翟浩勇:天津泰达MSD 滨海新区国际商务综合体
http://www.funxun.com房讯网2013-9-13 14:52:41
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[提要]  从E去到I区是出售项目,纵向的部分,A、B、C我们叫核心区,是出租的项目。技术包括有成熟配套,管委会的扶持,以及甲级办公的政策。开发商管委会对入住的企业会提供税收、办公用房以及住房,包括人员引进的补贴。

    房讯网讯2013年9月12日,北京富力万丽酒店,房讯网携手中国写字楼TOP100研究组隆重举办“第五届全国写字楼联合代理推介会”,主题为:赢在渠道--写字楼营销新动力。邀请中国铁建耀中心、保利国际广场、北京诺德中心、北京IFC、天津泰达MSD、四惠卓明等六家国内最新推出的写字楼项目,邀请赵正挺、苏鑫、李思源、蔡宇翔、徐伟成、吴疆、杨乐涛、王珂、徐良飞、吕丽华、车轮、张卫杰、周晓骏骅、王英男、刘凯等业界专家,邀请第一太平戴维斯、世邦魏理仕、戴德梁行、高纬环球、高力国际、中原地产、乐工场、上古经纪、誉翔安等300家代理公司,进行项目对接与推介,同时就创新营销模式,整合营销渠道,赢在渠道营销进行深入探讨与广泛交流,共同推动开发商与代理公司合作、双赢的写字楼营销新时代的来临。以下为天津泰达MSD经营管理部高级经理翟浩勇先生推介实录:

天津泰达MSD经营管理部高级经理 翟浩勇

  大家下午好,非常高兴能参加房讯网组织的这次全国代理行的推介会。下面我代表我们公司向大家简单介绍一下我们这个项目。

  这个项目处在天津滨海新区的核心区,建筑面积134万平方米,写字楼86万平方米,商业20万平米。

  这是我们这个项目到达北京经济圈的示意图。这个图片是我们到达天津市区的示意图。从E去到I区是出售项目,纵向的部分,A、B、C我们叫核心区,是出租的项目。技术包括有成熟配套,管委会的扶持,以及甲级办公的政策。开发商管委会对入住的企业会提供税收、办公用房以及住房,包括人员引进的补贴。

  周边的配套是这样的,因为这个项目是在天津开发区建区30年的基础上建成的写字楼群,周围的配套非常成熟,当然包括金融街,图书馆,医院,学校,高尔夫球场等等。这个项目分9个地块,从A到I9个区域,占地20万平方米,总建筑134万平米,投资额180亿人民币。

  下面分别介绍一下C区,C区是最早建成的区域,一共16万平米。目前写字楼的出租率82%,商业配套项目出租率92%,物业管理公司是第一太平成立的合资公司。这是我们C区大堂的效果图,这是C区写字楼的样板层的实景图片,一层面积1432平方米。这是C区已经入住的企业,包括搜狐视频,56同城,中石化。

  除了员工餐厅,健身以外,还包括71便利店,以及高端的餐饮项目。

  B1是日本设计公司来做的,去年年底交付使用。B1大堂达到16米到18米左右,已经入住的企业,包括中国庆华国贸集团,中海油集团。

  A区也是由两栋组成,总建筑面积23万平方米,预计14年底交付使用,这是A区的外观实景照片。

  F到I区总的建筑面积58万平方米,还处在在建阶段。我们也是整层出售,现在的销售均价是25000一平米,代理行佣金是总房款的1%。

  接下来介绍的是我们核心区的中央花园,在AB区中间我们做了一个绿色景观,我们叫中央花园,中间还有两个购物广场。在核心区底下有个一万平米的美食广场。

  H区是拓展区,商业招商已经开始着手准备了,定位是以文化,情景体验,以及休闲娱乐为主题,整个我们公司每个区域请的不同的设计公司,包括德国,日本公司,商业顾问是华夏百新(音)。整个项目严格按照美国绿色建筑的LEED标准来建造,确保引领区域绿色环保的趋势。

  为了缓解整个项目建成以后地上交通的压力,我们在地下做了一个环状底下交通系统,连接每个区域。这张图片是整个天津开发区已经入住办公的企业,世界500强已经接近100家。

  最后非常欢迎和在座的代理行合作,希望引进有影响力,有实力的企业入住泰达MSD。

  提问:使用率是多少?

  翟浩勇:C区的使用率是73%,B区是64%。

  提问:您标准层的层高是多少?

  翟浩勇:净高是4米,吊顶完是2米8。

  公共区间是精装修,办公区域是毛坯交房。

  提问:我们要去看房,是自己去还是你们带着去?

  翟浩勇:没有固定的交通工具。

  提问:咱们AB栋出租的部分租金大约是什么样的水平?

  翟浩勇:C区的租金水平是4到5块钱,每平米每天,租金价格不等。B区从4块8到6块,每平米每天。

  提问:目前入住率是80%左右,这个大约是怎么样的成交渠道?

  翟浩勇:我们的签约客户来源基本上分几类,第一类是开发区管委会,以及泰达企业的领导介绍会有一部分。

  第二部分有代理行的介绍。

  第三,是客户自己通过各种渠道了解到我们这个项目,想来滨海新区开发区投资,自己主动找到我们。管委会领导介绍大概占30%到40%,中介介绍占30%左右,其余的是客户自己找来的,当然也有我们自己拓展的客户。

  提问:代理的合作政策呢?

  翟浩勇:出售的是总房款的1%,出租是月净租金的1.2个月。

    相关链接:泰达MSD(TEDA Modern Service District)位于天津滨海新区泰达第二大街南北两侧,由核心区和拓展区两部分组成。核心区即已完成规划的中心商务区,总占地面积25万平方米,可用于项目建设的面积约13.7万平方米,包括拟建的现代服务业综合楼,商务办公楼,剧院,博物馆,中心广场及地下车库,地下交通体系等项目,总建筑面积约65万平方米;拓展区位于第二大街南北两侧、南海路以东,“百米绿带”以南、北海路以西,用地面积约10.6万平方米,规划总建筑面积约52万平方米。

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