第七届全国写字楼联合代理推介会直播(二)
http://www.funxun.com房讯网2014-9-19 19:25:00
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[提要]房讯网讯:2014年9月19日,房讯网携手中国写字楼研究中心联合主办的“第七届全国写字楼联合代理推介会”在北京万豪酒店举行,主题为:赢在渠道:大数据时代的营销新势力。

  房讯网讯 2014年9月19日,房讯网携手全联房地产商会联合主办的“第七届全国写字楼联合代理推介会”在北京万豪酒店举行,主题为:赢在渠道:大数据时代的营销新势力。

  大会邀请鸿坤·金融谷、首建·金融中心、经开国际企业大道3、经略天则、中建·港湾中心、华远·好天地、泰禾长安中心等七家国内最新推出的写字楼项目,邀请第一太平、世邦魏理仕、戴德梁行、高纬环球、高力国际、中原地产、乐工场、上古经纪、誉翔安等500家代理公司,进行项目对接与推介,同时就大数据时代营销模式创新,整合营销渠道,赢在渠道新势力进行了深入探讨与广泛交流,共同推进大数据时代写字楼和企业独栋产品营销模式创新。

 

  房讯网现场报道,以下是推介会实录:

 

  主持人:感谢蒋总的精彩介绍。接下来给大家介绍的项目是经略天则,北京台湖创意广场,位于通州区台湖镇,北京东部核心商业区,是集研发、办公、产业服务于一体的高端地产项目。下面有请通州台湖创意广场渠道经理顾强为我们做推介。

 

 
经略天则·北京台湖创意广场渠道经理 顾强

 

  顾强:大家下午好,我来自北京通州台湖创意广场,下面由我为大家做一个项目推介。我们的项目针对在场众多的行业里面的无论是写字楼的也好,产业园的也好,还是中介代理也好,还有经纪机构都能有一个很好的合作。

  我们项目名称叫做经略天则北京·台湖·创意广场,我们的主要定位是文化创意产业,地标是在北京的台湖。主要是从五个方面进行阐述。

  第一,区域环境。首先大家对北京台湖略微的有点生疏,但是接下来的很多时间会有越来越多的目光聚焦在台湖这个区域。通过这四幅照片可以看到通州台湖它的生态肯定是CBD这个区域无法比拟的,规模在千亩以上的湿地公园有三个,这些照片都是实景图片。大的环境来讲,台湖属于北京通州,通州早已经规划了,是一个正牌的首都城市副中心,北京市政府也提出了聚焦通州的战略,而且今年4月份专门对通州进行了调研。

  通州的规划主要是打造一核五区。一核就是通州的新城,环渤海高端组织基地位于台湖镇。通州新城是要建设成为一个理念最新,现代化程度最高,公共和社会服务最完善,生态环境最好,宜居宜业的一个新城。在台湖来讲所有的企业是没有任何污染的,首先在环境和生态上是独一无二的。台湖镇可以说在北京众多的郊区县镇域来讲是非常富裕的,大家可以看看它的工业产值和税收的情况。

  台湖为什么会越来越受到大家的聚焦和关注?首先台湖它的土地储备量能够占到北京市的15%,占到通州区50%的土地储备。去年9、10月份开的比较高的几个地王,泰禾拿的地都是通州区域的。而且台湖镇工业总产值是204.7亿元,是北京市重点发展的小城镇。有一个比较大的新闻点,美国环球影城落户在了通州,美国环球影城以及迪斯尼乐园,还有环球嘉年华这是世界三大主题体验的品牌。迪斯尼乐园是落户在了上海,这是由国务院批的,美国环球影城也是国务院特批的一个项目,这个项目今年的年底动工,前期投资应该是120亿元,这无疑是一个很重大的利好。因为看过往的美国环球影城所在的奥克兰、日本、新加坡各个地区都给文化创意产业以及其他的产业,对经济的刺激有一个强大的拉动作用。

  美国环球影城最大的特点就是能够带动一些创意、设计产业的发展,必将成为北京的一个新名片。

  第二,看一下产业环境。2013年北京文化创意产业收入突破了1万亿,占GDP12.3%,北京市的规划是到2020年GDP在12.3%的基础上达到15%,这也是看出了文化产业将来有一个很大的发展。北京文化创意产业从这张图可以看到主要集中在CBD的东部,北京市的文化创业产业轴从国贸逐渐向东延伸的。说到产业拉动,像BTV和中央电视台两大强势媒体的入驻,间接或直接的带动了四、五万家相关的媒体产业向东部朝阳区聚集。

  这就是环球影城所带来的商机,直接能够享受到这份红利的是三个镇,梨园很早就通的地铁,酒店、商务配套比较完善,主要是承接这个功能。张家湾,今年随着大悦城的申请成功,有古代的漕运码头,是作为大运河的龙头,主要是打造中国特色的大运河文化的主题。作为台湖来讲,可能是更好的去承接环球影城它的发展的产业上的升级和产业链,主要是一些高端附加值的产业。另外结合台湖的一些先天因素和自然的地理位置,提出台湖的定位是要作为北京的一个设计区。主要是承接环球影城的设计外包服务,环球影城的产业接口,形成设计梦工厂,形成创意产业上下游和周边辐射的产业群。提升产业价值,开拓新兴产业的设计研发、设计外包,设计密集型以及设计标榜型的企业的聚焦。

  台湖镇镇域内有三大产业园聚集区,一个是环渤海高端组织基地,一个是高碑店一体化产业园,也是中关村的通州园,下一步就是我们这个项目所在的星空科技园区(音)。

  第三,生态环境。比较明显的是台湖是一个生态的休闲小镇,而且有着很大面积的湿地公园。讲到交通环境,我们的项目通达性用一句话概括就够了,就是3条高速、6条轨道交通,无论在通达性上,还是在交通的便利性上都有一定的优势。包括参加今天的活动,我们从项目出发到达会场仅仅用了28分钟。首先是2+3+6的概念,第一个是东五环和东六环这两条高速,还有一个三条的五环、六环环线,还有京哈高速、京津高速、京沪高速以及地铁S6线。

  两纵三横,两纵是五环和六环,三横是京哈、京津、京沪,已建成了京津高铁,规划中有S6、R2,这两条线路的规划最终的导向都是要通往环球影城。

  项目整体的容积率是1.5。主要的定位是基于北京朝阳以及整个北京市的文化产业的主导,定位为北京台湖创意广场,主导产业聚焦在新科技、新媒体,像网络媒体、手机媒体、互联网电视以及移动电视产业等,还有创意设计,创意设计这块比较宽泛,主要集中在产品设计、动漫设计以及数字新媒体的设计。辅助产业依托北京台湖和国际图书城,形成了先天优势的地缘型资源,作为出版发行业,包括数字出版、版权贸易、会展交流,形成以新媒体创意产业为主,以发行为辅的文化体系。

  这是园区的划分,包括创意办公区、创意孵化器、创意长廊、企业定制区,配套的有创意公寓、创意中心以及创意的商业广场。

  这就是企业独栋,右边是企业的孵化器。我们这边主要的产品类型分为独栋,三层到六层的,还有小高层的独栋12到15层的企业独栋面积是600到2400,800的比较多。用户区普遍的单体体量都比较大,600和800还是比较符合中小企业的选址。创意孵化器基本是200到300平米,一期9栋楼外立面已经全部完成,基本上达到了主体完工的程度。

  下面讲一下商务配套,主要是园区内部的配套,包含一个创意中心,一个体育主题公园,有创意公寓和创意商业广场。创意中心主要是文化创意产业的展览展示,新媒体成果的呈现,产品发布,来满足本园区入驻企业以及相关行业内的一些行业需求。创意公寓不言而喻,就是为员工提供一个便利的工作环境和一个舒适的生活空间,全托管式服务。还有创意商业广场,主要是满足衣食住行等各方面。

  在园区的东侧规划的4.5万平米的主题公园,可能会有一些足球场、网球场、慢跑的跑道等等,满足园区的员工平时体育健身的需求。

  产业服务我们主要打造的是五大平台,包括综合服务平台、金融服务平台、人才服务中心以及企业交流中心和信息服务中心。物业委托戴维斯作为顾问。产业政策主要是享受通州区的、台湖镇及园区多重招商政策,政策涵盖产业税收优惠、商标及专利补贴、注册扶持政策、特殊产业财务补贴、人才引进政策等等。升值潜力根据利好来讲,主要讲到的还是美国环球影城,落户通州,对于这个项目的到来能够有着深刻影响的,应该说我们这个项目是近水楼台先得月,跟环球影城只是一路之隔。而且项目一旦投入建设,对周边产业的发展很大程度上绝对是极佳的利好。另外交通上,有空中小火车,地铁7号线的东延。这个区域几个开发商主要集中在环渤海高端组织基地,都价已经达到了1万8、1万9。

  跟大家说一下我们的渠道代理政策,主要是分为两块。一个是和中介代理机构,还有一些资源型的协会、行业协会合作。另外针对经纪人个人也都有相应的合作政策,可以说以最大的范围来覆盖合作的基础。我们跟代理机构以及资源型的行业,公司、企业合作,佣金的比例是2.5,2.5只是一个起点,根据大家的业绩和成交的额度可以有一个点的上浮,最终的范围应该是在2.5%到3.5%。在我们周边的行业以及一些竞纪项目来讲还是比较有竞争力的,而且我们的主力户型在600到800,单体的货值大概在1000万左右,也就是说每成交一栋大家能拿到25万的量。谢谢大家!

  提问:您好,如果要跟你们合作找谁去联系?

  顾强:找我就可以。

  主持人:接下来为大家介绍的是中建·港湾中心。

  有请中建·港湾中心代表吴俊辉先生为我们介绍。

 

 
中建·港湾中心项目经理  吴俊辉 
 

  吴俊辉:非常荣幸能参加这次房讯网组织的推介会,我也是第一次来到这个会场。看到了这么多的业内人士,我也是非常高兴,有这个机会站在这个台上为大家做中建·港湾中心的推介。我来自中建·港湾中心,我叫吴俊辉。港湾中心大家了解的不多,这个项目一直都很低调。

  项目主要推售的就是写字楼部分,写字楼产品一共是4栋楼,目前是我们的一期。大家也知道,在现阶段中国的地产行业,随着住宅和自住商品房的入市,可以说很多购房者对市场是非常悲观的,怎么办?基本上可以说住宅的市场黄金时代已经过去了,在未来的房地产行业当中,迎来的则是商住及写字楼的黄金时代。

  主要通过下面四个方面做一个简单的讲解,第一是区域,第二产品,第一品牌,第四优惠方案。

  区域方面,本项目位于北京城的正南方向,南五环大兴。有几个优势,第一,大兴的优势也是全北京发展中最快的区域。我们依托着京津冀一体化战略的重要节点,“十二五”规划中的重中之重。第二,大兴区域核心的发展。第三,借势首都新机场的发展。

  京津冀一体化重要节点,首先是大兴区所在的地理位置,距北京核心区15到20分钟的车城,处于河北8大城市以及天津的三角地带的位置,是一个黄金分割点,将来它也是成为了国家的一项重要的发展战略,也打造了首都经济圈,推动了环渤海经济圈的发展。我们正处在三点交会的节点当中,将来根据大兴新城的发展,以及首都新机场,为将来的企业以及在座的各位带来很多的财富。

  我们所在的区域从2008年开始,很多人都知道属于大兴的黄村新城,我们所在的新城的定位就是综合功能服务区。像金融业、技术业、服务业,过去老旧的区域进行升级改造,将来会有很多写字楼拔地而起。机场就不多说了,到2018年首期将投入使用,聚集年吞吐量达到7200万人次,将远远超过目前的首都机场。将来各方面的经济人财物也会聚集,必然辐射到黄村这个区域。

  这就是我们项目大概的区委图,黑色的部分就是本项目的所在地。占据了得天独厚的地理位置,地铁4号线枣园站地铁口出来20米就到,号称大兴长安街的兴华大街我们的项目紧邻。从本项目出发到市区,三环只需要20分钟的时间,非常的便利,项目北侧方庄路一直想东800米就可以上京开,15分钟到达南三环。除此之外,像马家堡西路的南延,万寿路的南延,将来会对大兴的交通情况起到更加促进的作用。

  大家也知道4号线贯穿南北,经过中关村、西单以及西红门商圈,我们的项目距离西红门商圈1.5公里处,商业氛围一定是非常好的。除此之外,黄村这个区域,在2008年开始就进驻了很多一线的房地产企业,比如保利、绿地、华润等等,全是排名在全国前20强的房企,带动了整个经济的发展以及周边配套的成熟。经过几年的发展,这种地方已经非常成熟了,就在我们门口的兴华大街,每天的人流量可以达到上万人次,地理位置是一个地标。除此之外,这个区域还有一个最大的特点,无论是医疗,无论是教育,无论是生活配套,还是商务氛围,目前来看已经成为大兴最好的地段了,非常的成熟。

  这条比较宽的马路就是兴华大街,我们的项目占据了大兴长安街中最好的地段,兴华大街的两侧紧邻一个中学,除了一个公园,其他的地块都是我们的地。可以说是一个大型的综合体,商业、住宅、办公一体化。无论将来的客户,还是说在座的各位,肯定都了解综合体的位置非常重要,一定是这个区域的核心低端。

  单栋的体量不大,只有一万平米,但位置非常好,紧邻兴华大街。二层、三层开始,一直到十层都是我们的办公产品。办公的面积稍微偏大,但是这也是前期做的一些了解,大兴区域目前小的企业还是相对偏多,很多大型的企业到南城发展想进驻,但是没有非常适合的项目。我们考虑了一点,将来业主的投资方面,将来投资的稳定性,面积200到400万平米,考虑到他们长期的占有期会比较长的,所以我们给予客户的回报一定是相当稳定的。另外考虑到办公环境和舒适度我们也考虑到了3梯3户。实际上一楼、二楼商业的部分,售价均价在4万左右,在同一区域当中已经是最低的了,五环、六环都能卖到4万3、4万5,因为我们是一期,所以占据了绝对的优势。即将开盘的办公产品均价是2万1,大兴六环以外的房子,今年拿的地,像泰禾今天也过来了,泰禾拿的地就达到的2万,我们现在卖2万,对我们来说绝对是一个优势。

  大户型,我们这么大的一个尺度,意味着将来办公的环境进行办公规划非常的方便。黄色的是中户型,对于企业而言,展示面非常的好。

  可能有些人不知道,中建和中海的品牌其实是属于同一家总公司,中国建筑总公司。由去年年底开始,几年3月份完成了合并。中海地产诞生于香港,1972年成立于香港,1992年在香港上市,2010年伦敦的金融时报荣登全球500强,净利润230.4亿港元,销售额1385.2亿港元,经营效益行业内第一。

  优惠方案,具体还没有定下来。

  公司准备着手对这一方面进行宣传,很有可能近期就会启动外联的方式,包括提点。有需要了解的话可以直接到我们的售楼处进行了解,或者跟我联系。我的电话13810824632。今天中建·港湾中心的大体情况就是这样,谢谢大家!

  主持人:感谢吴先生的精彩介绍。

  接下来介绍的是华远地产投资的好天地项目。以商业经营为主体,其中的文化二字主要体现为艺术文化、商务文化、教育文化、休闲文化四类,接下来有请华远·好天地的销售经理夏宁女士为我们介绍华远·好天地项目。

 

 
 
 华远·好天地销售经理 夏宁

 

  夏宁:各位朋友大家下午好,我叫夏宁,很高兴由我来为大家介绍华远·好天地。首先华远·好天地项目是一个大型的50万平方米的一个城市综合体项目。我们现在主要销售的产品是第三期,这是第三期核心价值的解读。

  华远·好天地是通州首席高端文化街区的一个时尚地标,大概是11万平方米的商务发展平台,距离环球影城一公里。它是通州一核三带四区,文化旅游度假区里面的一个城市的综合体。华远地产是国内房地产最早创立的品牌之一,是一家具有30年开发经验优质的房地产开发企业,华远地产最早的项目是西单购物中心。

  区域价值是将来是北京副中心。通州新区的政府定位,通州对于北京来讲相当于曼哈顿之于纽约,浦东之于上海。截止到2013年底,通州的总人口达到了132万,相当于一个中等城市的水平,可见整个通州对于商业的需求量。通州新城是近五年来政府规划的重点项目,刚才说的一核四区,我们的项目位于主题休闲旅游度假区。

  环球影城在通州的这一家应该是全球的第六家,根据以前的经验,保守估计年接待游客会在1000万以上。环球影城最明显的就是日本大阪的环球影城,之前大阪只是一个工业区,环球影城建立以后对大阪的经济带来了翻天覆地的变化。目前区域内有八通线,东四环空中小火车,从望京到通州。将来还会有S6号线,还有八通线的支线。

  五大商圈环绕,通州未来的发展将是以通州北边万达,南边华远两大主题商圈为主。

  华远地产是商业标杆,一期已经售謦,二期是写字楼和商户,商户已经售謦,写字楼现在只有82套。第三期马上开盘,28平米到248平米,总共是25席。这是商业项目的布局,一期主要是以生活服务类为主,去年盖完。第二期以商务为主,写字楼的地块,商户已经盖完,写字楼82套,56平米到182平米。第三期是是168地块,主要是以时尚类为主,目前招商像迪卡侬和影院。

  核心价值首先是华远的品牌,地铁枢纽会有6条地铁线通过,还有环球影城和商业的价值洼地,我们商户的价值是28888到68888。这边是三期商业的一个规划图,类似于蓝色港湾的商业模式,开放式街区。一期马上就要开盘25席,面积是28到248平米。3号楼是整售的,1.5亿。自持的部分迪卡侬7700平米,还有博纳国际影院,会有126万的人流量。

  50—80平米户型共31套,80—120平米户型71套,120平米以上户型71套,比较适合自用或者投资。

  这是写字楼的户型图,两栋楼。 

  报价:写字楼的价格是2万7到2万9,56平米起,总价158万起。

  168地块还推出了一个运营服务,华远地产打造了八大统一运营,帮助业主统一规划、统一招商、统一项目推广等。

  华远铭悦住宅目前只有160平方米的户型,是通州最合的户型,可以做到三朝阳,450万左右。

  我们的项目也是启动的外联奖金政策,成功介绍购买写字楼、商铺奖励成交总价1%,奖励仅限于10月底。

  主持人:谢谢夏经理精彩的介绍。欢迎大家在会下与夏经理进行联系。接下来给大家介绍的是泰禾长安中心项目,坐镇于长安街希贵之地,整合超五A国际写字楼。缔造极具影响力的世界级商务之颠。

 

 
泰禾集团长安中心销售经理 姚澜

 

  姚澜:大家好,房地产的同行朋友们,大家好,我是泰禾集团长安中心项目的经理,我叫姚澜。很高兴今天下午能够来到这儿跟大家分享一下我们的泰禾长安中心项目。

  分享项目之前先来介绍一下泰禾集团。泰禾集团是福建的开发商,主要是涉足地产、金融、化工、矿业、医药五大领域。2010年泰禾集团在沪深主板成功上市,2014年跻身全国房地产的前50强,跨入一线的房企行业。目前已经在8个城市,34个项目,在北京、无锡、上海、福州、泉州、厦门等地都有项目。

  泰禾集团主要有三条产品线,第一条是院子系,第二个是泰禾红系,还有一个是广场系,也是有一些著名中国文化领袖人物,比如成龙、冯小刚都是助力泰禾文化之星。

  现在在福州、泉州、厦门等地也是开启了泰禾广场系列。

  泰禾长安中心是泰禾集团在北京首个高端的商务综合体项目。它是在西长安街,属于西四环外,在石景山万达广场的西侧,紧邻长安街,距离长安街的直线距离不超过100米。周边商圈非常成熟,有万达集团、中铁大厦,还有银河大唐,还有中国水利水电这些大型的企业。泰禾长安中心主要是由三栋超五A的国际写字楼,还有一个L型的商圈组成。西座被石景山区政府整栋购买,A、B座出售。占地面积2万1000平米,商业是3万,总的建筑面积是18万平米。

  这是泰禾长安中心的六大中心价值,主要是地段,包括空间、服务,包括后期的商业。

  它也处在石景山区银河商务区最为核心的位置,旁边就是石景山区政府。整体的写字楼的设计是由美国的RTKL设计公司设计的,灵感来源于美国西部的自然景观大峡谷的造型。整个项目获得了美国LEED金级认证,这也是满足一些大型的企业在中国选址的需求。  

  17层和19层我们有云端办公区,有一个空中连廊的设计,整层面积可以达到4000平米,可以说是一个非常国际化的办公的水准。

  大堂部分采取双大堂的设计,首层大堂调高15米,二层大堂调高6米。在北京还是比较少见的。

  包括硬件的一些设备,包括预留的柴油发电机,24小时的冷却水的卫星通信系统,可以满足国际会议的实时召开,包括VAA的变频空调系统,还有包括智能化的地下停车场、办公区,10个电动车的充电电桩,还有9部电梯。

  值得一提的是我们在14层和15层有一个专门为科技类和金融类的企业量身打造的两个楼层,进行了楼板加厚处理,可

  商业部分,总的是3万多平,面积分割也是比较多样,从30到300都有,包括内街、外街、临街的铺子。目前这些商家已经跟泰禾集团签约,商业的部分是30%的自持,其他是出售的,然后统一的运营管理。目前泰禾长安中心在排号当中,预计月底开盘。均价是4万9我们也是有一些外联,每平米奖励300块钱的外联费,差不多1600左右。开发商销售热线57289999,我个人的联系方式15810166476,我叫姚兰,也有微信号,有项目的问题可以随时联系我。谢谢大家!

  主持人:感谢姚总精彩的演讲。

  尊敬的各位来宾,代理商、开发商朋友们,新闻媒体的朋友们,第七届全国写字楼联合代理推介会到此结束,我代表主办方房讯网再次感谢各位代理商领导和嘉宾的光临,感谢今天所有项目的推介和展示,同时也希望大家在今后的日子里继续关注房讯网相关品牌的活动,继续关注房讯网和选址通,我们下次再见。

  来源:房讯网

  编辑:张雪

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