩大需要选址，但是很少人会问为什么要选址，其实新增企业就要选址，外国的外来的企业，境内的企业，他要新开公司他要选址，他要搬家也是要选址，搬家一就是缩小经营，业务不好，另外就是扩充经营，这个写字楼不够，需要再选址。选址来说，我们也许集中在北京来思考，其实不是，我们公司这种国际公司为例，很多国际性的企业，而且是中国的企业，可能需要外国还要帮他选址，97年新加坡很多企业从香港搬去新加坡，我们就要帮他选址，97年前租金太高了，占可能营业金额的20%-30%，所以走了，我不在香港做总部，可能我跑去上海、跑去新加坡做总部，企业选址大家顾名思义，我没有业务、市场我不会来这里选址的，所以作为我们国际公司本地的高手企业，他选址给客户除了为了我们收取佣金，我们更多的是为了服务企业，建立好我们的口碑，当然我们赚代理费是很重要的，但是我们应该是有这个信心，我们把焦点放在把企业和客户做好为主。
作为我们公司我们有两种部门可以帮客户选址，第一就是我们在前期的项目策划跟研究部，其实已经把那些城市研究得非常清楚，其实很多外国的企业，或者本地的企业扩充，我们先给他做一个前期的策划跟思考，到底他要选择什么类型的区域跟城市，以城市为例，很多国际金融企业，他选址先选上海跟北京，像金融银行，投资银行，证券类似这种载体，他选址不是靠市场，他可能要国家政策倾向的力量，所以像金融街的选址，很多企业会在北京的商务部跟上海的金融政策来较量，到底谁拉上去，我们作为国际顾问公司，给他一个选址的选择，至于其他的产业，比如说中关村IT现在IT的科技，中关村科技园区，望北科技园都有这种。
至于其他的一些企业，例如现在有很多IT以外的外包服务的企业，法律，现代服务业，例如法律，律师事务所，投资公司，咨询公司，他的选址也不同，所以我们作为专业的公司，我们有一个部门叫租赁代表的部门，去了解他，我们自己有很多熟的客户，例如某某大的银行，国外的投资银行，国外的证券公司，可能从英国总部，香港总部做介绍过来，这个时候我们先要考虑他几个特点，第一你要求的租金，你要求的硬件，你要求的企业形象，因为他有些是看钱的，CBD跟燕莎商务区，我们认为企业区别不大的，他可能看租金，但是有的他看形象的，有的要华贸的，或者是中海大厦都可以的，第三就是看他的员工，其实很多外国企业都会考虑员工的，我们发现很多央企国企他选址不太考虑，因为他感觉开车，如果外国企业他就会考虑员工的形象，地理位置，有没有地铁站等等。其实在国际大企业来说他会关注员工的一些开车、吃饭，周边的企业形象、环境。
最近来说，我们简单介绍一下，北京的商圈为例，他有些成熟的区域，也有些新的区域，像商都等等，传统的基本上我们北京形象不同相对成熟的商务处，像燕莎、中关村商务区，CBD商务区等等，选址是比较集中的，但是以现在北京的发展，他有不同的新的一些楼独立，但是他也有市场。我们认为我们今天站在这个位置，世茂·工三商务办公我们认为还是有一定的客户，来钟情于这个位置，企业选址写字楼，我们也关注他关注的交通的要素，企业形象的要素，企业形象包括他这个楼的软性质量，跟硬性质量，包括他这个外立面的可视性。世茂·工三刚好在十字路口，所以他都会有不同的考虑。至于新旧交替，我们作为代理业务的思考来说，相对比较简单，我们是给他多一些选择，中关村我带你去看，或者是燕莎我带你去看，但是我带你去看，我们先给你一个专业的建议书，给你做一些专业的服务，但是其实我们还有更专业的部门。
最后我们介绍一下最近大家比较关注的第一季第二季的市场情况，北京好像开始有复苏的迹象，租金有轻微的增长，外国的企业，外商投资企业好象也略微增加，租金虽然有点增长，但是大家不要高兴，他的要求也增加了，以开发商为例，持有写字楼的投资方为例，他压写字楼的甲方出租方的租金，条款越来越苛刻了，因为现在是租户的市场。北京的写字楼市场还是比较欣欣向荣的，民营企业也是在扩充，总结下来我们国际公司对企业都非常重视，所以我们每天都在动脑子看看怎么去做好客户的选址，跟我的代理的服务，也谢谢今天大会给我这个机会，跟大家交流我们对企业服务选址的思考，谢谢。