郭琳:商业地产营销创新思考
http://www.funxun.com房讯网2013-12-24 10:35:00
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[提要]彼得德鲁克说一个企业最核心的两个要素,最重要的是销售,销售可以分一个是推销,一个是营销。推销是由己及彼,我的地块怎么好,还有多少卖点。营销是反过来的,由彼及己

  房讯网讯 2013年12月19日至20日,由房讯网(www.funxun.com)发起并联合全国工商联房地产商会联合主办的中国写字楼综合体发展论坛第十届年会将在北京富力万丽酒店举行。论坛主题为“光荣与梦想:新型城镇化下的楼宇经济”。

  北京北大资源地产有限公司副总裁郭琳先生在参加“产业地产的挑战与机遇主题峰会”时表示,彼得德鲁克说一个企业最核心的两个要素,最重要的是销售,销售可以分一个是推销,一个是营销。推销是由己及彼,我的地块怎么好,还有多少卖点。营销是反过来的,由彼及己,为什么这么说呢?他有什么需求,他有什么期望值,我帮他做出来,得到他的认同。如果把这个角度发生转变了以后,什么都可以创新。因为思考的方法不一样了,利润不一样了,那么做的事情就不一样。

  以下是北京北大资源地产有限公司副总裁郭琳先生在“产业地产的挑战与机遇主题峰会”发言全文:

北京北大资源地产有限公司副总裁郭琳先生

  我谈一下个人对创新的看法。我觉得所谓创新不是人无我有叫创新,我觉得创新应该是失败的概率更大一点,成功的概率更低一点。什么叫创新呢?我是这么理解的,我记得以前彼得德鲁克说一个企业最核心的两个要素,最重要的是销售,销售可以分一个是推销,一个是营销。推销是由己及彼,我的地块怎么好,还有多少卖点。营销是反过来的,由彼及己,为什么这么说呢?他有什么需求,他有什么期望值,我帮他做出来,得到他的认同。如果把这个角度发生转变了以后,什么都可以创新。因为思考的方法不一样了,利润不一样了,那么做的事情就不一样。

  我们之前销售还真是不太发愁,为什么不太发愁呢?我们实际上打造的不是一个开发商的平台,开发商和我们自己拥有的北大科技园,这本身就是国家认同的品牌,然后还有物业,三合一生态链的体系,去给客户提供服务。

  第二就是开发商不是光把房子盖好了,而要把运营空间、运营结构策划好,我们做了一个博雅商会的结构,有三个部分,养生、养心、养业,我们自己拥有的体系,比如我们有自己的北京的八家三甲医院,就是北大自己拥有的,还有北大方正集团,也有金融牌照,可以为客户定制这样的产品。有这样的金融集团支持。讲到商业地产的创新,我们思考点也发生了变化,对客户需求的感知,落实到产品中也一定发生变化。谢谢。

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