万达来袭郑州再起商战?
http://www.funxun.com房讯网2017-2-6 14:52:13
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[提要]变、变、变,在万达这条巨型鲶鱼的刺激下,郑州商业快速进入“变”车道,一直占据主导地位的零售百货迅即向标准化的城市购物中心过渡,一场持续的商业争夺战像地火一样开始在地下运行,奔突。

  中原商战一触即发,强龙与地头蛇,谁主沉浮?

  在中国消费市场日渐觉醒的20世纪90年代初期,王遂舟携亚细亚这个“野太阳”为应对中原国营商业大鳄的围攻,挑头大打价格战,一时间中原商业刀光剑影、血肉横飞,最终国营大佬败北,亚细亚拔地而起,史称“中原商战”,也称“郑州商战”。

  20多年后,万达这个号称“所到之处,寸草不生”的商业巨擘开始陈兵郑州,并以迅雷不及掩耳之势,迅速入驻中原区、二七商圈、惠济区等地,所到之处风声鹤唳、狼烟四起,彻底打破了郑州市多年来相对平静的商业生态。

  变、变、变,在万达这条巨型鲶鱼的刺激下,郑州商业快速进入“变”车道,一直占据主导地位的零售百货迅即向标准化的城市购物中心过渡,一场持续的商业争夺战像地火一样开始在地下运行,奔突。

  硝烟弥漫,局势变幻,郑州再起商战?

  “强龙”降临

  王健林这人是商界奇葩,经常豪言迭出,什么“一个亿的小目标”,什么“志向大小决定你成功的概率”,什么“13亿人的市场就是我们角逐世界第一的基础”,还有就是霸气外露的“万达进入的行业,其他企业没机会做老大”。

  正极力冲刺拥有万亿市值的A股绝对霸主之位的万达无疑是一条强龙,其在国内任何一个行业做出大的动静都可能引起该行业的地震。

  这样的强龙近几年来携风带雨开始登陆河南,力图把中原商业圈纳入自己的版图。

  2015年,万达与河南省政府签订了总投资额1200亿元的战略合作框架协议。根据协议,万达集团将重点在商务中心区、特色商业区、旧城改造等产业发展平台建设和商业、服务业发展方面与河南开展合作。

  事实上,早在2009年,万达就已经开始布局河南,不过第一个项目没有放在郑州,而是先试水洛阳(楼盘),随后才开始举重资不断“砸坑”省会。数年间,万达在郑州接连排兵布阵且不断升级,万达广场一个接一个地落地。

  一个庞大的万达商业帝国开始在郑州显露雏形,业内人士惊呼,郑州万达时代真的已经来临了!

  2011年10月28日,郑州中原万达广场开业,当日纳客38万人次。这一创举,不仅“刷单”郑州震撼了业界,也彻底改变了西区的商业格局,让一直“肌无力”的郑州商业西翼开始“满血”起飞。沃尔玛超市、万千百货、万达IMAX影城、永乐生活电器、大歌星KTV、大玩家超乐场、ZARA、H&M、优衣库、星巴克等众多国内外一线品牌一拥而入,把中原万达广场打造成郑州其时体量最大、业态最全、最具时尚品味的城市综合体。

  “一座万达广场,一个城市中心”,万达以其强大的造城能力,选择在郑州商业相对薄弱的西区安营扎寨,以其超大的体量在城乡接合部创造了一个商业中心。这样的创造与同样看重郑州西区动辄砸下数十亿重金的几个商家一起——宝龙城市广场、中原新城商业广场、西元国际广场、锦艺城等,让郑州西区商业一步跨入城市综合体时代。

  可以这样说,郑州西区的商业时代是伴随着中原万达广场的入驻才真正到来的。

  仅仅一年之后,位于大学路航海路交叉口西南角的二七万达广场又开始“笑迎八方宾客”。这一次,二七万达比中原万达又大了一圈,建筑面积达到60多万平方米,除了万达百货、万达IMAX影城、大歌星KTV、大玩家超乐场等“标配”外,许多商界主流品牌也如影随形,广场涵盖了国际、国内334个时尚潮流品牌,Interx、Zeiss等38家国际品牌首次进驻中原,填补了大量的市场空白,也使二七万达广场一举成为华中时尚潮流的引领者。

  这一商业航母以第三代城市综合体的全新升级形式,实现了餐饮、购物、休闲、娱乐365日一站式全龄层消费,在拥挤的二七商圈一旁硬生生地再造了一个大学路商圈,让大学路一步迈入购物中心时代,也为一直不够活跃的大学路商圈添了一把旺火。

  与中原万达广场一样,二七万达这一商业航母以其超大的影响力再造了一个城市增长极。

  在城乡接合部,携带大量国内外一、二线商业品牌,以超大的体量、超强的吸附能力打造新的城市中心,万达不断刷新郑州商业地图,对郑州商业产生颠覆性的影响。

  这一点仅仅从其骄人的客流量就可见一斑。

  来自“滴滴”打车的旁证说,2016年元旦期间,“滴滴”打车的大数据显示,郑州市各大商圈打车量排名前10位的依次是:中原万达、二七万达、国贸360广场、曼哈顿商业广场、宝龙城市广场、丹尼斯七天地、大卫城、人民路丹尼斯、王府井(600859,股吧)锦艺城百货、二七广场。其中,中原万达、二七万达占据前两位。

  2016年11月刚刚开业的郑州惠济万达广场更是直接奠定了自己在郑州商业世界中的“中心”地位——一座郑州市城市级标杆性生活中心,郑州人娱乐、休闲、购物的旗舰商业中心,集购物、娱乐、体验、儿童、生活服务于一体的全业态超级生活中心。

  河南最全快时尚品牌聚集地——四大国际快时尚强势入驻,国际院线IMAX、MX4D倾情加盟,河南最丰富的儿童全产业链组合,零售,体验,孕婴护理,教育培训强势来袭,河南首条文化创意潮流主题街区,河南最全美食聚集地……

  惠济万达广场的“问世”不仅提升了郑州北区的商业国际化水平,使这一多年来的郑州商业洼地迅速隆起,而且极大地改变了郑州市的商业格局。

  郑州万达中心、郑州高新区万达广场、郑州航空港区万达广场……“强龙”万达在郑州的商业版图快速扩张。

  “地主”丹尼斯

  万达入驻郑州之前,丹尼斯这一本土品牌在华润、大商新玛特、世纪联华、沃尔玛、家乐福、麦德龙等国内外众多一、二线品牌的拱卫下一骑绝尘了十几个年头,生活一直过得很滋润。

  “盘踞”郑州近20年,丹尼斯已深入郑州人的生活。

  1997年注定在郑州商业史上是一个重要的年份,狂奔了多年的中原商战主角——“野太阳”亚细亚轰然倒地,丹尼斯百货却应运而生。

  因为地处繁华商圈,客流介于外地客层与郑州本地客层的中间,加之纯为百货经营而设计,经营规模庞大,可自成一个集市,迅速得到郑州人的青睐。

  1年后,丹尼斯百货又积极引进大卖场业态,开设郑州市第一家量贩店,开创了百货与量贩错位经营的多元模式,向郑州市民展现全新的消费观念和都市时尚,得到消费者的热烈回响。以量制价、物美价廉的经营理念从此深入人心,而零售店、专卖店、百货商场、超级市场、大卖场、批发、仓储等多业态共生共荣的大卖场业态也极大地丰富了郑州的商业形态,带动零售流通业蓬勃发展。

  此后,丹尼斯不断改进经营方式并扩大连(楼盘)锁规模,以郑州市为核心,逐渐辐射整个中原地区,迅速成长为河南本土商业的“带头大哥”。

  2010年9月28日,有亚洲最长Shopping Mall之称的丹尼斯七天地郑东新区CBD步行街盛大开业。七个业态各异的大型商场,郑东新区CBD内环首尾相连,全长1.5公里,总营业面积达26万平方米,是一艘名副其实的商业航母,包含休闲业态、家具业态、GMS业态和流行Mall四大业态,这一全新零售模式预示着丹尼斯将向全方面、复合型的大型综合业态发展,也让丹尼斯在其时的郑州商业拼图中位置显赫,占尽先机。

  2015年酝酿多年的丹尼斯大卫城正式营业。

  公开的资料显示,大卫城建筑总面积达40万平方米,涵盖百货、MALL、BETTER超市、五星级酒店等多种业态,是丹尼斯集团旗下首个集购物、餐饮、休闲、酒店于一体的超大型都市综合体,也是丹尼斯集团首次将百货公司与MALL结合的创新之举。

  丹尼斯旗下一座真正的城市综合体诞生了,尽管在规模上大卫城远不及其时万达在郑州的两家旗舰店——中原万达广场、二七万达广场,但大卫城占据的是客流量大、知名度高、消费需求旺盛且趋于高端的二七商圈的核心位置,其超强的影响力从国际国内知名品牌的首选度可见一斑——入驻大卫城的国际国内知名品牌多达1000多个,其中30%以上首次进驻河南,其高端范、国际范在省内零售业首屈一指。

  独占郑东新区CBD,于二七商圈核心区拔得头筹,在成熟商业区占据重要位置并迅速完成自身嬗变的丹尼斯为自己在未来可能到来的大规模商战中抢出了一个身位。

  事实上,深耕多年,丹尼斯在郑州乃至整个河南构筑了自己堪称强悍的商业优势,至少在中原地区,其任督二脉已经完全被打通——遍布全省的商业地产和商业零售互为依托,百货、MALL、大卖场、便利店四大业态齐头并进,丹尼斯购物卡更俨然是“丹尼斯币”,为其源源不断地注入“金融血液”。而其独特商业模式下的高黏性、高稳定性、高流通性及高转移风险能力,皆非常人所能及。

  事实上,相对于众多进驻郑州的国内国际一线品牌,丹尼斯至少有三张王牌在手。其一,自持物业;其二,独特的招商优势与超强的招商能力;其三,在河南积攒下众多VIP客户。而且,没有银行贷款,不存在贷款利息等财务负担,这样的丹尼斯在成本结算上远比其他商场来得简单、便宜、快捷,自然能够通过压低价格等措施来吸引消费者。

  丹尼斯唯一称得上“敌手”的就是强龙万达。

  尽管万达入驻郑州最先选取的落脚点在城乡接合部,是在商业最薄弱的地方打开突破口,这一行进路径看上去与主打成熟商业圈的丹尼斯相异,但随着一个又一个边缘商业中心的诞生,成熟商业区客流被严重分流或截流,即使不会完全变成孤岛,源头水量不足的日子只怕会越来越少。而且,丹尼斯费尽心力招来的“房客”们也开始加速流失,倒戈万达。最糟糕的是,郑州市民开始慢慢适应万达的休闲引导,越来越多的人不再把节假日到丹尼斯消费作为首选。

  虽然万达目前有意从自己经营毫无起色的百货零售业中退出,惠济万达更是邀约丹尼斯入驻,但这样的蜜月期注定是暂时的,随着万达在中原地区商业布局的全面展开,仅就郑州而言,轻资产转型后将只建购物中心的万达势必开始往城市核心区靠拢,真正从“农村”包围“城市”。

  有竞有合,未来一定会是“地主”丹尼斯与“强龙”万达在郑州乃至整个中原地区的生存常态,但生存空间越来越受到挤压的丹尼斯势必会反戈一击,而万达也不会放弃、甚至主动寻找与“地主”决斗的机会,在建的郑州高新区万达广场与高新区丹尼斯相邻即一例。

  购物中心的战争

  事实上,即使是从郑州现有的商业格局来说,商战也一触即发。

  中原万达率先打开郑州西区,但其独领风骚的日子并不会太久,宝龙城市广场、中原新城商业广场、西元国际广场、锦艺城等“亲情加盟”势必会让曾经的“这边风景独好”成为历史。

  从二七商圈核心区外围撕开一道口子的二七万达未来也会面临激烈的竞争,且不说处于二七商圈核心区的商业大佬们不会坐视卧榻之旁他人安眠,就是大学路商圈的争夺也会白热化,丹尼斯大学路店、上上财富广场、升龙国际广场、红星美凯龙家具大世界、世纪联华等“同室操戈”也为期不远。

  惠济万达,目前尽管一枝独秀,在短时间内也会风采依然,但是随着宜家、迪卡侬、麦德龙、红星美凯龙等商业巨头纷纷在郑州北区安营扎寨,也势必会有不小的分流。

  2016年、2017年陆续亮相的几个购物中心项目也一定不会作壁上观——熙地港、杉杉奥特莱斯、新田360时代广场(太康路店)、正弘城、建业凯旋广场、璞丽蜻蜓广场、清华城华贸中心、嘉里中心等也磨刀霍霍。

  每一个购物中心的背后都站着一个或多个资本大佬,而购物中心的日益趋同化,将会加剧彼此之间的竞争。当然,城市购物中心的标杆万达一定会是新生势力的最大假想敌。

  在新的购物中心不断崛起下,郑州商战几无可避免,而这样的商战,只是属于购物中心之间的商战,一般品牌的百货零售几无参战机会,谁胜谁负都与它们无关。

  来源:企业观察家

编辑:wulingya

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