杨乐涛:渠道整合是写字楼行业发展趋势
http://www.funxun.com房讯网2013-9-13 14:17:42
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[提要]  所以说我们觉得未来的发展越来越看到联合渠道和方向。通过三年的发展,乐工场发展成200多家代理商,当然我希望未来我们通过不断的努力,我们再做到最大,更多的加盟,大家一起把写字楼营销渠道做得更好。

    房讯网讯 2013年9月12日,北京富力万丽酒店,房讯网携手中国写字楼TOP100研究组隆重举办“第五届全国写字楼联合代理推介会”,主题为:赢在渠道--写字楼营销新动力。邀请中国铁建耀中心、保利国际广场、北京诺德中心、北京IFC、天津泰达MSD、四惠卓明等六家国内最新推出的写字楼项目,邀请赵正挺、苏鑫、李思源、蔡宇翔、徐伟成、吴疆、杨乐涛、王珂、徐良飞、吕丽华、车轮、张卫杰、周晓骏骅、刘凯等业界专家,邀请第一太平戴维斯、世邦魏理仕、戴德梁行、高纬环球、高力国际、中原地产、乐工场、上古经纪、誉翔安等300家代理公司,进行项目对接与推介,同时就创新营销模式,整合营销渠道,赢在渠道营销进行深入探讨与广泛交流,共同推动开发商与代理公司合作、双赢的写字楼营销新时代的来临。以下为乐工场联盟总经理杨乐涛先生演讲实录:

乐工场联盟总经理 杨乐涛

  大家下午好,非常感谢刘凯总给我这个讲话机会。

  刚才吴疆总也讲了,这个活动这个形式非常好。这次主题是赢在渠道,写字楼营销新动力,关于渠道营销这块我有很深的感触,也在这里花几分钟时间和大家分享一下。

  从入行到现在,我95年就加入这个行业,做写字楼,做了很多的项目,保守说北京有超过100个项目了。

  从我入行的时候,我觉得很多写字楼基本上不需要太多的销售,不需要太多的代理,很多写字楼都跟代理合作,那时候进来的可能都是外资公司,港资公司才有代理公司。

  通过十几年的发展,北京有很多很多的代理公司产生,渠道营销发展到一定的规模了,发展商和渠道的合作也建成体系,这个体系的发展比住宅更有体系化。住宅可能是逐渐的才开始,它的渠道其实是刚开始。但是写字楼这个体系,模式已经非常非常成熟了,现在大多数开发商都认可渠道营销。还有大多数的开发商都直接用代理来销售,这是我们能看到的。包括租赁也是这样。

  在这个过程中,从2000年的时候,我们成立了一个乐工场代理联盟,也是想通过这种渠道的整合,我们认为未来的发展趋势也是渠道整合,大家的联合,才能把这个市场做好做大,包括规则,因为我们做流程的时候我发现,恶性竞争非常多,大家代理之间的恶性竞争,代理和渠道,和其他的开发商等等都有一些不良的竞争关系在里面。

  通过这个整合,我觉得这几年市场越来越认可我们这些联合的模式,包括吴总我们都有很多项目在一起联合销售。

  所以说我们觉得未来的发展越来越看到联合渠道和方向。通过三年的发展,乐工场发展成200多家代理商,当然我希望未来我们通过不断的努力,我们再做到最大,更多的加盟,大家一起把写字楼营销渠道做得更好。

  我们和房讯网也一直保持着非常紧密的战略合作,在我们乐工场的代理渠道里面,全力的支持房讯网的每一次推介活动,我们全力支持渠道营销。在这里祝贺参加推介的项目推介活动圆满成功,谢谢大家。(来源:房讯网)

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