王玉龙:掌握大数据库 定制化销售未来将破局
http://www.funxun.com房讯网2015-5-7 14:12:00
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[提要]王玉龙:未来房地产模式可能会摆脱一些完全销售的理念,从上层或者是客户端倒逼回来,去招商。

  【房讯网讯】 2015年4月24日下午,由房讯网携手北京选址通网络科技有限公司主办的"写字楼O2O电商模式研讨会"在北京富力万丽酒店举办。会议邀请了房地产业内知名人士以及知名开发商,就国内写字楼电商模式和目前写字楼市场进行深入地讨论和交流。

 

 

  房讯控股董事长、全联房地产商会写字楼分会秘书长刘凯,柒壹资本集团创始合伙人张春华,北辰实业写字楼分公司副总经理裴晓红,金丰能源中心总经理张毅,协信地产产业地产副总经理成威,中海地产写字楼负责人张存理,哇棒传媒总裁颜鸿,天圆集团副总裁王玉龙,北京兰格加华置业有限公司招商中心总经理潘华,天津嘉丰汇美科技有限公司总经理李文超,高力国际董事周晓骏骅,中原地产商业总经理马耀扬,水魔方董事长梁建福等嘉宾出席了本次会议。

  以下是 天圆集团副总裁王玉龙 的发言实录:

  选址通刚刚接触,不长时间,我就把我们项目如何去操盘、怎么样定位给大家简单介绍一下,希望这个项目能给大家一些启发。

  我一开始是学设计出身,所以在产品设计方面结合后期客户的需求,把它植入进去。当时在中投的时候,我做了一个项目,在三四年前,我就把"云"的概念放进去了,当时就要做云平台、云管理,所以当时做了一个云机房,跟做互联网的人做了深入的交流。好在我有一个优势,第一是学设计的,第二是在研究生的时候学的是IT管理和企业信息化。

  这个项目有几个特点。第一,我也是最早在四年前提出云平台和企业孵化器的概念,我们这个项目是跟政府合作,昌平区政府占了20%多股份,政府给我明确的要求,第一,自持比例不能低于30%。那么我自持这部分如何去运营,是摆在我面前的一个问题。因为做一个项目首先要考虑利润,如果我自持比例这么大,怎么能解决利润的问题。第二,要求入园企业的税收要求,每平米要贡献的税收是多少。成立了一个园区管委会,由未来科技城的总经理、昌平区副区长来担任,苏区长。对所有入园企业要审核,这个企业每年纳税额是多少,如果你买了这个项目,必须要落户在这里,注册在这里,纳税在这里,所以对我们项目就不是简单的销售行为的物业。我们还承担了如何引进产业,为政府带来持续稳定的税收的责任。

  通过云集中心这个项目,这是未来政府的一个导向。政府特别不希望我们把这个项目拿过来切成豆腐块,甚至于对于开发商我能拿到100平米的分割的面积,一定不拿200平米,这样有利于我销售。但是在这样的项目上,就遇到了问题。现在不是我这一个项目,在昌平所有的企业都面临这样的问题,包括绿地集团新拿的这几个项目,政府对所有销售型物业都有明确这样的要求。在这种要求下,我们应该怎么去做,我们也做了一个深入的研究。在这里我就不展开说了。确实在企业孵化、金融引入、后期服务方面,我们也做了大量的工作。这是一个典型的项目,大家可以针对这个项目进行交流。

  第二个项目跟这个又完全不一样,现在我正在负责的天圆集团,是圆满的圆。我们有两个项目,一个在亚运村,是超高层,两栋双子座,完全自持。这个项目相对简单,地理位置比较好,选址当时我们是不惜一切代价把这个地拿下来。我想说的是我们正在运作的第二个项目,叫中国对外投资合作中心,这个项目比较有意思,我们顺应了目前中国的现状,一个是一带一路,一个是中国的经济要引进来、走出去,目前中国也是世界第二大经济体,马上要赶超美国了。如何解决中国在经济上的话语权。当时我们其实有一个创新,我们每一届都会投资,对中国对外投资合作洽谈会我们是副会长单位,来协助它举办会议,举办了六届,每一届都有两千多家企业参会,跟大使馆也建立了深厚的交流。我们通过这个交流感觉到,现在很多中国企业和国外企业也是跟我们选址通差不多,就是如何解决信息对称的问题,他们去对接。

  所以我们就提出了一个理念,与其我们每一年去租这样的场馆,还不如自己建一个永久会,这里面有六大业态,我们做了深入研究。第一个业态叫万国使馆世博区,永不落幕的世博会,一个国家一个场馆,建完之后卖给这个国家,这个国家永久在这个场馆洽谈、交易,第一期先对接一百多个国家,全世界跟中国建交的240多个,先期解决100个国家。跟它配套的,除了展会之外,会建一个政府孵化器,所有跟金融相关的、法律相关的等等,政府的职能集中在一起,帮助这些企业走出去。

  第二个叫世界基地。第三是配套的会做一个超五星级酒店。依托这个园区,全年360多天每天都有展览,所以叫永不落幕的世博会。除了这些配套的,还有国际社区住宅,平衡项目资金的。

   这个项目已经得到了政府大力支持,从第五届是汪洋参会,第六届是张高丽参会,级别也是比较高。这个项目跟我之前说的项目又完全不一样,这个项目是从上面开始做,第一是顺应国家的形势,第二是从国家层面开始立项做。第三是我先把客户找到,我们通过每一届外洽会,跟大使馆已经建立了深厚联系,我们走访了50个大使馆,50个大使馆联名跟我们签署了合作意向书,就是定制化销售一样。这50个大使馆已经签完了,就意味着这50个客户就是我的客户。你跟我签完之后,还要付我一部分费用,建完之后就拿回去。所以这个等于我们是从上端开始往下走,这个项目做完以后,我们开始做了几个模拟。我举几个例子。

  我们总理或者习主席出访,到每个国家都会带很多客户回来,很多大单。同样会把这些单子拿回来,拿回到我们国家之后,通过发改委、商务部,然后找对应的中国的对接的企业。我们现在就抓住这个契机。我们怎么做呢?我们把这些项目,发改委下面有一个中国海外产业发展协会,我们也是这个协会里的会员,我们把所有数据拿到我们这里来,同时再找中国对接的企业,这样我就把我的大数据库越建越全。比如国外要引进一个电力企业,中国哪个对这个感兴趣,通过商会来找。我是黑龙江省商会的副会长,我们就把这些企业跟它对接,对接之后就产生了交易,下一步就引到园区里。这一步也是一样,刚才说的选址通,下一步就是大数据。所以这个项目的创新就是以另一种模式,顺应国家发展的趋势去做的。

  通过这两个项目,大家可以想一想,未来房地产模式可能会摆脱一些完全销售的理念,从上层或者是客户端倒逼回来,去招商,或者未来的运营应该怎么去做。谢谢。

  来源:房讯网

  编辑:huangcy

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