OYO酒店2.0提速,万千酒店业的“定心丸”
http://www.funxun.com房讯网2019-9-10 12:01:00
分享到:
[提要]从2017年底OYO酒店进入中国以来,整个酒店行业和大酒旅领域的话题就没有停歇过。OYO真的能给业主带来提升吗?不少业内人士或许都在内心暗暗地问过这个问题。

  从2017年底OYO酒店进入中国以来,整个酒店行业和大酒旅领域的话题就没有停歇过。OYO真的能给业主带来提升吗?不少业内人士或许都在内心暗暗地问过这个问题。

  或许不少人会认为1.0并没有带来提升所以才推出2.0,其实不然,OYO推出2.0是希望完全站在业主的角度,不仅要保障加入业主的收益持续提升,也为提供了收益上的安全保障,因为酒旅行业是容易出现波峰波谷淡旺季的,2.0是要让酒店的经营在旺季能大幅提升,也要让酒店在周期性的低谷期保障收益,可以说2.0是OYO给业主的吃了一颗“定心丸”。

  从5月30号启动2.0项目以来,仅75天时间,OYO酒店就已经完成了1300家酒店的加入。经过反复的测试、调整之后,OYO酒店2.0已经给加入业主带来的扎实的营收收入,2.0项目也已经开始了提速发力。

  为什么需要2.0?

  在说2.0前,先看看1.0到底能给业主带来什么。从1996年,锦江开出第一件经济连锁品牌后,酒店行业的连锁品牌化就一直在刷新整个行业的认知,高入住率、高投资回报率,只要位置不至于太差,连锁品牌几乎都成了旅客的首选。

  为什么?

  无非三点,标准化的空间改造、统一的服务管理规范、连锁酒店品牌背书。消费升级这玩意在那个年代都不过时。于是,积极性连锁酒店风起云涌,7天、如家、汉庭相继蜂拥而至。

  但是经历了这20多年品牌化的进程之后,两级分化的故事越来越严重。80%的单体酒店一直处于行业的边缘位置,可以说他们是整个酒店行业的支撑,但是商业故事就是这么残忍,不愿意投入巨额的加盟费,几乎是没有品牌连锁会跟你玩的,或许那笔加盟费是他们毕生积攒的积蓄,又或许借遍三姑六婆也未必能筹齐。凯撒的归凯撒,上帝的归上帝,没有人说会应为真心想帮你,而有义务为你提供服务,他们不欠你们的。

  当然不少单体酒店也加入过连锁品牌,但是有可能由于酒店所处的位置不好,或者刚好经历了经济周期的低谷,所有投入并未换来应有的回报,加盟费就像仍在水里的硬币,听了个响。但即便是连锁酒店品牌也未必会为你的付出兜底,这是个现实的商业社会,投资有风险,愿赌就愿服输,人家不也是真心实意的努力帮你经营了嘛。

  一方面是连锁品牌越战越勇,一路高歌猛进开疆拓土,一二线城市遍地开花,另一方面以经济型入手,延坡一路上爬,由经济型升级为中端,再升级为中高端甚至是高端酒店。比较消费升级、服务升级、体验升级才是潮流的方向。

  80间房可以说是连锁酒店的入场券,大部门单体酒店也只能在大门口抬头仰望,他们希望的救世主并没有怜悯他们。因为他们处于行业鄙视链底端,他们服务不标准,物业条件不优质,所以他们并没有给旅客创造什么价值,他们是不值得同情的。不过那些在食物链顶端的业内人士缺忽略了一个事实,中国有90%以上的人口是“五环外”人群,如果住不起连锁酒店,就该露宿街头吗?单体酒店至少给了他们一个可以安心入睡的温暖之所。

  单体酒店不该成为被淘汰的落后产业。他们真心对待五环外人群,谁来帮帮他们。直到OYO酒店进入中国,他们才从被忽略的大多数,重新进入业内人士的讨论话题之中。不过当时能听到更多的生意是,OYO模式不可能成功的,我们做连锁酒店做了这么多年,从没见过这么做连锁的。

  是的,OYO酒店不是冲着加盟费去的,1.0时代,OYO还大量补贴真金白银帮助业主改造门头、翻新房间、免费提供布草,甚至连运营管理都安排专业人员介入,他们是真的希望等业主得到提升之后才打算找业主拿佣金的。

  但是跑了一段时间之后,有些业主说,你没有给我带来提升,就算是有提升,那怎么证明是你给我带来的呢?这确实是一个现实的问题,因为可能会涉及到业主的切身利益,我是否能够获得更好的收益。

  那是不是可以说,不论这些提升是不是我给你带来的,我和你业主一起做个约定,咱们根据酒店的经营情况,预估一个数额,你我都认同的数额作为保底,超过了这个数额你多给我点佣金,达不到这个数额,我按照这个额度全部补偿给你。这样你我都不吃亏,不知道这样行不行。不少业主心里一盘算,大腿一拍,额,这个法子不错,不妨试试。这就是OYO酒店2.0。

  OYO酒店2.0提速

  OYO酒店2.0用定心丸形容一点都不过分。加入连锁品牌不出加盟费不行,那不出加盟费加入OYO行不行,行。但加入OYO就能一定能提升吗?目前OYO给出的坚定的答案是加入OYO的投出产出比,是绝对不会亏本,而且OYO投入的大量流量资源和软硬件资源是一定会带来非常大的有价值的提升的。

  也就是说,加入2.0后都是赚的。案例数据为证,7月19日,OYO酒店首席收益官朱磊宣布,第1500家2.0模式签约酒店诞生,签约酒店总房间数超过5万。平均入住率提升至80%,入住率绝对值提升超过40%。

  OYO酒店2.0是如何做到入住率提升的,具体的操作模式是:

  1. 根据历史同期收入,OYO给业主每月收益保底,保底部分收基础服务费,超过保底额的营收OYO与业主共享;

  2. OYO获取酒店全渠道定价权,同时承担酒店的OTA渠道费用;

  3. 酒店只使用OYO提供的PMS(酒店管理系统)。

  在此基础上,OYO将更有力的掌控酒店的管理,并通过大数据的分析管理来提升收益。也就是说OYO将每个酒店都纳入大数据系统体系当中,系统通过价格调度供需,最终以最合适的价格出售房间,以保证收益和入住率,达到一种稳步的增长。

  具体来说,2.0将在1.0 的基础上增加大数据、人工智能算法的赋能,加上保底赋能,并且能更加贴合实际的用大数据用户画像来觉得酒店的改造、运营改进,而且1.0模式下的改造补贴、免费布草等模式也会相应的增强。

  OYO酒店的2.0有更大的愿景,以全力赋能业主的姿态逐渐覆盖1.0酒店,并以此为坐标轴,辐射周边的单体酒店业态,让业主在享受提升的同时,完善酒店的综合运用水平。

分享到:
推荐阅读
推荐楼盘

· 华润置地中心 [大兴区]

· 星光·视界公园 [大兴区]

· 庄胜广场8号写字楼 [西城区]

· 金地EOD总部港 [大兴区]

· 杭州天安人寿金融大厦 [拱墅区]

· 杭州天安人寿财富大厦 [拱墅区]

· 金隅高新产业园 [大兴区]

· 昆仑中心 [丰台区]

· 华润时代中心 [朝阳区]

· 中粮置地广场 [东城区]

出租行情
出售行情
房讯网关于版权事宜声明:


关于房讯-媒体报道-加盟房讯-广告服务-友情链接-联系方式
房讯网 版权所有 2001-2019
京ICP证100716号
广告服务:010-87768550 采编中心:010-87768660 技术支持:010-87769770