吕丽华:针对客户的不断变化调整战略
http://www.funxun.com房讯网2013-12-24 9:53:00
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[提要]随着城镇化的发展和脚步的不断加快,我们越来越发现城市的功能已经越来越分散和淡化了,就像我们眼前看到的很多跨国企业,从CBD搬离说明跨国企业也好,国内企业也好,对办公个性化越来越有要求,我们的商务定位就要跟着客户的不断变化及时调整战略。

  房讯网讯 2013年12月19日至20日,由房讯网(www.funxun.com)发起并联合全国工商联房地产商会联合主办的中国写字楼综合体发展论坛第十届年会将在北京富力万丽酒店举行。论坛主题为"光荣与梦想:新型城镇化下的楼宇经济"。

  金地集团商业地产有限公司北京分公司副总经理吕丽华女士在参加"新型城镇化下的楼宇经济主题峰会"时表示,随着城镇化的发展和脚步的不断加快,我们越来越发现城市的功能已经越来越分散和淡化了,就像我们眼前看到的很多跨国企业,从CBD搬离,搬到望京这种地方办公,甚至于亦庄比较偏远的地方,还包括昌平的商务花园,包括ABB都去了这些地方,说明跨国企业也好,国内企业也好,对办公个性化越来越有要求,我们的商务定位就要跟着客户的不断变化及时调整战略。

  以下是金地集团商业地产有限公司北京分公司副总经理吕丽华女士在"新型城镇化下的楼宇经济主题峰会"发言全文:

金地集团商业地产有限公司北京分公司副总经理吕丽华女士

  最早的时候我的第一份工作是在汇宾大厦,就是像酒店里那样的办公,升级之后,我就跑到巧克力大厦里办公。那时候没什么选择,国贸是唯一的大家认为比较专业做办公的地方,其他几乎一水儿都是酒店,包括京广中心里面住了很多外资办事处。

  北京的发展从点带面的看,光从我们生活的北京的都市,其实也能看出来,最早的从酒店到非专业的写字楼,过渡到有写字楼,我记得第一个产品是万通新世界广场,很荣幸那时候我还帮潘石屹卖楼,卖得还挺好。

  写字楼如果要做得好,要考虑这个楼里的客户的真实需求和感受,如果他在这里办公,他买个机票、订个花要跑到很远的地方去,对他来讲这实际上是非常不方便的办公的体验。所以我们在后期的产品越来越多的开发商和运营团队就发现,我们在做一个产品的时候,不仅要从前期的设计的眼睛去看,怎么把大厦弄得很炫、很美,更多是要关注后期的运营。包括产品的一些辅助功能,比如员工餐厅,我记得有一阵所有甲级写字楼不得不考虑员工餐厅,这么多白领没地方吃饭,周边都是商务餐、大餐,他不可能天天这么吃,这都是很现实的问题,逼着开发商去想配套功能和运营功能的进步。

  我们比较高兴的看到,楼宇经济有什么变化呢?在我们这个团队的要求上是明显感觉不一样了,比如像我自己来说,我自己从房地产行业这么长时间的体验和感受来讲,我觉得我已经被工作的要求逼着不断的要拔高自己,不断的去学习和充电,我才能带动这个团队不断的能满足老板对我的高要求,所以这是每个人,尤其是作为行业里的职业经理人,对自己的要求永远都没有放松的时候,当初非得说我歇了,实在是觉得很累,要放下一切,那就另说了。但是只要是在这个职场上打拼的这些人,不管你从业了多少年,我们永远要把自己的心态归为零,永远要觉得有些东西是我没有尝试过的,要不断要求自己去学习的。很多方法、经验,不是我十多年前学会了知道了,现在还能用得很灵光的。就是老革命遇到了新问题,你老能遇到一些新的挑战,从来也没有遇到过的压力。

  我讲得更直接一点,比如我在金地中心从业这几年里,遇到了非常多的挑战,商务部的一个很大的调整,以前商务部调整不对了,要对整个商场做调整,以前的商户都不行,要对他们做调整和清理,在这种情况下要想怎么样又合理、又能让对方接受,而且还要达到工作对我们的要求,所以团队的要求就越来越高。说得更实在一点,包括我们最近经常接到猎头的电话,猎头电话会讲用人单位想猎的人的职位要求,我们都能感觉到对人的要求已经越来越综合型、复合型了,要求这个人的能力不是局限于某一个专业专长就可以了,更多是要求综合能力和团队的带动力、执行力,包括综合管理力,这些都是我们需要在新型城镇化对自身的要求和提炼。

  最后,区域中心比如北京有CBD、有金融商圈、东二环商圈、王府井商圈等各种商圈,这都是我们在北京看到的。但是随着城镇化的发展和脚步的不断加快,我们越来越发现城市的功能已经越来越分散和淡化了,就像我们眼前看到的很多跨国企业,从CBD搬离,搬到望京这种地方办公,甚至于亦庄比较偏远的地方,还包括昌平的商务花园,包括ABB都去了这些地方,说明跨国企业也好,国内企业也好,对办公个性化越来越有要求,我们的商务定位就要跟着客户的不断变化及时调整战略。

  我觉得新城城镇化的楼宇经济,最重要的就是要求所有的人尤其是我们做房地产行业的人,要不断的随着市场的快速变化及时做好自己的准备,有句话说机会总是留给做好准备的人,这句话特别有道理。我们传统的做住宅的开发商,在最近这五年纷纷转型做商业地产,包括金地也是这样的比较早期走入商业地产行列的开发商,但是最近我们发现传统的房地产行业都要受到很多电子商务,包括电商的挑战,因为去年天猫一天的营业额191个亿,今年是350个亿,一天营业额,这是新光天地全年销售额的几倍,这是不能忽视的挑战。我们面临很多压力和挑战的时候,最重要的就是准备好自己,所有的开发商和我们职业经理人都是这样,要随时准备好自己,所以我们就打起精神,迎接2014年。

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