洞悉企业购置核心动因 发现商办资产成交密码
http://www.funxun.com房讯网2017-6-16 15:21:48
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[提要]6月15日,一场针对于经纪人,由北京经开主办、商办互联&奇有此李协办的"发现财富的成交密码系列活动"第一场《发现企业购买写字楼的核心动因 北京经开集团CBD专场分享会》,在北京IFC大厦正式拉开大幕。

 

  发现成交密码,北京经开分享活动第一站

  2017年上半年的地产市场,有关楼市、货币等相关政策频频进入我们的视野,通过宏观层面的不断调整,如今的商办市场正走向一个更加规范的环境,在类住宅项目被遏制的情况下,大宗商办交易却在悄然活跃着,大型企业购买不动产的意愿逐渐加强,面对如此利好的市场环境,作为开发商与客户的联系纽带--经纪人,该如何准确判断客户购置意向,如何为客户快速匹配优质资产,为自己带来高效的成交业绩,是当下每位经纪人所面临的问题

  6月15日,一场针对于经纪人,由北京经开主办、商办互联&奇有此李协办的"发现财富的成交密码系列活动"第一场《发现企业购买写字楼的核心动因 北京经开集团CBD专场分享会》,在北京IFC大厦正式拉开大幕。

 

商办互联创始人毕明东开场致辞

 

  此次活动共吸引了超过30家经纪机构参与,现场座无虚席,面对在座的行业同仁,商办互联创始人毕明东表示,自今年3.26调控政策出台后,北京商办市场更加有利于购置固定资产的企业,优质的商办资产可谓是企业的"定海神针"与"救生圈",能为企业带来稳定现金流和抵御风险的资金补给,随着后续经济红利的到来,商办市场还会更加活跃,未来还会有更多成交大单呈现在市场。

 

北京经开·智汇园项目经理陈秀明

 

北京经开·壹中心项目经理李海英

 

北京经开·国际企业大道Ⅲ项目经理蒋辉

    北京经开三大产品,为市场提供无限商机

  北京的核心商圈中坐落着上百座写字楼,川流不息的车马人流中,伴随的是拥堵不堪的交通状况、无法满足企业需求的办公环境,和办公成本上年复一年的高额支出。

  低密度、交通便利、花园景观、可独立冠名的自有产权办公楼,是很多成熟企业所需要的。在本次会议中,北京经开·智汇园项目经理陈秀明、北京经开·壹中心项目经理李海英、北京经开·国际企业大道Ⅲ项目经理蒋辉、分别向我们展示了北京经开旗下的智汇园、壹中心、国际企业大道Ⅲ办公产品,从单套、平层,到独栋,可以满足大、中、小型企业的购买需求,产品线非常丰富。

  北京经开项目在无论是在办公品质,还是在区位环境上都有着自己独特优势。1、绿色生态的园区环境与低碳环保的建筑用材,为企业办公提供了安全舒适的楼宇品质保障和宜人办公环境;2、区域内成熟的高精尖产业氛围,为企业的发展提供了多元合作资源;3、北京经开各个项目周边都拥有多条直达市区的线路,同时周围环绕多条公交线路与地铁站,为企业员工提供多种快捷出勤方式;4、北京经开作为一个发展已有17年的园区开发运营商,其公开透明的合作政策也为经纪人给予了最大利益保障。

 

奇有此李创办人李勃

 

  寻找项目核心优势,锁定潜在客户

  横跨亦庄、通州两地,拥有多款户型的北京经开办公产品,对经纪人来说意味着巨大商机,那么接下来就是寻找项目核心竞争力和快速锁定目标客户。实地探访过北京经开多个项目的"奇有此李"创办人李勃认为,北京经开旗下的产品各有千秋,在品质、环境等方面都是很多市区内在售项目所不能匹敌的,除此之外,经开产品的高性价比、交易过程中的方便快捷、产品的多种选择性,以及其保值增值属性等诸多项目核心优势,都是能助经纪人促成签约的重要因素。在演讲过程中,李勃用简练清晰的客户画像,为经纪人解析了在搜索客户时如何快速锁定目标客户。

 

 

  了解客户购买心理,促成大单高效成交

  购买写字楼资产,对于每个企业而言都意义非凡,它不仅是一个企业的办公场所,同时也是奠定企业资产增值的财富基础。李勃与有过多笔大单成交经验的中原地产商业楼宇部总监王桂曦、誉翔安地产咨询有限公司策划总监韩杨,为到场嘉宾深度剖析了企业客户在购买固定资产时的行为动机,并根据自身经历为经纪人讲解了面对企业购置固定资产的各个环节中,如何把握客户心理。王桂曦与韩杨一致认为,商办不同于住宅,企业购买商办资产一是为企业扩张所用,其二是看重资产预期增值空间,如今的通州、亦庄正处于价格洼地,而北京经开的项目在品质之外还拥有齐全的地缘配置、区域产业的政策支持,未来会吸引更多的购置企业,对于经纪人而言,为客户配置资源前充分了解客户需求,掌握好一定策略,会起到事倍功半的效果。

 

 

  知晓了项目价值点,对目标客群有了深度认识,在本次分享活动中,主办方北京经开为更进一步拉近与经纪人之间的联系,精心准备了有奖提问互动环节,每位嘉宾的座位上都是一个不同的关键词,大家在轻松的问答过程中,也对项目以及业务认知有了更多的学习。

 

 

 

  好项目带来好资源,好的内容分享带来经纪业务的不断提升。在这么一场有知识有涵养的经纪分享活动结束后,很多高层经纪人还与北京经开各项目负责人交换名片、驻足长谈,继续深度挖掘合作契机。北京经开,作为深耕园区运营的品牌国企,在向市场不断展示优质办公产品的同时,也在不断地加强与经纪人的良性合作,本次活动是本年北京经开走近经纪人的第一场活动,未来还会陆续推出走访经纪公司、典藏楼宇鉴赏等一系列与广大经纪人有深度交流的互动活动,让行业同仁们在交流中获得经验分享,在合作中发现财富的成交密码。

    来源:房讯网

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